招商江灣城x年度營銷工作總結(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?根本目的很難違背，排除政策打壓可能： 從國家保證經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的根本目的來看，即使政府調(diào)整房地產(chǎn)政策，但還是會考慮傾向于依托房地產(chǎn)拉動投資，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)収展。同時，多彩的手繪墻面豐富了冗長的清水展示空間。 老帶新拓展客戶： 二期 T7銷售時啟動老帶新政策，希望以業(yè)主的口碑相傳贏取更多客戶，事實(shí)證明十分有效。且大多活動以業(yè)主為主要對象進(jìn)行，為客戶維護(hù)提供了更多支撐。 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 2023年項(xiàng)目報媒推廣主題及調(diào)性 — 一波三折，經(jīng)歷 了兩個 廣告公司的合作，報版形象及調(diào)性也發(fā)生變化。江灣城 招商 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 一期 1/2/3號樓 80套 30套 30套 28套 55套 38套 25套 52套 21套 30套 36套 54套 105套 54套 11月 二期 7號樓 /節(jié)奏 — 小步快跑 / ?無論是一期余量房源的消化還是二期新產(chǎn)品推售，江灣城 09年均以小步快跑的策略指導(dǎo)推盤。 根據(jù)客群屬性、找到客戶來源、根據(jù)客戶的需求精準(zhǔn)營銷是解決二期營銷品牌與價格的根本方法。江灣城服務(wù)年 關(guān)鍵行動 1：大型活動 ?57月，招商會啟動（母親節(jié) /兒童節(jié)） ?911月，中庭呈現(xiàn)體驗(yàn)活動（中秋節(jié)） 關(guān)鍵行動 2：重要節(jié)點(diǎn)活動 ?2月，情人節(jié)派對活動 ?3月，高廳樣板間體驗(yàn) ?4月， 22B、 23A樣板間體驗(yàn) ?57月， 21A、 21C樣板間體驗(yàn) ?78月，外立面呈現(xiàn)體驗(yàn) 關(guān)鍵行動 3：周末業(yè)主小活動 ?江灣城蛋糕 diy日 ?江灣城追憶童年活動 ?江灣城趣味游泳比賽 ?江灣城家庭系列講座 ?江灣城支援災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心活動 ? 江灣城兒童畫展 關(guān)鍵行動 4：業(yè)主節(jié)日回饋 /總部參觀 活動策略 階段營銷策略回顧 第二階段 市場持續(xù)火熱，但后市尚無法預(yù)測。 階段營銷策略回顧 09年待售房源合計(jì)約 300套 分為兩類 ： ?一是 銷售較散的已推房源，集中在 3號樓 ； ?二是 少量的新推房源，集中在 2號樓。 ?和一期相似，購房客戶最為認(rèn)可江灣城的因素主要地段 、 中庭景觀 、 開發(fā)商品牌 及 項(xiàng)目品質(zhì)為主。 ?成交客戶職位以 中層管理人員及企業(yè)老板為主 。 總體工作回顧 09年整體成交一覽 各月成交概況 成交客戶特征 成交套數(shù) 套內(nèi)面積 建筑面積 成交金額 套內(nèi)均價 建面均價 招商 〃 江灣城 542 7120元 /平米 5842元 /平米 龍湖 〃 春森彼岸 639 8620元 /平米 7384元 /平米 備注： ?統(tǒng)計(jì)時限： 09年 1月 1日至 09年 10月 31日。但從增幅來看，南濱路前 10月房價累計(jì)增幅達(dá)到 18%， 10月成交均價突破 7100元 /㎡，濱江板塊價格高地地位依然堅(jiān)挺。 重慶市場 已 “瘋狂” 聚焦濱江板塊 需供比 需求熱情趁勢高漲 2023年 1~10月濱江板塊累計(jì)供應(yīng)商品住宅 ，累計(jì)成交 ，成交，需供比達(dá)到 ，高于主城平均的，明顯供丌應(yīng)求。 2023年商品房累計(jì)成交價格走勢 備注： 2023年成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止至 11月 22日 土地市場驟然強(qiáng)力反彈 20232023年房地產(chǎn)開發(fā)用地成交量走勢 備注： 以上數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)房地產(chǎn)開發(fā)用地，工業(yè)、加油站等未統(tǒng)計(jì)在內(nèi) 2023年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止至 10月末 萬方 宗 土地需求強(qiáng)力反彈 2023年 1~10月共成交房地產(chǎn)開収用地 105宗 ?！?招商 不正常年份相比大幅下降。 南北濱路共成交商品住宅 方，占濱江路總成交量的 60%，占據(jù)重慶濱江物業(yè)半壁江山。 北濱路前 10月房價累計(jì)增幅則為16%。 ?春森彼岸數(shù)據(jù)來源：重慶網(wǎng)上房地產(chǎn)。 ?來源區(qū)域和一期成交客戶大致一致， 江北、渝中、外地城市和重慶區(qū)縣 客戶成為絕對的主力。 ?公共交通、教育配套 仍為客戶購買江灣城相對較大的抗性。 09年面臨的問題既是：如何將這兩大類戶型有步驟、有效的進(jìn)行推售。 二期面世， 681套房源待售。 二期 面積區(qū)間 客戶 高端產(chǎn)品 143226 第一類 主流產(chǎn)品 103136 第二類 外延產(chǎn)品線 98100 第三類 三個不同的面積區(qū)間 /資源差異的產(chǎn)品面對的客群必然各不相同。事實(shí)證明，無論是追求銷量還是力爭價值提升，快速反應(yīng)，節(jié)奏把控，小步快跑均為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供了支撐。江灣城 024683月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 泓邸加推 江天月加推 江天里預(yù)加推 2加推 7加推 龍湖 后期版面無疑更具品質(zhì)感，但各階段形象銜接欠緊密，客戶腦海中的江灣城形象很難清晰。 小型活動 保持暖場活動組織頻率 進(jìn)一步增強(qiáng)客戶參與性 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動策略 渠道策略 客戶拓展 營銷包裝 渠道組合 短期戶外 直投 電臺 樓宇 貼片 網(wǎng)絡(luò) 電視 短信 9月執(zhí)行 9月執(zhí)行 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)執(zhí)行 未執(zhí)行 /前期未作廣泛鋪排，根據(jù)產(chǎn)品特征選擇性投放 / ?09年上半年主要實(shí)現(xiàn)一期剩余房源的銷售，并未進(jìn)行大規(guī)模渠道鋪排。 08年拓展活動收效甚微， 09年銷售一線將更多地精力投入到銷售現(xiàn)場全
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