【正文】 并且您現(xiàn)在購車買保險太值了，我們 4S店正好推出“購奇瑞新春保險包，即送千元隨車精品”活動，活動這兩天就要截止了，您不要錯過哦！ 新車投保銷售應(yīng)對技巧話術(shù)列舉 客戶 應(yīng)對話術(shù) 我開車技術(shù)很好的，都開了幾十年的車了，不需要買什么保險的。此外，保險條款一般還約定，保險公司對保險車輛在“競賽、測試”期間受到的損失也不負責(zé)賠償。每次修理時，與修理廠簽訂質(zhì)量合同，這樣才能維護自己的合法權(quán)益。 3. 擴大 保險利益 汽車保險中，針對汽車的所有者與使用者不同的特點，汽車保險條款一般規(guī)定：不僅被保險人本人使用車輛時發(fā)生保險事故保險人要承擔賠償責(zé)任，而且凡是被保險人允許的駕駛?cè)耸褂密囕v時，也視為其對保險標的具有保險利益，如果發(fā)生保險單上約定的事故，保險人同樣要承擔事故造成的損失，保險人須說明汽車保險的規(guī)定以“從車”為主，凡經(jīng)被保險人允許的駕駛?cè)笋{駛被保險人的汽車造成保險事故的損失，保險人須對被保險人負賠償責(zé)任。若 被保險人 缺少車鑰匙，則只能得到 75％的賠償。 汽車保險的分類 ? 車險種類根據(jù)保障的責(zé)任范圍還可以分為 基本險和 附加險 。 ? 基本險 包括第三者責(zé)任險（三者險）、 車輛損失險 （車損險）、 車上人員責(zé)任險 （司機責(zé)任險和乘客責(zé)任險）以及全車盜搶險（盜搶險）； 投保人可以選擇投保其中部分險種，也可以選擇投保全部險種。 ? 不計免賠特約險 只有在同時投保了車輛損失險和第三者責(zé)任險的基礎(chǔ)上方可投保本保險。 此規(guī)定是為了對被保險人提供更充分的保障，并非違背 保險利益原則 。 ? 六種情況不理賠 ? 酒后駕車、無照駕駛、未年檢不賠 ? 以上情形中，司機并不具備上路行駛的資格，嚴重違反交通法規(guī)。 ? 提醒：駕駛?cè)嗽诰S修和保養(yǎng)愛車時，要選正規(guī)的修理廠。 張先生，開車技術(shù)好和買保險是兩回事，現(xiàn)在路上的交通那么擁擠，雖然您開車的技術(shù)好，但并不代表就能防止別人撞您，再說買個保險上路，家人也放心?，F(xiàn)在人們的保險意識都很強，我的所有客戶都是主動提出讓我?guī)退麄冑徺I保險的，無論對您還是自己家人，保險都是多一份保障。 ? 修車期間的損失不賠 ? 如果車輛在送修期間發(fā)生了碰撞、被盜等損失，保險公司都不會賠償，因為修理廠有責(zé)任妥善保管維修車輛。 ? 五、被保險人如果要委托修理廠辦理賠，或?qū)⑹鹿寿r償費直接劃給修理廠的，應(yīng)親自簽訂授權(quán)委托書，并報保險公司備案。 ? 汽車保險具有廣泛性、差異性、保險標的可流動性、出險頻率高等特點。車輛丟失后可從保險公司得到車輛實際價值（以保單約定為準）的 80％的賠償。同時，與現(xiàn)代機動車輛保險不同的是，在汽車保險的初期是以汽車的 第三者責(zé)任險 為主險的，并逐步擴展到車身的碰撞損失等風(fēng)險。 ? 附加險 包括玻璃單獨破碎險、自燃損失險、 無過失責(zé)任險 、車載貨物掉落責(zé)任險、 車輛停駛損失險 、新增設(shè)備損失險、 不計免賠特約險 等。辦理了本項特約保險的機動車輛發(fā)生保險事故造成賠償，對其在符合賠償規(guī)定的金額內(nèi)按基本險條款規(guī)定計算的免賠金額，保險人負責(zé)賠償。但如果在保險合同有效期內(nèi)，被保險人將保險車輛轉(zhuǎn)賣、轉(zhuǎn)讓、贈送他人，被保險人應(yīng)當書面通知保險人并申請辦理批改。 ? ? ? 駕駛員與準駕車型不符、實習(xí)期上高速等，保險公司也會拒絕賠付 ? 提醒：特別要注意不能酒后駕車，也不要將車借給還沒有取得駕照的親戚朋友“過把癮”。 ? 駕駛車輛時請盡量避免以上 6種情況，以免在不知情的情況下造成損失。 您看，我們 4S店正好推出“購奇瑞新春保險包，即送千元隨車精品”活動，活動這兩天就要截止了，您不