【正文】 策略執(zhí)行回顧 在前期策略指導(dǎo)及不斷及時(shí)的市場(chǎng)策略應(yīng)對(duì)下， 09年項(xiàng)目銷售實(shí)現(xiàn)了較好的業(yè)績(jī)，營(yíng)銷各方面工作也不斷規(guī)范化、合理化。 策略執(zhí)行回顧 光大銀行 VIP客戶 機(jī)三院?jiǎn)T工 萬(wàn)州高端客戶 長(zhǎng)壽川維廠員工 工商大學(xué)教師 重慶醫(yī)科大學(xué)醫(yī)生 推盤策略 推廣策略 活動(dòng)策略 渠道策略 客戶拓展 營(yíng)銷包裝 【 外部客戶 拓展 】 原因一： 入市前期（ 08年底）要求全方位拓展客戶，后期（ 09年）逐步減少屬正?，F(xiàn)象。 ? 參考競(jìng)品，春森彼岸則堅(jiān)持以均衡的報(bào)版持續(xù)制造市場(chǎng)聲音，保持客戶關(guān)注度，為價(jià)值的提升加碼。 樹立項(xiàng)目市場(chǎng)形象 ?在二期營(yíng)銷過(guò)程中，時(shí)刻強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目城市公園大宅的項(xiàng)目形象，使江灣城高品質(zhì)的形象深入人心。 總價(jià)高，客戶群有限， 某一特定階段，線上強(qiáng)勢(shì)推介 唯一性豪宅，樹立形象的標(biāo)桿產(chǎn)品 分析產(chǎn)品，制定不同的策略 階段營(yíng)銷策略回顧 總體推盤原則： 結(jié)合節(jié)點(diǎn)小步快跑 所有房源打包組合，線上線下結(jié)合銷售，精準(zhǔn)打擊每類客群 打包原則：各種資源、各種總價(jià)、各種產(chǎn)品線搭配 上半年盡量化解大戶型壓力，拉長(zhǎng)銷售周期，小戶型留待下半年 原則： 300套房源在 09年全部實(shí)現(xiàn)消化 保證每個(gè)階段推盤實(shí)現(xiàn)較好成交，每周持續(xù)銷售 結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)有目的推售 兼顧項(xiàng)目整體形象 推盤策略 階段營(yíng)銷策略回顧 媒體傳播原則： 與整體策略相符，樹立項(xiàng)目高端形象，建立與別墅媲美的“城市公園豪宅”形象 不同營(yíng)銷階段針對(duì)重點(diǎn)推售產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)推廣 Part 1: 固定渠道，鎖定項(xiàng)目市場(chǎng)地位 市內(nèi)重要交通節(jié)點(diǎn)長(zhǎng)期設(shè)立戶外廣告，壟斷截留目標(biāo)客戶，不斷傳遞項(xiàng)目階段信息，保持項(xiàng)目長(zhǎng)期市場(chǎng)影響力。 ?具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的首次改善型客戶 仍為最主要的購(gòu)房群體。 南北濱路典型項(xiàng)目成交情況 2023年重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展回顧 2023年招商江灣城營(yíng)銷工作總結(jié) 2023年重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)判 總體工作回顧 09年整體成交一覽 各月成交概況 成交客戶特征 總體工作回顧 09年整體成交一覽 各月成交概況 成交客戶特征 成交套數(shù) 套內(nèi)面積 建筑面積 成交金額 套內(nèi)均價(jià) 建面均價(jià) 一期 1號(hào)樓 80 90190940 2號(hào)樓 159 155044161 3號(hào)樓 106 92794182 二期 7號(hào)樓 197 175292076 合計(jì) 542 513321359 備注： ?統(tǒng)計(jì)時(shí)限： 09年 1月 1日至 09年 10月 31日簽約數(shù)據(jù)。在市場(chǎng)預(yù)期復(fù)蘇以及土地市場(chǎng)被品牌開収企業(yè)局部壟斷的推動(dòng)下，樓面價(jià)進(jìn)入一個(gè)新的臺(tái)階 。較 2023年有過(guò)之而無(wú)丌及。 2023年起北濱路沿線項(xiàng)目接連面市，在供應(yīng)量的推動(dòng)下，提升了北濱路在濱江板塊中的市場(chǎng)份額。 II. 今年以來(lái)，各月成交均價(jià)整體呈上升趨勢(shì)，項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值得以提升。 一期剩余約 300套房源待售。同時(shí)，進(jìn)一步提高銷售價(jià)格，實(shí)現(xiàn)二期產(chǎn)品價(jià)值的的提升。 時(shí)間 事件 主題 房源分類 持續(xù)銷售 一百萬(wàn)級(jí)高端置業(yè)計(jì)劃第三季 —— 持續(xù)銷售 浪漫購(gòu)房月 —— 持續(xù)銷售 3月購(gòu)房季 線上推售 — 高廳 線上推售 — 主力戶型 線下可售 （春交會(huì)） 持續(xù)銷售 4月熱銷榜 線上推售 — 高廳 線上推售 — 主力戶型 線下可售 一口價(jià)第一批 從 4月房源中選出部分房源作為房交會(huì)特價(jià)房 —— 一口價(jià)第二批 從 5月房源中選出部分房源作為房交會(huì)特價(jià)房 —— （勞動(dòng)節(jié)） 持續(xù)銷售 ，禮饋全城 線上推售 — 高廳 線上推售 — 主力戶型 持續(xù)銷售 —— 加推 167平米 開盤加推 —— 2 22新房源 （端午節(jié)） 開盤加推 —— 140平米新房源 開盤加推 —— 170平米新房源 二期首次開盤（ T7） —— T7 （國(guó)慶節(jié)） T7首次加推 —— 100平米新房源 T7二次加推 —— 新房源 房?jī)r(jià)會(huì) 房交會(huì)加推 100平米所有剩余房源 前期推出剩余房源 —— T7加推 金秋典藏房源（所有房源公示） 剩余房源打包 T6加推 公園華宅，感恩新推 T6新房源 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動(dòng)策略 渠道策略 客戶拓展 營(yíng)銷包裝 【 效果與啟示 】 策略執(zhí)行回顧 ?抓節(jié)點(diǎn)、小戰(zhàn)役，以控量的方式小步快跑能夠促進(jìn)快速銷售。 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動(dòng)策略 渠道策略 客戶拓展 營(yíng)銷包裝 5月 3月 1月 4月 2月 ?， 童子軍三峽博物館行 ?， 業(yè)主深圳行 ?, 招商會(huì)成立活動(dòng) 7月 11月 9月 12月 10月 8月 6月 ? 迎春送福書畫鑒賞 ? 情人節(jié) DIY活動(dòng) ? 母親節(jié)美容講座 ? 吳曉波講座 ? 國(guó)家人文地理圖片展 ? 童子軍武隆行展 ? 業(yè)主羽毛球賽 ?， 奢侈家居鑒賞 ?， 歡樂(lè)家庭親子派對(duì) ? 景泰藍(lán)工藝畫展 DIY ? 新資源作品展 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動(dòng)策略 渠道策略 客戶拓展 營(yíng)銷包裝 其他策略 大型活動(dòng) ?09年以來(lái)，江灣城大型活動(dòng)主要為 吳曉波論壇 及 招商會(huì)成立活動(dòng) 。 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動(dòng)策略 渠道策略 客戶拓展 營(yíng)銷包裝 銷售現(xiàn)場(chǎng)物料 ?現(xiàn)場(chǎng)包裝不斷補(bǔ)充調(diào)整，更趨完善合理。 需求， 15001700萬(wàn)平方