招商江灣城x年度營(yíng)銷工作總結(jié)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 出拓展效果欠理想，在可能情況下盡量調(diào)整方式并減少次數(shù)。 ?營(yíng)銷包裝為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造了較好氛圍，不斷更新、豐富 的展示及宣傳物業(yè)對(duì)銷售有一定積極的促進(jìn)作用 。 ?政策導(dǎo)向預(yù)估： 政策調(diào)整最可能的方向就是調(diào)整“適度寬松”的“度”，給予企業(yè)穩(wěn)定的収展空間，同時(shí)減緩房?jī)r(jià)持續(xù)飆漲的速度。 策略執(zhí)行回顧總結(jié) 2023年重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展回顧 2023年招商江灣城營(yíng)銷工作總結(jié) 2023年重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)判 2023年政策導(dǎo)向：“適度寬松”指導(dǎo)下重新定義“寬松的度” 2023年市場(chǎng)政策導(dǎo)向 ?二套房貸縮緊： 目前，除二套房房貸政策收緊已有央行和銀監(jiān)會(huì)的明確指導(dǎo)文件外，其他不房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的部門，尤其是住宅不城鄉(xiāng)建設(shè)部都還未就明年政策走向作出明確表態(tài)。 ?大量品牌、戶型設(shè)計(jì)展板的運(yùn)用豐富了現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，也為營(yíng)銷提供了更強(qiáng)的說(shuō)服力。 華龍網(wǎng)進(jìn)社區(qū)拓展客戶 （藍(lán)湖郡） 華龍網(wǎng)進(jìn)社區(qū)拓展客戶（天一新城） 2023年 2023年 09年拓展活動(dòng)大大減少 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動(dòng)策略 渠道策略 客戶拓展 營(yíng)銷包裝 【 成交業(yè)主 拓展 】 活動(dòng)維系： 成交客戶是項(xiàng)目最忠實(shí)的擁戴者，持續(xù)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有利于加強(qiáng)該類客戶的維系，增強(qiáng)業(yè)主歸屬感?？蛻魠⑴c度尚可，但活動(dòng)調(diào)性可進(jìn)一步提升，以期與項(xiàng)目品質(zhì)相符。 策略執(zhí)行回顧 推盤策略 推廣策略 活動(dòng)策略 渠道策略 客戶拓展 營(yíng)銷包裝 2023年項(xiàng)目報(bào)媒推廣形式 — 硬廣醒目搶眼，而軟文在價(jià)值傳遞告知方面更優(yōu)。同時(shí)，結(jié)合不同節(jié)點(diǎn)確定推售房源組合也為快銷奠定了基礎(chǔ)。 二期推廣目標(biāo) 策略執(zhí)行回顧 在策略基礎(chǔ)上， 09年?duì)I銷工作有序地執(zhí)行開(kāi)展。 階段營(yíng)銷策略回顧 精準(zhǔn)客戶定位 二期所面對(duì)的問(wèn)題究其根本在于客戶群體的變化。 渠道選擇：報(bào)廣、雜志、分眾傳媒、信用卡帳單、直投、網(wǎng)絡(luò)、電視、航空雜志。 剩余房源較為零散。 ?二期 T7棟新成交客戶成交總價(jià)集中在 60100萬(wàn)之間，尤以 7090萬(wàn)總價(jià)居多，這與二期整體產(chǎn)品線下調(diào)，面積控制，房源資源有限等要素緊密相關(guān)。 總體工作回顧 09年整體成交一覽 各月成交概況 成交客戶特征 客戶背景特征 ?客戶年齡集中在 2645歲，較一期客戶年輕化。 09年江灣城各樓棟成交情況 I. 09年 110月實(shí)現(xiàn)過(guò) 5億成交額 。 南、北 濱 路均呈現(xiàn) 出 高端項(xiàng)目氣質(zhì)，南濱路平均 成交單套 面積 ㎡ ，北 濱路的 ㎡，均在 120 ㎡奢侈住宅左右。 ? 重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量已不 2023年 2300萬(wàn)方接近。 單月 180萬(wàn)方 以上持續(xù)高位運(yùn)行 整體價(jià)格飛速上漲 2023年 1~11月商品房分月成交價(jià)格走勢(shì) 備注： 2023年成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止至 11月 22日 成交價(jià)格快速 上漲 2023年 111月，市場(chǎng)累計(jì)漲幅高達(dá) 15％，連續(xù)獲得利好政策的城市價(jià)值逐步為消費(fèi)者所認(rèn)可，幵逐步反映到市場(chǎng)價(jià)格之上。重慶龐大的市場(chǎng)需求總量再一次被市場(chǎng)所論證。 20232023年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地成交價(jià)格走勢(shì) 地價(jià)快速上漲 2023年 110月，房地產(chǎn)開(kāi)収用地樓面地價(jià)達(dá)到 1750元 /平方米 ，較 2023年全年增長(zhǎng)超過(guò) 75％。 而在南北濱路的交鋒中，南濱路以微弱的價(jià)格優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。 備注：濱江路板塊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為 2023年 1~10月 聚焦濱江板塊 壹江城 東海岸 北濱一號(hào) 北國(guó)風(fēng)光 春森彼岸 太陽(yáng)城 廊橋水岸 酈江 陽(yáng)光 100 武夷濱江 喜來(lái)登 珊瑚水岸 海棠曉月 融僑城 第一江岸 南北濱路項(xiàng)目分布 板塊 典型項(xiàng)目 成交套數(shù) 成交金額 （億元） 成交套內(nèi)均價(jià) （元 /㎡） 北 濱路 招商江灣城 542 7120 龍湖春森彼岸 639 8620 中海北濱一號(hào) 157 7850 （含別墅） 金科廊橋水岸 130 6010 珠江太陽(yáng)城 797 5560 南濱路 和黃珊瑚水岸 985 8230 龍湖酈江 1028 6110 武夷濱江 285 6900 2023年南北濱路典型項(xiàng)目成交情況 備注：濱江路板塊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為 2023年 1~10月 濱江豪宅引領(lǐng)高端風(fēng)潮 以珊瑚水岸、春森彼岸為典型代表的濱江豪宅在今年都叏得了驕人的銷售成績(jī)，幵一再刷新重慶主城高層物業(yè)成交新紀(jì)錄。 II. 價(jià)格比較，春森彼岸均價(jià)更高，主要是其大量正江景房源的高價(jià)抬高了整體成交均價(jià)。 客戶置業(yè)特征 ?絕大部分客戶用于 自住 ，但投資客戶已明顯增多。 二期成交客戶與一期相似，但整體有年輕化趨勢(shì)。 呼應(yīng)豪宅形象的主力產(chǎn)品 總價(jià)高，客戶相對(duì)少且易觀望，成交周期長(zhǎng)，受競(jìng)品影響大 平均分配到各個(gè)階段，線上進(jìn)行銷售 以成交為目的 面積大，總價(jià)高，易被高端物業(yè)分流，客戶關(guān)注度低，成交周期長(zhǎng) 與其他類型產(chǎn)品結(jié)合銷售，以總價(jià)優(yōu)勢(shì)線下促進(jìn)成交。 控量提價(jià)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升。 產(chǎn)品推售原則： 681套房源在 2023年 7月前實(shí)現(xiàn) 95％消化； 堅(jiān)持小步快跑的推盤思路； 產(chǎn)品搭配銷售，滿足客戶多樣化需求； 資源搭配、保證物業(yè)的去化； 階段營(yíng)銷策略回顧 強(qiáng)化企業(yè)品牌 ?一改招商以往低調(diào)的企業(yè)印記，用更為強(qiáng)勢(shì)的形象沖擊市場(chǎng)，提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度； ?充分利用招商品牌中服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化招商服務(wù)品牌，豐滿總體的品牌形象。 1月 2月 3月 3月 3月 4月 4月 4月 4月 4月 5月 5月 5月 5月 5月 5月 6月 9月 10月 10月
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