【正文】 04:22:0704:22:0704:223/22/2023 4:22:07 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 22分 7秒 04:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。當然時間一長，我們也會成為朋友。我更感到對客戶有著不可推卸的責任。您交到保險公司的保費最后都會以不同種方式回報給您。所謂用心，就是從 話術(shù)范例 : （三）商品方面的拒絕處理 組織管理、資金運作、產(chǎn)品設(shè)計、營銷策略等方面做到科學(xué)嚴謹、精益求精，力求創(chuàng)造最好的效益；所謂真誠服務(wù)，就是真正從客戶的利益出發(fā)，提供實實在在的高品質(zhì)服務(wù)。 — 您為什么這樣認為 …… 看得出來，您在投資方面很有見解。） 話術(shù)范例 : （二）公司方面的拒絕處理 保險公司都是不可信的。并在第八十七條援用了國際通行的保險法規(guī)：“經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險合同及準備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司；不能同其他保險公司達成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司接受。這讓每一個有意購買保險的人都會受益。 加入 WTO后，保監(jiān)管要從單一的業(yè)務(wù)監(jiān)管轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)和投監(jiān)管并重，對公司的償付能力進行嚴格的監(jiān)控，而且會國慣例出臺一系列的配套的法律法規(guī)。不過有一點可以肯定，假如有的人處于不良動機、違反保險法規(guī)投保，經(jīng)認定事實，保險公司是不賠的，否則會損害廣大客戶的利益。 話術(shù)范例 : （三）商品方面的拒絕處理 做生意 — 現(xiàn)在做生意更不容易，要資金、人才、信息、決策 … 尤其是中國加入 WTO后，競爭將更加激烈，風險也大大增加，其難度也可想而知。 （轉(zhuǎn)移客戶在商品上的關(guān)注點，引導(dǎo)客戶認同選擇公司和銷售代表的重要性） （三）商品方面的拒絕處理 話術(shù)范例 : 幾十年后錢已經(jīng)貶值了。因為一般的人都說，保險是個好東西，我在這個行業(yè)做了這么久，也很少碰到不需要保險的人。 話術(shù)范例 : （四）銷售代表方面的拒絕處理 如果給回扣我就買保險。 現(xiàn)在沒錢買保險。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 22分 7秒 04:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。我這樣解釋，您理解吧。面試合格還要參加嚴格的培訓(xùn)、考試，這又是一道關(guān)。如能及時加保，那就不必擔心錢不夠用了。 — 您說得不錯，是應(yīng)該這樣慎重考慮。其次，國外保險公司進入中國后，也要遵守中國的全融保險管理規(guī)則，執(zhí)行相同的政策。 2023年 5月經(jīng)國務(wù)院批準正式恢復(fù)境內(nèi)保險業(yè)務(wù)。 （這里請使用偷換概念的方法轉(zhuǎn)移客戶的關(guān)注點，引導(dǎo)客戶重新認識保險業(yè)的未來） （一）行業(yè)方面的拒絕處理 話術(shù)范例 : （一）行業(yè)方面的拒絕處理 保險公司跨了怎么辦？ — 您為什么這樣認為 …. 我很理解您的擔憂，看得出來您考慮問題很仔細、很嚴謹?？磥砟娴暮苡羞h見。太平人壽是 1929年成立的一家保險公司，有極高的知名度，解放后才遷到香港開展境外保險業(yè)務(wù)。象太平人壽這樣具有國際背景的公司更是在最先進的領(lǐng)域緊隨國外優(yōu)秀公司的步伐，采用先進的管理模式來運作的。 （強調(diào)保險的理財?shù)膬?yōu)勢，展示資料） （三）商品方面的拒絕處理 和其他保險公司的商品比較一下再說。錢貶值的同時收入也會相對提高，保費負擔相應(yīng)減輕。就拿新員工來講，進公司要經(jīng)過層層面試，很多人都被刷掉了。所以，為了對您負責，為了我所有客戶得到長期服務(wù)，也為了我能在這個行業(yè)生存，我不可以回扣。