【正文】 22:11:4522:11:4522:113/22/2023 10:11:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 11分 45秒 22:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。此項(xiàng)變更使基層施工縮短一個(gè)月，直接節(jié)約成本 150萬美元，間接的效益 則更大 。 在投標(biāo)階段就收集了相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)并參照相關(guān)條款進(jìn)行報(bào)價(jià) 。 ? 自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) ，雨量大。企業(yè)上下要建立統(tǒng)一高效的應(yīng)急協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制實(shí)現(xiàn)各部門間資源的整合共享與綜合利用，以協(xié)調(diào)有序地應(yīng)對(duì)危機(jī)，減少負(fù)面影響。 并根據(jù)措施計(jì)入標(biāo)價(jià)和進(jìn)行合同談判 。 ? 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)育差 ， 主要施工機(jī)械設(shè)備和材料大部分靠進(jìn)口 ， 且進(jìn) 口時(shí)間周期長(zhǎng) ， 費(fèi)用高 。 39 歐洲地區(qū) : 摩爾多瓦 ? 作為前獨(dú)聯(lián)體國(guó)家之一的摩爾多瓦， 官方語言為摩爾多瓦語，通用俄語。據(jù)成本測(cè)算和現(xiàn)金流預(yù)測(cè)顯示，若按期完成工程，兩標(biāo)段預(yù)計(jì) 需 總 成本 億 美元，最終 造成 永久性缺口 美元。盡量減少雇工的加班，盡量避免非 關(guān)鍵、非特殊崗位的雇工加班。 ? 工人工資的支付應(yīng)有 工資標(biāo)準(zhǔn)登記冊(cè) (registre— livre— de paie)， 工資發(fā)放單 (bulle— tin de paie)和 工人帶薪休假薄 (registre des congas annuels pay6s)三個(gè)帳冊(cè) 。 ? 從中選取以前合作過、且表現(xiàn)較好 、 經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)較熟練的 員工 。 4. 安全施工，在居民區(qū)要采取相應(yīng)的安全措施。 為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)提供 良 好的商品和 優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)，促進(jìn)駐在國(guó) 家和地區(qū)的社會(huì)繁榮。 ? 另外外派人員還要受到屬地國(guó)的用工配額和入境限制，往往需 要耗費(fèi)時(shí)間和相關(guān)成本去辦理有關(guān)手續(xù)。 ? 屬地化經(jīng)營(yíng) 管理是國(guó)際承包工程持續(xù)發(fā)展的必由之路！ 提高屬地化管理水平的必要性 6 二、 解決文化 差異必須 提高屬地化 管理 水平 ? 企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)必然要面對(duì)和處理文化差異問題。 2) 遵守駐在國(guó)和地區(qū)的法律法規(guī)，研究和熟悉當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī) 。 14 一、 屬地國(guó)企業(yè)形象建設(shè)及屬地文化融合 5. 屬地化 企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)施和保障 1） 強(qiáng)化對(duì) 境外 企業(yè)的引導(dǎo)和服務(wù)。 2. 按照當(dāng)?shù)貏趧?dòng)法規(guī)定，建立公平的薪酬體系、 績(jī)效考核和提升制度。 ? 做法是 建立當(dāng)?shù)胤职?名錄和 檔案，從中選取以前 與中方 合作過、且表現(xiàn)較好的分包商 。 ? 使用期內(nèi)，對(duì)部分雇工“抱團(tuán)”現(xiàn)象要引起高度 重視，一旦發(fā)現(xiàn)“小團(tuán)伙”傾向或暴力傾向的要 及時(shí)化解、調(diào)整。 34 南美地區(qū) :委瑞內(nèi)拉 二、 委內(nèi)瑞拉國(guó)際工程 管理 的屬地化 做法 2. 選聘中外人員要關(guān)注溝通能力和心理健康，努力 了解和消除 文化差異，形成新的 團(tuán)隊(duì)和 優(yōu)勢(shì) ， 在項(xiàng)目實(shí)施過程中， 必須 盡快 了解和消除文化差異 ，所以人的因素特別重要。由于標(biāo)書文件 全部是波蘭語，標(biāo)書中最重要的文件“項(xiàng)目設(shè)計(jì)與功能要求”在 報(bào)價(jià)之前都來不及翻譯成英語，工程量計(jì)算僅僅參照年代很久的 概念設(shè)計(jì)圖紙，導(dǎo)致工程量計(jì)算嚴(yán)重不足。孟加拉人口密集、失業(yè)率高，當(dāng)?shù)貏诠さ谋壤笠草^高。 ? 在交流中發(fā)生分歧時(shí)，應(yīng)該求大同，存小異，高度統(tǒng)一在業(yè)主、監(jiān)理 和承包商共同的項(xiàng)目目標(biāo)下來討論與解決沖突和問題，才能達(dá)成共識(shí) 的解決方案，談判時(shí)態(tài)度要既友善又不卑不亢，有時(shí)需要合理忍讓， 有時(shí)一定要據(jù)理力爭(zhēng)，需要一定的靈活性。 ? 沙特 輕軌項(xiàng)目 巨額虧損 40多億元，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)股 價(jià)大跌，企業(yè)聲譽(yù)下降，還有很多不良社會(huì)影響； ? 波蘭高速公路 項(xiàng)目 目前虧損 5億多元，被業(yè)主清理 出場(chǎng)，在當(dāng)?shù)赜泻芏嗖涣忌鐣?huì)影響，被歐盟列入黑 名單，企業(yè)聲譽(yù)下降，對(duì)企業(yè)的下一步經(jīng)營(yíng)帶來很 大阻力，也對(duì)其他中國(guó)企業(yè)的信譽(yù)帶來負(fù)面影響。 ? 業(yè)主：巴新運(yùn)輸及工程部下屬的公共工程局。 ? 合同風(fēng)險(xiǎn) 13. 質(zhì)量、安全、 HSE及環(huán)保要求高。 沼澤 、 軟基問題的解決 ， 不僅 為項(xiàng)目掃除了一個(gè)重要障礙 ， 又 因 該項(xiàng)工程 的單價(jià)較高 ， 及時(shí)回 收了 大量 工程款， 大大鼓舞了項(xiàng)目人員的 士氣 。本項(xiàng)目共獲得保險(xiǎn)理賠逾 30萬美元 。 :11:4522:11:45March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 10時(shí) 11分 45秒 22:11:4522 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :11:4522:11Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 85 項(xiàng)目主要屬地風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì) 利用保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)： 本 項(xiàng)目 充分利用保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，在開工伊始，即購(gòu)買 了工程全險(xiǎn)、第三方責(zé)任險(xiǎn) 、 工人工傷險(xiǎn) 、 運(yùn)輸險(xiǎn)、車輛險(xiǎn)和施工機(jī)械設(shè)備險(xiǎn)。 投標(biāo)組在投標(biāo)期間就識(shí)別了該風(fēng)險(xiǎn) ， 并同時(shí)開始在國(guó)內(nèi)找專家咨詢 。 ，持槍匪徒搶劫擋道。 項(xiàng)目案例分析： 巴布亞新幾內(nèi)亞柏馬公路項(xiàng)目 72 屬地風(fēng)險(xiǎn)及危機(jī)應(yīng)對(duì) 巴布亞新幾內(nèi)亞柏馬公路項(xiàng)目 案例：巴布亞新幾內(nèi)亞柏馬公路項(xiàng)目 ? 柏馬公路項(xiàng)目背景 ? 柏馬公路項(xiàng)目工程簡(jiǎn)介 ? 項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn) ? 項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì) ? 柏馬公路項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的特點(diǎn) ? 柏馬公路項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理流程圖 ? 柏馬公路項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的效果 巴新柏馬公路項(xiàng)目背景 ? 地理位置：巴布亞新幾內(nèi)亞位于大洋洲、印度尼西 亞印尼的東部、澳大利亞的北部。 64 三、屬地風(fēng)險(xiǎn) 及危機(jī)對(duì)項(xiàng)目及企業(yè)的巨大影響 沙特麥加輕軌和波蘭高速公路歸根結(jié)底都是屬地風(fēng)險(xiǎn)造成的項(xiàng)目虧損，進(jìn)而引發(fā)輿情危機(jī)。 43 亞太地區(qū) :孟加拉國(guó) 2. 孟加拉國(guó)的屬地化應(yīng)對(duì)辦法 由于各項(xiàng)目干系人的教育背景、文化傳統(tǒng)和工作理念都各不相同，利益出發(fā)點(diǎn)也不同，往往會(huì)產(chǎn)生不同的工作思路和解決問題的方法，在工作中經(jīng)常發(fā)生分歧，這需要有 屬地化 的溝通技巧 ： ? 充分利用代理或當(dāng)?shù)睾献骰锇?，打通各種溝通渠道。 40 亞太地區(qū) :孟加拉國(guó) 1. 孟加拉國(guó)的屬地化特點(diǎn) 孟加拉國(guó) 是世界上人口最密且最不發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，孟加拉國(guó)每年獲得大約 20億美元的國(guó)際經(jīng)濟(jì)援助，亞行和世行是最大的援助方。 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和環(huán)境調(diào)查沒做到位。 ? 長(zhǎng)時(shí)間加班 不適應(yīng)當(dāng)?shù)貏诠ぃ?會(huì)與業(yè)主和監(jiān)理的工作 時(shí) 間發(fā)生 沖突，不利于 項(xiàng)目 持久發(fā)展 和管理。 28 非洲地區(qū) :摩洛哥 2. 摩洛哥用工屬地化管理的一些做法 (1) 員工招聘和管理： ? 對(duì)帶頭罷工、損壞設(shè)備和工器具、打架、偷竊者 要依據(jù)摩洛哥勞動(dòng)法和項(xiàng)目規(guī)章制度可以即行開 除。 ? 與其合作，既可以更高效化解很多屬地化問題如設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)批、審計(jì)、環(huán)評(píng)等等； ? 又可以向他們學(xué)習(xí)屬地化經(jīng)驗(yàn)，積累人脈，提升屬地化管理水平。 建立不同工種和崗位的雇傭標(biāo)準(zhǔn)合同。 2） 努力適應(yīng)所在國(guó)（地區(qū)）當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境，尊重當(dāng)?shù)刈诮? 和風(fēng)俗習(xí)慣，積極開展中外文化交流，相互借鑒、增進(jìn) 理解，與當(dāng)?shù)?民眾 和諧相處。 10 一、 屬地國(guó)企業(yè)形象建設(shè)及屬地文化融合 2. 認(rèn)真學(xué)習(xí) 《中國(guó)境外企業(yè)文化建設(shè)若干意見》 2023年 4月 9日 ， 商務(wù)部、中央外宣辦等六部門和全國(guó)工商聯(lián) 聯(lián)合下發(fā)了《中國(guó)境外企業(yè)文化建設(shè)若干意見》，提出要以 和諧 發(fā)展為宗旨 ， 以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為基石 ， 以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為動(dòng)力 ，努力建設(shè) 符合國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展需要的，具有鮮明時(shí)代特征、 豐富管理內(nèi)涵和各具特色的境外企業(yè)文化。 ? 業(yè)務(wù)升級(jí)和轉(zhuǎn)型已成為 國(guó)際承包工程行業(yè)發(fā)展的一個(gè)緊 迫的任務(wù) 。 ? 另一方面 還可以吸引高素質(zhì)的當(dāng)?shù)厝瞬?，這些人才的融入可以 幫助團(tuán)隊(duì)最大限度地消除文化上的差異和隔閡，增強(qiáng)公司與所 在國(guó)政府、企業(yè)和社區(qū)交往的 渠道和能力，降低溝通和交易的 成本 ，提高管理效率和效益，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。做好環(huán)境 、生態(tài) 保護(hù)。 2. 工作中要多方位地與當(dāng)?shù)毓と艘黄鸾涣?、工作，? 強(qiáng)雙方 互相的 信任度， 有利于減少 當(dāng)?shù)貑T工的偷盜 、曠工、埋怨、工作不負(fù)責(zé)任等 勞動(dòng)紀(jì)律 問題 。 22 非洲地區(qū) :博茨瓦納 1. 人才本地化和勞動(dòng)力本地化 ? 中海外在博茨瓦納的一個(gè)醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目， 在實(shí)施高峰期中方人員約80人， 主要是管理人員、技術(shù)人員和工長(zhǎng)。 主要的執(zhí)行文件有摩洛哥王國(guó) 勞動(dòng)法 65／ 99和勞動(dòng)法解釋法令等 。 32 南美地區(qū) :委瑞內(nèi)拉 一、 委內(nèi)瑞拉 的屬地化特點(diǎn)： 2. 在材料采購(gòu)方面 ： 南美洲部分國(guó)家共同制定有一個(gè)地方保護(hù)性質(zhì) 的安第斯協(xié)議，委內(nèi)瑞拉是這個(gè)安第斯協(xié)議的成員 國(guó) ， 遵照這個(gè)協(xié)議的規(guī)定，該項(xiàng)目的幾乎所有采購(gòu) 物資都必須在本地開展。波蘭公路局于 6月 13日撤回 該 總承包合同 ，并向承包商索賠 。 ? 摩爾多瓦 要求投標(biāo)人必須在摩注冊(cè)公司。 42 亞太地區(qū) :孟加拉國(guó) 2) 孟加拉國(guó)的屬地化應(yīng)對(duì)辦法 ? 孟加拉國(guó)承包工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈 ， 投標(biāo)時(shí)一定要仔細(xì)研讀 標(biāo)書 ， 對(duì)于有本國(guó)優(yōu)惠的項(xiàng)目 ， 可以考慮與當(dāng)?shù)毓窘Y(jié)為聯(lián)營(yíng) 體投標(biāo) ， 以獲取價(jià)格優(yōu)惠 。 2）在項(xiàng)目實(shí)施過程中，項(xiàng)目經(jīng)理部要始終用“ 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表”對(duì)項(xiàng)目的每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全過程 的關(guān)注、靈活調(diào)整和使用應(yīng)對(duì)措施，有效處 置和控制風(fēng)險(xiǎn)。 四、項(xiàng)目危機(jī)處理的基本理念及措施 71 措施 5 企業(yè)應(yīng)處理好與媒體關(guān)系，避免輿情危機(jī)。 、毒蝎和毒蚊。 保障了施工的質(zhì)量和進(jìn)度 。 項(xiàng)目部立即進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn) 分析 和控制 ， 及時(shí) 將其中的 3座橋 分包 給 當(dāng)?shù)?的 工程公司 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 11分 :11March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:11:4522:11:4522:11Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 11分 45秒 下午 10時(shí) 11分 22:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:11:4522:11:4522:11Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。但由于監(jiān)理對(duì)水泥穩(wěn)定砂礫技術(shù)不熟悉，不同意我方變更設(shè)計(jì) 。 1999年 ， ISO認(rèn)證機(jī)構(gòu)在對(duì)公司年檢時(shí)專程來 巴新檢 查 本 項(xiàng)目的ISO貫標(biāo)情況 ， 檢查 結(jié)論是 系統(tǒng)完善 、 文件齊全 、記錄完備 、 完全合格 。 , 3大塊原始沼澤地，共計(jì) 14公里。應(yīng)保證信息網(wǎng)絡(luò)的暢通，保證危機(jī)信息的時(shí)效性、準(zhǔn)確性和全面性。 45 亞太地區(qū) :孟加拉國(guó) 2. 巴布亞新幾內(nèi)亞的屬地化應(yīng)對(duì)辦法