【正文】 04:22:0704:22:0704:223/22/2023 4:22:07 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 22分 7秒 04:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。當(dāng)然時(shí)間一長(zhǎng)，我們也會(huì)成為朋友。我更感到對(duì)客戶有著不可推卸的責(zé)任。您交到保險(xiǎn)公司的保費(fèi)最后都會(huì)以不同種方式回報(bào)給您。所謂用心，就是從 話術(shù)范例 : （三）商品方面的拒絕處理 組織管理、資金運(yùn)作、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略等方面做到科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、精益求精，力求創(chuàng)造最好的效益；所謂真誠(chéng)服務(wù)，就是真正從客戶的利益出發(fā)，提供實(shí)實(shí)在在的高品質(zhì)服務(wù)。 — 您為什么這樣認(rèn)為 …… 看得出來(lái)，您在投資方面很有見(jiàn)解。） 話術(shù)范例 : （二）公司方面的拒絕處理 保險(xiǎn)公司都是不可信的。并在第八十七條援用了國(guó)際通行的保險(xiǎn)法規(guī)：“經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；不能同其他保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受。這讓每一個(gè)有意購(gòu)買保險(xiǎn)的人都會(huì)受益。 加入 WTO后，保監(jiān)管要從單一的業(yè)務(wù)監(jiān)管轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)和投監(jiān)管并重，對(duì)公司的償付能力進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控，而且會(huì)國(guó)慣例出臺(tái)一系列的配套的法律法規(guī)。不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定，假如有的人處于不良動(dòng)機(jī)、違反保險(xiǎn)法規(guī)投保，經(jīng)認(rèn)定事實(shí)，保險(xiǎn)公司是不賠的，否則會(huì)損害廣大客戶的利益。 話術(shù)范例 : （三）商品方面的拒絕處理 做生意 — 現(xiàn)在做生意更不容易，要資金、人才、信息、決策 … 尤其是中國(guó)加入 WTO后，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，風(fēng)險(xiǎn)也大大增加，其難度也可想而知。 （轉(zhuǎn)移客戶在商品上的關(guān)注點(diǎn)，引導(dǎo)客戶認(rèn)同選擇公司和銷售代表的重要性） （三）商品方面的拒絕處理 話術(shù)范例 : 幾十年后錢已經(jīng)貶值了。因?yàn)橐话愕娜硕颊f(shuō)，保險(xiǎn)是個(gè)好東西，我在這個(gè)行業(yè)做了這么久，也很少碰到不需要保險(xiǎn)的人。 話術(shù)范例 : （四）銷售代表方面的拒絕處理 如果給回扣我就買保險(xiǎn)。 現(xiàn)在沒(méi)錢買保險(xiǎn)。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 22分 7秒 04:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。我這樣解釋，您理解吧。面試合格還要參加嚴(yán)格的培訓(xùn)、考試，這又是一道關(guān)。如能及時(shí)加保，那就不必?fù)?dān)心錢不夠用了。 — 您說(shuō)得不錯(cuò)，是應(yīng)該這樣慎重考慮。其次，國(guó)外保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)后，也要遵守中國(guó)的全融保險(xiǎn)管理規(guī)則，執(zhí)行相同的政策。 2023年 5月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)正式恢復(fù)境內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 （這里請(qǐng)使用偷換概念的方法轉(zhuǎn)移客戶的關(guān)注點(diǎn)，引導(dǎo)客戶重新認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)業(yè)的未來(lái)） （一）行業(yè)方面的拒絕處理 話術(shù)范例 : （一）行業(yè)方面的拒絕處理 保險(xiǎn)公司跨了怎么辦？ — 您為什么這樣認(rèn)為 …. 我很理解您的擔(dān)憂，看得出來(lái)您考慮問(wèn)題很仔細(xì)、很嚴(yán)謹(jǐn)?？磥?lái)您真的很有遠(yuǎn)見(jiàn)。太平人壽是 1929年成立的一家保險(xiǎn)公司，有極高的知名度，解放后才遷到香港開(kāi)展境外保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。象太平人壽這樣具有國(guó)際背景的公司更是在最先進(jìn)的領(lǐng)域緊隨國(guó)外優(yōu)秀公司的步伐，采用先進(jìn)的管理模式來(lái)運(yùn)作的。 （強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)，展示資料） （三）商品方面的拒絕處理 和其他保險(xiǎn)公司的商品比較一下再說(shuō)。錢貶值的同時(shí)收入也會(huì)相對(duì)提高，保費(fèi)負(fù)擔(dān)相應(yīng)減輕。就拿新員工來(lái)講，進(jìn)公司要經(jīng)過(guò)層層面試，很多人都被刷掉了。所以，為了對(duì)您負(fù)責(zé)，為了我所有客戶得到長(zhǎng)期服務(wù)，也為了我能在這個(gè)行業(yè)生存，我不可以回扣。