【正文】 :07:2810:07Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 10:0710:07:282023年 3月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 你是聯(lián)合利華食品公司的代表 ... ? 你的客戶希望你能做到 : ? 聯(lián)系 UBF 的主要紐帶 ? 了解他的業(yè)務(wù) , 市場需求及競爭情況 ? 幫助他們銷售產(chǎn)品 , 達到他們的業(yè)務(wù)目標(biāo) ? 提供附加價值 ? 幫助開拓市場機會 , 確定新的 , 激動人心的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn) ? 永遠真誠 ,禮貌待人 , 具有職業(yè)道德 ? 客戶的理解是什么是有價值的 他們怎么看你 ? ? 你的客戶是這么做的嗎 : ? 找你的產(chǎn)品的缺陷 ? ? 喜歡與你討論業(yè)務(wù)問題 ? ? 當(dāng)你去拜訪時故意走開 ? ? 認為你是最出色的 ? ? 與你的競爭對手達成協(xié)議 ? ? 推遲與你的競爭對手談話 ? ? 希望你幫助他獲得成功 ? ? 時常選擇競爭品牌 ? ? 與你建立互賴的關(guān)系 ? ? 對客戶來說你在哪個水平 ? ? 第一層 小商販 ? 第二層 產(chǎn)品提供者 ? 第三層 提供附加價值者 ? 第四層 業(yè)務(wù)伙伴 ? 第一層 小商販 ? 對客戶來說 , 你只是一個商販 , 價格是唯一影響購買決定的因素 , 如果是你處于第一層面 , 會有很大麻煩 ? 價格敏感度極高 ? 客戶忠誠度是零 ? 第二層 產(chǎn)品提供者 ? 對客戶來說 , 你提供產(chǎn)品及一些利益 , 然而… 與競爭品牌的對比來說 , 價格仍然是關(guān)鍵的因素 , 第二層僅僅是一個開始 ? 價格敏感度較高 ? 客戶忠誠度較低 ? 第三層 提供附加價值者 ? 客戶認為你在幫助他們完成目標(biāo)上有價值 , 成為第三層的人當(dāng)然非常好，但并不是到頭了。 ? 只有一條路不能選擇 10:07:2810:07:28 ? 一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/23 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 10:07:2810:07:2810:07Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 10時 7分 28秒 上午 10時 7分 10:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :07:2810:07:28March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 7分 28秒 上午 10時 7分 10:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 :07 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 23日星期四 10時 7分 28秒 10:07:2823 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :07:2810:07Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 人生是尊貴的。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 2023年 3月 23日 10時 7分 10:0710:07:28 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。 10:07:2810:07:2810:07Thursday, March 23, 2