【正文】 ?在重點(diǎn)地區(qū)建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 ? 與具有國(guó)際工程承包能力的機(jī)構(gòu)初步建立了合作關(guān)系 劣勢(shì)（ Weakness） ? 國(guó)有企業(yè)，改制較晚，內(nèi)部負(fù)擔(dān)較重，管理體制僵化 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位弱化，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅估計(jì)不足，優(yōu)越感過(guò)強(qiáng) ? 成本控制水平不高，盈利情況不佳 ? 售后服務(wù)水平不高 ? 營(yíng)銷(xiāo)水平不高，談判能力不強(qiáng) ? 價(jià)格彈性低 ? 研發(fā)工作的市場(chǎng)導(dǎo)向性不強(qiáng) — 64 — 北大縱橫 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析和公司總體戰(zhàn)略，鋁設(shè)備業(yè)務(wù)應(yīng)采取以客戶(hù)需求為主導(dǎo)的差異化戰(zhàn)略 鋁設(shè)備業(yè)務(wù)的差異化戰(zhàn)略 利用對(duì)用戶(hù)需求的深刻了解，滿(mǎn)足用戶(hù)多方位的需求，建立全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合優(yōu)勢(shì)；關(guān)注行業(yè)技術(shù)變革，改進(jìn)產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行客戶(hù)延伸；積極進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)。沈冶應(yīng)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，努力抓住歷史性增長(zhǎng)機(jī)遇 ?優(yōu)勢(shì) ?具備獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力 ?研發(fā)隊(duì)伍較為穩(wěn)定 ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)手段較為先進(jìn) ?市場(chǎng)覆蓋領(lǐng)域較廣，特別是鋼鐵行業(yè)業(yè)績(jī)突出 ?設(shè)備能力較好，具有從小到大多個(gè)型號(hào)泵生產(chǎn)能力 ?企業(yè)聲譽(yù)好 ?企業(yè)凝聚力強(qiáng) ?劣勢(shì) ?不具備為客戶(hù)提供系統(tǒng)化解決方案的能力 ?缺乏專(zhuān)利，缺少實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)與市場(chǎng)用戶(hù)脫節(jié) ?對(duì)用戶(hù)反饋的質(zhì)量缺陷不愿意改進(jìn) ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力不足 ?售后技術(shù)服務(wù)能力較弱，備件速度慢 ?超額負(fù)債 ?制造成本較高 ?陳舊設(shè)備，制造周期長(zhǎng)、備件周期長(zhǎng) ?產(chǎn)品質(zhì)量、連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)率不足 ?人才結(jié)構(gòu)不合理，整體素質(zhì)較差 ?體制僵化，不能快速適應(yīng)市場(chǎng)變化 ?機(jī)會(huì) ?料漿處理方面的巨大需求，管道化運(yùn)輸方式的革命 ?氧化鋁行業(yè)增長(zhǎng)迅速，煤化工行業(yè)前景看好 ?能爭(zhēng)取到：鋼鐵行業(yè)大量潛在用戶(hù)，海外市場(chǎng) ?新市場(chǎng)機(jī)會(huì)：電力供熱行業(yè)推廣水煤漿等清潔燃料的機(jī)會(huì) ?潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)：礦井、管道輸煤、脫硫設(shè)備、成套設(shè)備 ?自產(chǎn)及配套備件、服務(wù)的大量需求，利潤(rùn)高 ?擴(kuò)展產(chǎn)品線(xiàn)的機(jī)會(huì) ?國(guó)家環(huán)保政策日益嚴(yán)格 ?國(guó)家對(duì)節(jié)水環(huán)保設(shè)備給予稅收鼓勵(lì)政策 ?國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備給予政策支持 ?國(guó)家對(duì)沈陽(yáng)裝備制造業(yè)基地發(fā)展支持鼓勵(lì) ?沈冶進(jìn)入中色集團(tuán)有可能獲得資本支持 ?威脅 ?國(guó)家對(duì)煤制油化工項(xiàng)目暫停審批 ?國(guó)家對(duì)電解鋁行業(yè)投資限制 ?技術(shù)落后且便宜的替代性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ?重慶水泵等大泵廠(chǎng)進(jìn)入隔膜泵市場(chǎng) ?知識(shí)產(chǎn)權(quán)威脅 ?客戶(hù)討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng) ?沈冶備件流失嚴(yán)重 — 42 — 北大縱橫 備件供應(yīng)平臺(tái) 技術(shù)服務(wù)支撐 隔膜泵業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略是以 “ 料漿處理系統(tǒng)解決方案 ” 為主體與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，取得一系列差異化優(yōu)勢(shì) 隔膜泵 過(guò)濾設(shè)備 ? ? 磨破設(shè)備 閥門(mén)控制 設(shè)備 固液分離 設(shè)備 ? ? ? ? ? 料漿處理系統(tǒng)用戶(hù)解決方案 氧化鋁行業(yè) 煤化工行業(yè) 鋼鐵礦冶行業(yè) 煤礦行業(yè) 電力行業(yè) 海外市場(chǎng) 運(yùn)輸行業(yè) 《 料漿處理系統(tǒng)解決方案 》 包括用戶(hù)環(huán)境分析、以隔膜泵為核心的設(shè)備組合方案、設(shè)備終身價(jià)值方案、設(shè)備選型、定制開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)制造、備件供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)等全方位解決方案 未來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向?qū)⒁粤蠞{處理流程為主線(xiàn)，以隔膜泵可靠性提升為中心點(diǎn)，向前、向后研發(fā)補(bǔ)足流程中缺少的設(shè)備，實(shí)現(xiàn)智能化系統(tǒng)目標(biāo) 對(duì)不同行業(yè)用戶(hù)銷(xiāo)售不同性能的隔膜泵，差異定價(jià)，獲取更高收益 在新行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)，將首先以隔膜泵的應(yīng)用作為突破口，打動(dòng)用戶(hù)，逐行突破；隨后帶動(dòng)系統(tǒng)設(shè)備、備件服務(wù)的銷(xiāo)售。 — 12 — 北大縱橫 將從隔膜泵、鋁設(shè)備、礦山設(shè)備制造廠(chǎng)商，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?zhuān)業(yè)化料漿處理系統(tǒng)解決方案提供商和專(zhuān)業(yè)化鋁設(shè)備供應(yīng)商，服務(wù)于廣大的流程工業(yè)用戶(hù)。 回報(bào)社會(huì) ? 美的為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)，從 1990年代至今上交稅收超過(guò) 35億元，美的集團(tuán)已為社會(huì)謀福利為己任，為社會(huì)福利、教育事業(yè)捐贈(zèng)超過(guò) 5000萬(wàn)元。Copyright 169。同時(shí)，還積極贊助公益社區(qū)活動(dòng)，豐富人民文化生活。 以國(guó)際化為目標(biāo)，以系統(tǒng)化的設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)為載體，向用戶(hù)、社會(huì)提供價(jià)值為使命，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，并獲得持續(xù)發(fā)展 通過(guò)需求分析、系統(tǒng)研發(fā)、持續(xù)改進(jìn)、精益制造，為用戶(hù)提供質(zhì)量?jī)?yōu)異的、具有領(lǐng)先特性的產(chǎn)品和服務(wù) 通過(guò)廣泛合作、資源整合，實(shí)現(xiàn)高效率、高速度發(fā)展 通過(guò)人性化研發(fā)、綠色制造，為用戶(hù)提供環(huán)保產(chǎn)品，為社會(huì)貢獻(xiàn)環(huán)保價(jià)值 建立行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、制造標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)，為實(shí)現(xiàn)國(guó)際化運(yùn)作下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 最終成為世界一流企業(yè)，讓用戶(hù)在有需要時(shí)首先想到我們 — 13 — 北大縱橫 沈陽(yáng)冶金機(jī)械公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 以隔膜泵技術(shù)推廣應(yīng)用為核型的料漿處理設(shè)備系統(tǒng)業(yè)務(wù) ?為用戶(hù)提供料漿處理系統(tǒng)解決方案。 在用戶(hù)開(kāi)發(fā)時(shí)，選擇沈冶現(xiàn)有用戶(hù)、集團(tuán)性用戶(hù)，向其前、后端延伸銷(xiāo)售。 ?用戶(hù)多方位的需求：包括用戶(hù)對(duì)于設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率、交貨期、備品備件的及時(shí)性、技術(shù)服務(wù)水平、價(jià)格等方面越來(lái)越高的需求。 ?提供全面的整機(jī)、備件、安裝、維護(hù)、技術(shù)保障等服務(wù)。 ?以整機(jī)銷(xiāo)售帶動(dòng)備品備件、技術(shù)服務(wù)需求。 ? 與設(shè)計(jì)院保持了良好的合作關(guān)系 ? 自身有一定的技術(shù)實(shí)力 ? 有產(chǎn)品出口經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于國(guó)外用戶(hù)的需求有初步了解。 ?公司還要針對(duì)不同行業(yè)應(yīng)用系列化，使公司產(chǎn)品在不同行業(yè)應(yīng)用差異化，避免行業(yè)間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相互影響 — 40 — 北大縱橫 料漿處理系統(tǒng) — 41 — 北大縱橫 通過(guò)對(duì)隔膜泵業(yè)務(wù) SWOT分析，發(fā)現(xiàn)未來(lái)機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于威脅。 2023年其業(yè)務(wù)規(guī)模要求達(dá)到 ?沈冶將追求整體價(jià)值的提升以及企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，為此，公司將以高附加值產(chǎn)品為發(fā)展重點(diǎn)，并以客戶(hù)為導(dǎo)向提供全面增值服務(wù) ?未來(lái)公司應(yīng)以技術(shù)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心，強(qiáng)大的整機(jī)生產(chǎn)能力、協(xié)作廠(chǎng)商管理能力和協(xié)調(diào)良好的內(nèi)部管理為支持，成為一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向的高技術(shù)企業(yè)，形成包含現(xiàn)金業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)在內(nèi)健康的業(yè)務(wù)組合。 2023年，美的被廣東省政府評(píng)為廣東省先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)。 2023 By ALLPKU Management Consultants Ltd. llpk 未經(jīng)許可，不得外傳 沈陽(yáng)冶金機(jī)械公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 2023年 9月 北大縱橫管理咨詢(xún)公司 北大縱橫 — 2 — 北大縱橫 使命、愿景和戰(zhàn)略的區(qū)別 公司為什么存在？ ? 為組織內(nèi)所有決策提供前提 ? 描述一個(gè)持久的事實(shí) ? 可以是一個(gè)無(wú)限時(shí)期的解答（而沒(méi)有時(shí)間限制） ? 為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)者希望公司發(fā)展 成什么樣？ ? 指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展 ? 描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí) ? 可以在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn) ? 主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號(hào)也可提供給外部人員） 擊敗現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng) 者的計(jì)劃 ? 列出一系列舉措以提供產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造高于其成本的價(jià)值 ? 描述公司戰(zhàn)略選擇的“價(jià)值方案” ? 隨市場(chǎng)分析、消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)、試驗(yàn)而不斷改善 ? 最好嚴(yán)格限制在內(nèi)部使用 使命 遠(yuǎn)景 戰(zhàn)略 — 3 — 北大縱橫 內(nèi)外部利益相關(guān)者會(huì)直接影響到企業(yè)的使命、愿景和發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)與 管理層 政府 股東 發(fā)展戰(zhàn)略 使命 愿景 員工 客戶(hù) 合作 伙伴 內(nèi)外部利益相關(guān)者對(duì)企業(yè)的期望 企業(yè)愿景、發(fā)展目標(biāo) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 權(quán)力 影響 ?幾乎沒(méi)有哪個(gè)人有足夠的能力來(lái)決定戰(zhàn)略，個(gè)人的態(tài)度、組織和組織周?chē)鷤€(gè)人的態(tài)度都會(huì)對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)生直接和間接的影響 ?經(jīng)常存在期望的沖突，戰(zhàn)略往往反映了各方共同的期望 ?因此，找到各方的共同利益點(diǎn)非常重要 客戶(hù)及其他外部利益相關(guān)者期望 使命 企業(yè)愿景、發(fā)展戰(zhàn)略 權(quán)力 影響 — 4 — 北大縱橫 國(guó)際知名公司使命借鑒 戴姆勒克萊斯勒 使 命 成為汽車(chē)和運(yùn)輸行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的全球供應(yīng)商，為我們的客戶(hù)，員工和股東創(chuàng)造超凡的價(jià)值 福特使 命 我們是一個(gè)擁有悠久傳統(tǒng)的世界性家族，獻(xiàn)身于為全世界人民提供個(gè)人活動(dòng)能力的事業(yè) HMS 工業(yè)網(wǎng)絡(luò)有限公司使命 我們提供可靠和靈活的解決方案，將工業(yè)設(shè)備連接至網(wǎng)絡(luò)，并使不同工業(yè)網(wǎng)絡(luò)之間能夠互聯(lián) 美國(guó)電報(bào)電話(huà)公司 使 命 豐富顧客的生活，通過(guò)提供新鮮有效的通信服務(wù)幫助顧客在商業(yè)上取得巨大成功 惠普公司使命 發(fā)明推動(dòng)商業(yè)價(jià)值的技術(shù)和服務(wù)，創(chuàng)造人類(lèi)福祉，提升顧客生活品質(zhì)，并盡可能地讓最大多數(shù)人受益 — 5 — 北大縱橫 國(guó)際知名公司愿景借鑒 戴姆勒克萊斯勒 愿景 成為汽車(chē)和運(yùn)輸行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的全球供應(yīng)商，為我們的客戶(hù)，員工和股東創(chuàng)造超凡的價(jià)值 福特愿景 成為全球領(lǐng)先的提供汽車(chē)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)品公司 HMS 工業(yè)網(wǎng)絡(luò)有限公司愿景 所有自動(dòng)化設(shè)備都將智能化和網(wǎng)絡(luò)化， HMS 要成為工業(yè)設(shè)備聯(lián)接市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 雅芳公司 愿景 成為一家最了解女性需要、為全球女性提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)、并滿(mǎn)足她們自我成就感的公司。 — 7 — 北大縱橫 東方大學(xué)城公司使命與愿景借鑒 ? 持續(xù)努力：我們是中國(guó)高等教育辦學(xué)機(jī)制的創(chuàng)新者，過(guò)去我們創(chuàng)造性地建設(shè)了中國(guó)第一座大學(xué)城，今后我們要繼續(xù)為中國(guó)高等教育再創(chuàng)新的里程碑； ? 合作創(chuàng)新：東方大學(xué)城不是一家可以建設(shè)成功的，需要大學(xué)城管委會(huì)、公司、高校精誠(chéng)合作，共同努力，充分發(fā)揮各方的創(chuàng)造力，打造高等教育聯(lián)合艦隊(duì) ? 建設(shè)教育科技城市：我們是教育平臺(tái)的搭建者、維護(hù)者，通過(guò)公司、管委會(huì)和院校的多方協(xié)作，共建生態(tài)科技教育城市； ? 領(lǐng)跑中國(guó)職業(yè)教育：我們要作中國(guó)高等職業(yè)教育的創(chuàng)新者、領(lǐng)跑者，積極探索職業(yè)教育規(guī)律，努力創(chuàng)建涵蓋本專(zhuān)科、碩士和博士多個(gè)層次，具備教學(xué)、科研和技術(shù)創(chuàng)新能力的高等職業(yè)教育體系； ? 營(yíng)造和諧文明社區(qū)：我們是教育城市的建設(shè)者、經(jīng)營(yíng)者，努力營(yíng)造學(xué)校、學(xué)生、居民和諧相處的文明社區(qū)。通過(guò)用戶(hù)環(huán)境分析，提供以隔膜泵為核心的設(shè)備組合方案、設(shè)備終身價(jià)值方案、設(shè)備選型、定制開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)制造、備件供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)等全方位解決方案 ?以料漿處理流程為主線(xiàn)，以隔膜泵可靠性提升為中心點(diǎn)，向前、向后研發(fā)補(bǔ)足流程中缺少的設(shè)備，實(shí)現(xiàn)智能化系統(tǒng)目標(biāo) ?以隔膜泵的應(yīng)用作為突破口逐行業(yè)突破；隨后帶動(dòng)系統(tǒng)設(shè)備、備件、技術(shù)服務(wù)的銷(xiāo)售。如煤電鋁一體用戶(hù) — 43 — 北大縱橫 隔膜泵業(yè)務(wù)的價(jià)值將通過(guò)三個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)得到實(shí)現(xiàn) 隔膜泵業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 備件服務(wù)、技術(shù)服務(wù)商 ?在哪些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)值方案競(jìng)爭(zhēng) 1. 隔膜泵應(yīng)用推廣到各個(gè)行業(yè) 2. 延伸到物料處理全流程設(shè)備 ?如何競(jìng)爭(zhēng) ?潛在合作途徑 料漿處理系統(tǒng)設(shè)備廠(chǎng)商 用戶(hù)解決方案 提供商 組建備件供應(yīng) 中心 與國(guó)內(nèi)外設(shè)備廠(chǎng)商合資 /合作 自主發(fā)展 組建專(zhuān)業(yè)檢查、診斷、維護(hù)、升級(jí)服務(wù)隊(duì)伍 取得系統(tǒng)設(shè)計(jì) 資質(zhì) 與研究設(shè)計(jì)院合作 /合資 ? 戰(zhàn)略思想：以用戶(hù)需求為本，以隔膜泵設(shè)備為龍頭，逐步推動(dòng)料漿處理系統(tǒng)各種設(shè)備的銷(xiāo)售。 ?全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合優(yōu)勢(shì)：在產(chǎn)品的技術(shù)、性能、服務(wù)以及公司的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、品牌形象方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立綜合優(yōu)勢(shì)。 ?為公司其他產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。 ?不斷總結(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、投標(biāo)方式等持續(xù)改進(jìn)。若戰(zhàn)略性鋼鐵市場(chǎng)不能順利打開(kāi)，則沈冶隔膜泵發(fā)展前景十分黯淡 21 60 56 67 79 93 7,660 27,620 21,300 19,270 16,590 15,630 — 62 — 北大縱橫 鋁設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 — 63 — 北大縱橫 通過(guò) SWOT分析，鋁設(shè)備業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅 機(jī)會(huì)（ Opportunity） ? 國(guó)外市場(chǎng)存在較大增長(zhǎng)空間 ， 并已開(kāi)始接受中國(guó)設(shè)備 ? 電解鋁行業(yè)的快速發(fā)展 ， 市場(chǎng)總體規(guī)模擴(kuò)大 ? 部分設(shè)備尚需要依賴(lài)進(jìn)口 ? 備品備件市場(chǎng)需求巨大 ? 大量設(shè)備需要進(jìn)行技術(shù)改造或設(shè)備更新 威脅（ Threat） ? 政府宏觀(guān)調(diào)控政策對(duì)電解鋁行業(yè)進(jìn)行限制 ? 行業(yè)發(fā)展的波動(dòng)性較大 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的威脅加大 優(yōu)勢(shì) （ Strength） ? 進(jìn)入行業(yè)較早，積累了較多客戶(hù)資源，樹(shù)立了較好的聲譽(yù)，客戶(hù)的忠誠(chéng)度較高。 ?公司產(chǎn)品模塊化工作要及早規(guī)劃進(jìn)行，要結(jié)合公司生產(chǎn)外包的策略，來(lái)確定公司產(chǎn)品模塊化設(shè)計(jì)策略 ?系列化的目的在于用有限品種和規(guī)格的產(chǎn)品來(lái)最大限度、且較經(jīng)濟(jì)合理地滿(mǎn)足需求方對(duì)產(chǎn)品的要求 ?對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，僅設(shè)計(jì)和制造其中專(zhuān)用的零部件，通用零部件外委設(shè)計(jì)和制造。 公司