【正文】 :59:1717:59Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 第一階段報告會 聯(lián)想電腦公司 會議議程 (Agenda) – 11月 22日上午 Topics (議題 ) Legend‘ s 3 year anization structure 聯(lián)想三年后組織結(jié)構(gòu) Legend’s transition anization structure 聯(lián)想過渡組織結(jié)構(gòu) Next steps 下一步工作 Activities(活動 ) Present (演講 ) Discuss (討論 ) Break (休息 ) Present (演講 ) Discuss (討論 ) Present (演講 ) Who(演講人 ) Miranda (舒暢 ) Miranda (舒暢 ) Timing(時間 ) 8:309:00 9:0010:00 10:0010:15 10:1510:30 10:3012:00 12:0012:15 1 LGD001122BJ(GB)PR() 設(shè)計過渡性組織 結(jié)構(gòu)方案 我們將分四步制定聯(lián)想電腦組織結(jié)構(gòu)藍圖 主要活動 工作成果 框架 ? 理解現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)及其主要問題 ? 理解業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和新業(yè)務(wù)組合，及其對組織結(jié)構(gòu)的影響 ? 聯(lián)想電腦現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的問題分析 ? 新業(yè)務(wù)組合對組織結(jié)構(gòu)的影響分析 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計原則 /目標 ? 深入了解世界領(lǐng)導 IT企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) ? 描述戰(zhàn)略性組織結(jié)構(gòu)可選基本方案 ? 理解各組織結(jié)構(gòu)可選基本方案的優(yōu)缺點 ? 組織結(jié)構(gòu)可選基本方案說明 ? 說明聯(lián)想組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的標準及各標準的重要性 ? 參照標準及其重要性評估組織結(jié)構(gòu)基本方案 ? 優(yōu)化未來組織結(jié)構(gòu)方案 ? 組織結(jié)構(gòu)方案評估結(jié)果 ? 未來組織結(jié)構(gòu)藍圖 理解組織結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀和背景，及三年業(yè)務(wù)發(fā)展藍圖 勾畫未來 (三年后 ) 組織結(jié)構(gòu)、選擇方案 評選和優(yōu)化未來 組織結(jié)構(gòu)方案 方案 1 方案 2 公司總部 家用產(chǎn)品 業(yè)務(wù)群 (BG) 商用產(chǎn)品 業(yè)務(wù)群 (BG) 事業(yè)部 公司總部 硬件 業(yè)務(wù) 群 互聯(lián) 網(wǎng)業(yè) 務(wù)群 軟件 業(yè)務(wù) 群 方案 2 標準 1 標準 2 . 標準 n 綜合 方案 1 ? 分析未來組織結(jié)構(gòu)有效運作條件和目前的差距 ? 設(shè)計過渡性組織結(jié)構(gòu)方案 ? 過渡性組織結(jié)構(gòu)圖 事業(yè)部 事業(yè)部 過渡 方案 業(yè)務(wù)群 組織架構(gòu)現(xiàn)狀 公司 總部 … … … 公司總部 2 LGD001122BJ(GB)PR() 國際高科技公司組織結(jié)構(gòu)的演變趨勢及對聯(lián)想的啟示 國際高科技公司現(xiàn)狀 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 ? 大客戶在做購買決定時需要進行更為復(fù)雜，而且專業(yè)性較強的分析 ? 市場上出現(xiàn)許多提供專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品的公司 ? 硬件、軟件、服務(wù)業(yè)務(wù)有很大差異，具體反映在其關(guān)鍵成功因素，人員薪酬體系及企業(yè)文化上 ? 不同客戶群對產(chǎn)品 /服務(wù)的需求差異性增大 ? 高科技公司開始注重建立針對某產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)化的銷售隊伍和渠道 ? 傳統(tǒng)硬件公司在進入新的軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)時往往通過建立相對獨立的新業(yè)務(wù)單元來保證其具有操作完整性，獲得足夠的高層管理層重視，建立清晰的損益結(jié)構(gòu)，運用特殊的關(guān)鍵業(yè)績指標。 17:59:1717:59:1717:593/22/2023 5:59:17 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時 59分 :59March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 5時 59分 :59March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:59:1717:59:1717:593/22/2023 5:59:17 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 22日星期三 5時 59分 17秒 17:59:1722 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :59:1717:59Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。在此基礎(chǔ)上有選擇的分享公司的其它現(xiàn)有資源 ? 針對不同的客戶群建立不同的銷售隊伍和產(chǎn)品設(shè)計能力 ? 注重銷售人員的專業(yè)性，以準備迎接加入 WTO后國際專業(yè)化公司進入中國所帶來的挑戰(zhàn) ? IT服務(wù)、軟件業(yè)務(wù)，信息運營從現(xiàn)有業(yè)務(wù)中獨立出來 ? 建立針對消費類客戶群和企業(yè)客戶群的計算類產(chǎn)品 對聯(lián)想的啟示 3 LGD001122BJ(GB)PR() 聯(lián)想研究院 技術(shù)發(fā)展部 質(zhì)量管理部 聯(lián)想電腦公司目前的組織結(jié)構(gòu)圖 企劃部 法務(wù)部 審計部 策略投資部 人力資源部 文化培訓部 行政后勤部 … 總裁室 臺式電腦事業(yè)部 QDI事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 外部設(shè)備事業(yè)部 軟件事業(yè)部 手持 接入事業(yè)部 信息服務(wù)事業(yè)部 寬網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 科惠線路板制造有限公司 聯(lián)想專業(yè)系統(tǒng)有限公司 深圳分部 華北區(qū) 華東區(qū) 西南區(qū) 西北區(qū) 東北區(qū) 歐洲區(qū) 美洲區(qū) 亞太區(qū) 產(chǎn)品鏈 企劃 人力資源 財務(wù)部 信息管理部 客戶關(guān)系 國內(nèi)市場 品牌市場部 渠道市場部 大客戶 /應(yīng)用集成部 企業(yè)應(yīng)用集成部 市場發(fā)展部 區(qū)域發(fā)展部 客戶服務(wù)本部 海外市場 海外市場部 海外商務(wù)部 供應(yīng)鏈 采購商務(wù)部 銷售商務(wù)部 供應(yīng)鏈管理部 惠陽廠 北京廠 4 LGD001122BJ(GB)PR() 現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點 主要優(yōu)點 主要問題 ? 通過成熟業(yè)務(wù)幫助發(fā)展新業(yè)務(wù) ? 各產(chǎn)業(yè)部能夠獨立擴展 ? 矩陣式結(jié)構(gòu)的前端能夠充分接近客戶 ? 矩陣式結(jié)構(gòu)使得橫向和縱向有資源共享和制衡 ? 有明確的損益責任 ? 統(tǒng)一的管理架構(gòu)使得組織分工對內(nèi)對外易于溝通 ? 業(yè)務(wù)單元發(fā)展不均衡，在規(guī)模和成熟度方面差距很大。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 59分 17秒 17:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:59:1717:59:1717:593/22/2023 5:59:17 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:59:1717:59:1717:59Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 下午 5時 59分 :59March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 59分 17秒 17:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 5時 59分 17秒 17:59:1722 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :59:1717:59Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。在地區(qū)一級的市場和銷售隊伍可以共享已有的銷售平臺的服務(wù) 消費者銷售部 企業(yè)銷售部 PDA銷售部 31 LGD001122BJ(GB)PR() C B C B 企業(yè)業(yè)務(wù) 手持設(shè)備 消費者業(yè)務(wù) 系統(tǒng)設(shè)備 制造 (供應(yīng)鏈 ) 計算機及外圍設(shè)備 家 用 臺 式 電 腦 維修 業(yè)務(wù)群 商 用 臺 式 電 腦 筆 記 本 電 腦 P D A 手 機 服 務(wù) 器 存 儲 系 統(tǒng) Q D I O E M ISP ICP 大 區(qū) A 大 區(qū) A 專 業(yè) 服 務(wù) 運 營 服 務(wù) 直 銷 電 腦 及 外 設(shè) 分 銷 渠 道 手 機 渠 道 硬 件 分 銷 渠 道 服 務(wù) 分 銷 渠 道 直 銷 制 造 行 業(yè) 銀 行 電 信 聯(lián)想組織架構(gòu)：前后端型 財務(wù)，人力資源 IT， 公司研發(fā)，企劃，公司營銷 事業(yè)部 2 后端 前端 固 線