【正文】 22日星期三 6時 2分 22秒 ● 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。顯然，并不是所有具備一定規(guī)模的企業(yè)都擁有上述優(yōu)勢。 即企業(yè)利用原有的技術 、 特長 、 經驗等發(fā)展新產品 ，增加產品種類 ， 從同一圓心向外擴大業(yè)務經營范圍；水平多角化 。 忽視產品質量 ， 片面追求上規(guī)模 ， 不僅不會使企業(yè)發(fā)展 ，反而有可能降低企業(yè)聲譽 ， 造成更大損失；要避免造成壟斷 。這條途徑的優(yōu)點是企業(yè)能夠掌握擴大再生產的主動權，可以按本企業(yè)的要求發(fā)展新產品； 第二條途徑是兼并或購買其他企業(yè)，采用這種途徑需要企業(yè)有暢銷的產品和充足的資金； 第三條途徑是與其他相關的企業(yè)聯(lián)合，共同開發(fā)新產品和擴大營銷。 （ 2） 前向一體化 。 具體做法是企業(yè)可通過增加產品的花色品種 、 規(guī)格 、 型號等 ， 向現有市場提供新產品或改進產品 。 市場滲透戰(zhàn)略就是企業(yè)在原有產品和市場的基礎上 ， 通過改善產品 、 服務等營銷手段方法 ，逐步擴大銷售 ， 以占領更大的市場的戰(zhàn)略 ， 市場滲透的基本方法有三種：通過增加產品新的用途 、 在某些地區(qū)增設商業(yè)網點 ， 借助多渠道將同一產品送達同一市場等方式來增加顧客的購買量；通過創(chuàng)名牌 、 提高品牌知名度 、 樹立良好企業(yè)形象的方法 ， 吸引購買競爭者產品的顧客 ， 轉而購買本企業(yè)的產品；企業(yè)通過改進廣告 、 宣傳 、 展銷 、 贈送樣品 、 加強推銷工作等方式來刺激潛在顧客購買 。 這就是說 ， 企業(yè)的最高管理層不能根據其主觀愿望來規(guī)定目標水平 ， 而應當根據對市場機會和資源條件的調查研究和分析來規(guī)定適當的目標水平 。 ● 第五．企業(yè)的特有能力。 ● 四是市場范圍 ， 即企業(yè)服務的市場有多大 。 7 戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內容和過程，包括以下方面： （ 1）規(guī)定企業(yè)任務； （ 2）確定企業(yè)目標； （ 3）安排企業(yè)的業(yè)務組合； （ 4）制定企業(yè)增長戰(zhàn)略。 ● 了解經營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。 戰(zhàn)略規(guī)劃 2 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略機會 一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特征 二、企業(yè)戰(zhàn)略的意義 三、企業(yè)戰(zhàn)略機會 3 一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征 ● 戰(zhàn)略 用來描述一個組織打算如何實現其目標和使命。它涉及企業(yè)的經營范圍及企業(yè)在社會分工中的地位，并把本企業(yè)和其他類型的企業(yè)區(qū)別開來。 ● 第二．企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化。 企業(yè)的最高管理層規(guī)定了企業(yè)的任務之后 ， 還要把企業(yè)的任務具體化為一系列的各級組織層次的目標 。有些企業(yè)的最高管理層提出的各種目標往往是互相矛盾的。市場開發(fā)戰(zhàn)略是指企業(yè)將現有產品投放到新的市場以擴大市場范圍的戰(zhàn)略。 采用這一戰(zhàn)略有利于穩(wěn)定企業(yè)的產銷 ， 從而使企業(yè)在競爭中獲勝；也有利于企業(yè)擴大生產規(guī)模 ， 提高經濟效益 。 如汽車制造商自設分銷系統(tǒng) ， 或制造商通過一定形式控制批發(fā)商 、 代理商或零售商；或自己經營加工業(yè) ， 如木材公司附設家具廠自己生產家具等 。 競爭具有一種擇優(yōu)機制 ， 可實現資源的優(yōu)化組合 ， 達到產業(yè)結構的合理化 ， 從而有利于整個社會經濟效率的提高 。 又 稱 “ 多樣化 ” 或 “ 多元化 ”。 也就是說 ， 企業(yè)既不以原有技術也不以原有市場為依托 ， 向技術和市場完全不同的產品或勞務項目發(fā)展 。 34 多角化成長 （ Diversification Growth） 技 術 現有 新 現有 新 市 場 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 35 ● 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ● 成功的經理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現實主義的。 ● 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ● 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 18::02:22 ● 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023年 3月 22日星期三 6時 2分 22秒 18:0218:02:22 ● 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 。 :02:2218:02:22March 22, 2023 ● 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:2218:02Mar2322Mar23 ● 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人