【正文】 :46:5022:46Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :46:5022:46:50March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 (企管培訓資料下載 ) 華凌的五個主要賣點如下 超靜旋轉(zhuǎn)式壓縮機， 100%三菱技術。 時間： 1999年 9月 25日 ~10月 30日 范圍：內(nèi)地市場。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 (企管培訓資料下載 ) 重點市場 四川、重慶、江蘇、浙江、湖北、湖南、江西。在全國重點城市開展評選“金牌服務技師“活動，旨在由消費者選出心目中的維修服務人員，增加消費者的信任度及維修人員的光榮感。 (企管培訓資料下載 ) 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷活動一 目的：承接高旺季促銷效應，充分利用前期積累的市場資源，擴大銷售。 在促銷活動前，運用常規(guī)廣告和軟性新聞為促銷活動營造聲勢，推波助瀾。 重慶作為新成立的直轄市 ， 國家有許多優(yōu)惠政策 ， 收入增長快 ， 消費力強 。 我們的競爭對手是怎樣做廣告的 (企管培訓資料下載 ) 結 論 容聲、海爾尤其注重品牌經(jīng)營，有長 的品牌規(guī)劃和管理策略，廣告策略上講求 一性和系列性。 ? 另一部分競爭對手： ? 地方性強勢品牌。如冰溫保鮮，健康環(huán)保，抗菌營養(yǎng)等等。 以質(zhì)量性能為中心，售后服務為主導，與消費者保持良好的溝通的品牌形象塑造是爭取消費者的主要手段。 (企管培訓資料下載 ) ? 事件行銷：當獲悉海爾抗菌冰箱在成都暢銷時，構想實施“成都專列”事件，用專列將抗菌冰箱運往成都，通過全國新聞媒體大肆炒作。 (企管培訓資料下載 ) 我們目前遇到了什么障礙 推廣方面： 沒有一套完整有效的整合傳播策略 。地緣特點和長期使用廣東產(chǎn)品的習慣，有助于華凌冰箱的銷售。每一個故事訴說華凌冰箱的一個買點，最后歸結到“華凌冰箱是用出來的名牌”的總主題。 內(nèi)容：國慶節(jié)現(xiàn)場抽獎。 時間： 2023年元旦。 范圍：內(nèi)地市場。 時間： 1999年 9月。 或者設計專門的陳列架陳列售點印刷宣傳品 。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 下午 10時 46分 :46March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 10時 46分 :46March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 謝 謝 :46:5022:4622::46 22:4622:46::46:50 2023年 3月 22日星期三 10時 46分 50秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 (企管培訓資料下載 ) 銷售終端建議 塑造形象標志建議： 以“新世紀之星 —— 華凌冰箱”為整合傳播中廣告宣傳的靈魂，統(tǒng)一形象，推廣運用。凡購華凌冰箱送“新世紀廣告之星”冠、亞、季軍精美海報一份。 范圍：全國。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 (企管培訓資料下載 ) 推 廣 執(zhí) 行 策 略 媒體支持 報紙、海報、電視、軟性新聞 新聞炒作主題 華凌冰箱萬眾同樂迎國慶。 (企管培訓資料下載 ) 推 廣 執(zhí) 行 策 略 其他促銷措施 開通華凌冰箱 800全國免費服務熱線（ 8月 ~9月） 促銷小禮品：凡購買華凌冰箱送裝保鮮膜的盒子連刀。 (企管培訓資料下載 ) 我們期望廣告達到的效果 在廣東市場 老用戶的看法： 哦 ， 華凌冰箱確實是冰箱中的 ″大哥 ″， 十年來出了許多新面孔 ， 但品質(zhì)一點也沒有改變 。 ? 提升形象及知名度 廣告 ? 品牌態(tài)度的建立 、 維持 廣告 、 公關 ? 購買行動 促銷 、 直效行銷 、 終端 ? 維持與消費者的關系 直效行銷 、 動態(tài)新聞 傳 播 目 標 傳 播 策 略 (企管培訓資料下載 ) 市 場 目 標 廣東市場 奪回并鞏固市場領先的位置 ， 完成年度銷售 20萬臺的任務 。產(chǎn)品家族化系列化，規(guī)格外觀多樣化。 影響消費者選擇的因素排序：價格： ％；品牌： ％；容量大： ％；省電： ％； 外形： ％；運轉(zhuǎn)噪音低： ％；無霜： ％；售后服務： ％。華凌冰箱整合傳播策略提案 客戶：華凌冰箱 撰寫：星際傳播 1999/5/20 (企管培訓資料下載 ) 我們所面臨的市場 競 爭 狀 況 (數(shù)據(jù)及資料來源《 19981999》 ) 容聲、海爾等全國性領導品牌占據(jù)大部市場份額，優(yōu)勝劣汰現(xiàn)狀日趨明顯。 其余的約 63%為市場的新增需求，相當部分新增需求在農(nóng)村市場。 我們的競爭對手是怎樣做廣告的 (企管培訓資料下載 ) 容 聲 號稱：中國銷量第一 企業(yè)形象口號：連續(xù) 8年全國銷量第一 科龍容聲，質(zhì)量取勝 時間在變，科龍的質(zhì)量不變 主題：令你生活更美好 產(chǎn)品：科龍總品牌下的分品牌，品牌統(tǒng)一，給人專業(yè)制冷的深刻印象。 (企管培訓資料下載 ) 解 決 之 道 ? 建立一套行之有效的整合營銷傳播策略 ， 以廣告 、 促銷 、