【正文】 13:27:5613:27:5613:273/22/2023 1:27:56 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 1時 27分 56秒 13:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 屬性 價格 交貨期 貨損貨差率 物流信息 溝通 權重 3 2 1 1 1 物流企業(yè)一 4 6 8 8 7 物流企業(yè)二 6 8 7 8 8 物流企業(yè)三 8 6 9 10 8 物流企業(yè)四 10 8 6 10 7 4. 購買決策 需求者在對各種備選企業(yè)進行比較、評估的基礎上，選定自己認為最佳的物流服務商。此類購買者選購物流服務時多從經(jīng)濟角度考慮，對價格非常敏感。 ? 同時 ， 從物流市場需求結構來看 ， 調查表明 ， 生產(chǎn)企業(yè)原材料物流的執(zhí)行主體主要是供貨方 ， 占 71%；第三方占 21%，其他方面只占 8％ 。由于產(chǎn)品有嚴格的有效期的控制，對庫存管理與控制嚴格，需要信息系統(tǒng)來配合，能夠對即將到期的產(chǎn)品自動預警，加速產(chǎn)品的周轉。家電產(chǎn)品產(chǎn)量大，體積大，原材料和成品都需要較多的存儲空間，需要標準化、機械化設備配套。 物流需求的特征 ? 派生性。 ? 較小的需求彈性。 ? 日化。 因此批發(fā)企業(yè)對整個物流系統(tǒng)的解決方案和物流管理信息系統(tǒng)具有較大的需求 。 許多物流企業(yè)在開發(fā)潛在客戶的過程中，最常聽到的一句話就是“我自己能做，包出去干什么？”。因而作出購買決定的速度較快。一般購買風險越大，需求者對物流服務的最后購買行為的疑慮就越多，或者對購買就更為謹慎。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 下午 1時 27分 56秒 13:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 2. 收集信息 。 需求者幾種不同的行為方式 ? 習慣性購買 ： 如某物流企業(yè)給某一顧客提供了好的物流服務，顧客對這家物流服務商產(chǎn)生了信賴感，從而不斷要求這家物流服務商提供服務，這就稱之為習慣性購買。由于商業(yè)信函一般要求遞送的準時性，因此對物流企業(yè)的服務水平提出了更高的要求。產(chǎn)品時效性強，生產(chǎn)出來后需要迅速交付，對能夠快速響應的第三方物流服務需求較大。 但從趨勢來看 ， 會有很多制造企業(yè)對配送服務需求超過干線物流 。 第六章 物流市場需求分析 物流需求及其特征 物流 需求的影響因素 物 流 需求者行為分析 本章學習目標： ? 物流需求的概念及特征 ? 物流需求的影響因素 ? 各主要行業(yè)的物流需求 ? 物流需求者行為