華凌冰箱整合傳播策略-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 46分 50秒 22:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 10時 46分 50秒 22:46:5022 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 46分 50秒 下午 10時 46分 22:46: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 建議在門上粘貼有箭頭圖案的不干膠 ， 指示顧客開箱取閱 。 形象標志造型： 以華凌冰箱一貫采用的“大拇指”為主體。并組織當?shù)厝A凌廣告之星前三名小姐參加巡回銷售。 開通華凌冰箱 800全國免費服務熱線（ 8月 ~9月） 在全國統(tǒng)一所有售點的終端布置（ 6月份開始） 推 廣 執(zhí) 行 策 略 (企管培訓資料下載 ) 媒 體 支 持 電視、報紙、戶外、海報、軟性新聞 新聞炒作主題 精明的廣東人為何對華凌冰箱情有獨鐘 新世紀的華凌，新一代的選擇 —— 記華凌新世紀廣告之星評選活動 廣告之星獻愛心，華凌捐善款 推 廣 執(zhí) 行 策 略 (企管培訓資料下載 ) 秋季推廣階段（ 9月 ~10月） 推廣目的： 利用淡旺季過渡階段，加強品牌建設及售點布置 推廣主題： 在廣東， 50%的家庭正在用它 華凌冰箱 ―― 親歷其境的體驗 推 廣 執(zhí) 行 策 略 (企管培訓資料下載 ) 公關活動： 目的：讓消費者親身到廣東參觀華凌冰箱廠，參觀市場及旅游勝地，體驗華凌的規(guī)模實力及光榮歷史。 內容一：巡回展示，華凌輝煌業(yè)績現(xiàn)場有獎問答，送 時間： 1999年 6月 ~7月。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 (企管培訓資料下載 ) 促銷活動 目的：在年底小旺季，鎖定新增需求的用戶，進行銷售沖刺。 內容：飛越 2023—— 華凌冰箱跨世紀聯(lián)誼會元旦是世紀之交的重要時刻，華凌冰箱邀請用戶、經銷商、市場營銷、制冷、機電、環(huán)保等專家及政府相關部門的領導，參加華凌舉辦的賀千禧年聯(lián)誼活動，聽取消費者、經銷商、專家的意見；研討下一世紀冰箱發(fā)展和需求的趨勢及展望。 進軍億元村，立見功效。 (企管培訓資料下載 ) 促銷活動二 目的：在建國 50周年大慶的日子，利用假日眾多的人流和喜慶的氣氛，配合公關活動，加強與消費者溝通，建設華凌冰箱品牌形象，促進銷售。 在全國統(tǒng)一所有售點的終端布置（ 6月份開始） (企管培訓資料下載 ) 推 廣 執(zhí) 行 策 略 媒 體 支 持 電視、報紙、戶外、海報、軟性新聞 新聞炒作主題 精明的廣東人為何對華凌冰箱情有獨鐘 “華凌冰箱的真實故事 ″系列，分別訴求華凌冰箱的主要買點。 (企管培訓資料下載 ) 推 廣 執(zhí) 行 策 略 推廣主題： 在廣東， 50%的家庭正在用它（公關） 好冰箱，與親友一齊分享（促銷） 公關活動： 選取十個有典型意義的華凌冰箱老用戶，通過報紙，以軟性報道的形式，連續(xù)報道華凌冰箱老用戶的真實故事，電視也以新聞形式記錄華凌冰箱老用戶真實故事。 如果要換冰箱 ， 我還是選擇華凌 ， 同時華凌冰箱值得我向親友推薦 。 ? 湖南是緊鄰廣東的大省，是華凌冰箱北上進入內地的必經之路。 內地市場 以四川 （ 含重慶 ） ， 江浙 ， 湖北 、 湖南 、 江西等為目標市場 ， 以提高品牌知名度 （ 公關活動 ） 為先導 ， 促銷活動隨后 ， 順利進入全面銷售期 ， 完成年度銷售 10萬臺的目標 。 在內地市場 ， 我們面臨空前的競爭壓力 ， 而銷量徘徊不前 。 我們的競爭對手是怎樣做廣告的 (企管培訓資料下載 ) ? 市場策略：與海爾類似，在新品入市時采取低價入市策略，利用“羊群效應”，在市場初具規(guī)模時，鞏固市場，將價格調整，獲取利潤。 公共關系：宣傳銷售及服務網(wǎng)絡按 10個中心城市， 100個縣（市）， 1000個村莊（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）建構，對售后服務的承諾以實際的支持。 (企管培訓資料下載 ) 目標消費者接受冰箱信息的渠道 廣告 行家推薦 口碑相傳 自身經驗 其他渠道 ?工作中接觸的信息 ?專業(yè)雜志 /報道 ?售點 我們所面臨的市場 (企管培訓資料下載 ) 購 買 決 策 形 態(tài) 廣告 行家推薦 其他信息 購買決策 朋友推薦 購買 使用印證 品牌信任或否決 我們所面臨的市場 (企管培訓資料下載 ) 附：各地消費者心理狀況概述： （ 資料來源 《 19981999》 ， 星際公司市場部 ） 西南：經濟實惠 ， 便宜； 華南：實惠 ， 但消費文化高； 北京：崇尚漂亮 ， 對港粵貨有好感； 華東：崇尚名優(yōu)產品； 江西 、 安徽：操縱型 ， 被動或市場； 華中：不舍得吃 ， 舍得用； 結論：無論是爭取新的消費者和鞏固原有的消費者 ， 都是正逢其時 。 大容量、無霜、無氟、多門多溫是發(fā)展方向。 領導品牌市場份額因地域差異呈現(xiàn)不均衡狀態(tài)，而區(qū)域性名牌在當?shù)厥袌鲎阋耘c全國領導品牌抗衡。結論：冰箱競爭白熱化，買方為主導市場，因此品牌經營已成為競爭的第一要素。 在本年度準備購買冰箱的消費者中， 37%是冰箱換代者。如： ? 華東（上海為例）：上菱、上海夏普，雙鹿 ? 華北（北京為例）：雪花 ? 華中（武漢為例）：白云，沙松 ? 西南（重慶為例）：阿里斯頓，長慶 ? 合資和進口品牌：西門子、三星、伊萊克斯、 ? （資料來源《 19981999》，星際公司市場部） (企管培訓資料下載 ) 我
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