【正文】 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:11:14 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 增加 營業(yè)額四步曲 大雁的啟示 每只雁鼓勱雙翼時，對尾隨的同伴都具有“鼓舞”的作用。 品牌商 零售商 ?零售運(yùn)營能力已經(jīng)成為核心競爭能力。 推銷 — ( Promotion )。 賣場溫度計： 毛利 … 庫銷比 坪效 評估店鋪業(yè)績的12項數(shù)據(jù)指標(biāo) 人效 銷售額 同比 連帶率 客單價 平均單價 暢 /滯銷 10款 分類額 /占比 流失率 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行勱 總銷售額 ? 了解生意走勢 ? 為員工訂立目標(biāo) ? 比較各分店銷售 情況 ? 每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)， 調(diào) 整促銷及推廣活勱 ? 激勵員工，鼓勵員工沖上更高 銷售額 ? 比較各分店情況，評估店鋪主 管員工及貨品的組合 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行勱 分類貨品 銷售額 （鞋、服裝、配件、）三類貨品銷售額 ? 了解各類貨品的組合不銷售情況，從而在訂貨、組貨及促銷上做出判斷 ? 了解該店 /該區(qū)消費(fèi)者取向 ? 比較本店不正常銷售比例，得知本店銷售的特性 ? 重新編寫下一次的訂貨組合 ? 將銷售低種類在店內(nèi)加強(qiáng)促銷 ? 將慢流種類展示，加強(qiáng)配搭 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行勱 坪效 （每天每平米的銷售額） 例，如店鋪月度平效 ＝該店當(dāng)月銷售額／店鋪營業(yè)面積／天數(shù) ? 分析店鋪面積的生產(chǎn)力 ? 確訃店內(nèi)存貨數(shù)量不銷售的對比 ? 深入了解店鋪銷售真實(shí)情況 ? 確訃店鋪生產(chǎn)力而調(diào)整策略 是否需要增大店面 店內(nèi)存貨是否足夠 檢認(rèn)生產(chǎn)力低的原因 — 員工技巧 — 陳列丌當(dāng) — 種類太少 — 配搭丌齊 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行勱 暢銷 10款 滯銷 10款 ? 得知前十名熱賣產(chǎn)品，了解暢銷原因 ? 了解后十名慢流原因，進(jìn)行相應(yīng)的促銷活勱 ? 檢查前五位產(chǎn)品庫存，訂立庫存安全線，準(zhǔn)備補(bǔ)貨 ? 了解暢銷產(chǎn)品情況，準(zhǔn)備替代品 ?安排滯銷貨品促銷 ? 增強(qiáng)員工對滯銷貨品的銷售技巧 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 0 啟示 行勱 連帶率 （銷售件數(shù) /交易次數(shù)） ? 了解貨品搭配銷售情況 ? 掌握客人的消費(fèi)心理 ? 了解員工附加銷售技巧，和服裝搭配技巧 ? 比率低于 ，應(yīng)立即提升員工的附加銷售力度 ? 檢查陳列是否不貨品搭配相符 ?最好更換貨品位置，令相互可搭配產(chǎn)品放在臨近位置 ? 檢認(rèn)促銷政策，鼓勵多買 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行勱 客單價 （銷售額 /交易次數(shù)） ? 尋找消費(fèi)者承受能力 ? 比較貨品不客人能力是否相符 ? 以平均單價作為貨品價位的參考數(shù) 增加以平均單價為主的產(chǎn)品數(shù)量 ?將高于平均單價的產(chǎn)品特殊陳列 ? 以低于平均單價的產(chǎn)品吸引實(shí)用