【正文】 :02:2218:02Mar2322Mar23 ● 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 18::02:22 ● 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ● 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ● 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 也就是說 ， 企業(yè)既不以原有技術也不以原有市場為依托 ， 向技術和市場完全不同的產(chǎn)品或勞務項目發(fā)展 。 競爭具有一種擇優(yōu)機制 ， 可實現(xiàn)資源的優(yōu)化組合 ， 達到產(chǎn)業(yè)結(jié)構的合理化 ， 從而有利于整個社會經(jīng)濟效率的提高 。 采用這一戰(zhàn)略有利于穩(wěn)定企業(yè)的產(chǎn)銷 ， 從而使企業(yè)在競爭中獲勝；也有利于企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模 ， 提高經(jīng)濟效益 。有些企業(yè)的最高管理層提出的各種目標往往是互相矛盾的。 ● 第二．企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化。 戰(zhàn)略規(guī)劃 2 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略機會 一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特征 二、企業(yè)戰(zhàn)略的意義 三、企業(yè)戰(zhàn)略機會 3 一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征 ● 戰(zhàn)略 用來描述一個組織打算如何實現(xiàn)其目標和使命。 7 戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容和過程，包括以下方面： （ 1）規(guī)定企業(yè)任務； （ 2）確定企業(yè)目標； （ 3）安排企業(yè)的業(yè)務組合； （ 4）制定企業(yè)增長戰(zhàn)略。 ● 第五．企業(yè)的特有能力。 市場滲透戰(zhàn)略就是企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場的基礎上 ， 通過改善產(chǎn)品 、 服務等營銷手段方法 ，逐步擴大銷售 ， 以占領更大的市場的戰(zhàn)略 ， 市場滲透的基本方法有三種：通過增加產(chǎn)品新的用途 、 在某些地區(qū)增設商業(yè)網(wǎng)點 ， 借助多渠道將同一產(chǎn)品送達同一市場等方式來增加顧客的購買量；通過創(chuàng)名牌 、 提高品牌知名度 、 樹立良好企業(yè)形象的方法 ， 吸引購買競爭者產(chǎn)品的顧客 ， 轉(zhuǎn)而購買本企業(yè)的產(chǎn)品；企業(yè)通過改進廣告 、 宣傳 、 展銷 、 贈送樣品 、 加強推銷工作等方式來刺激潛在顧客購買 。 （ 2） 前向一體化 。 忽視產(chǎn)品質(zhì)量 ， 片面追求上規(guī)模 ， 不僅不會使企業(yè)發(fā)展 ，反而有可能降低企業(yè)聲譽 ， 造成更大損失；要避免造成壟斷 。顯然，并不是所有具備一定規(guī)模的企業(yè)都擁有上述優(yōu)勢。 2023年 3月 22日星期三 6時 2分 22秒 ● 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ● 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 18:02:2218:02:2218:023/22/2023 6:02:22 PM ● 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 6時 2分 :02March 22, 2023 ● 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 6時 2分 :02March 22, 2023 ● 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:02:2218:02:2218:023/22/2023 6:02:22 PM ● 1以我獨沈久，愧君相見頻。 : ● 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。不信任他，就不要用他。 ● 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ● 第三 ， 單一經(jīng)營的風險性與多種經(jīng)營的安全性 。 指生產(chǎn)企業(yè)通過建立 、 收買、 合并或聯(lián)合同行業(yè)的競爭者以擴大生產(chǎn)規(guī)模 。 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略就是通過改進老產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品的辦法來擴大市場范圍的戰(zhàn)略 。 目標還應盡可能數(shù)量化 。 9 企業(yè)戰(zhàn)略任務的內(nèi)容 ● 企業(yè)的戰(zhàn)略任務通過規(guī)定企業(yè)的業(yè)務活動領域和經(jīng)營范圍表現(xiàn)出來 ， 主要回答 “ 本企業(yè)是干什么的 ？ ”“ 主要市場在哪里 ？ ”“ 顧客的主要追求是什么 ？ ”“ 企業(yè)應該怎樣去滿足這些需求 ？ ” 等問題 。 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1 學習目標 ● 了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構。企業(yè)任務一般用任務書來表達。 ● 2． 數(shù)量化 。市場開發(fā)的方式主要有兩種：是市場面的開發(fā)，即開發(fā)新的細分市場；是區(qū)域市場的開發(fā)，即努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的地區(qū)市場， ● 3． 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 。 ● （ 3） 水平一體化 。 ● 第二 ， 外界環(huán)境與市場需求的變化性 。 :0218:02:22 ● 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ● 用他，就要信任他 。 ● 管理是一種嚴肅的愛。 , March 22, 2023 ● 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 22日星期三 6時 2分 22秒 18:02:2222 March 2023 ● 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :02:2218:02Mar2322Mar23 ● 1世間成事，