【正文】 03:15:0903:15:0903:153/21/2023 3:15:09 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。03:15:0903:15:0903:15Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。,3.挑釁型 所謂挑釁的談判者就是在談判過程中老找茬，老挑毛病，找矛頭。美日雙方在轎車中繼續(xù)談判。在出發(fā)之前，他作了大量準(zhǔn)備工作，包括看了一大堆關(guān)于日本人的精神、心理、文化傳統(tǒng)方面的書。” 問：休斯與其助手共同使用了什么談判策略?,黑白臉戰(zhàn)術(shù) 黑臉出場(chǎng)，態(tài)度強(qiáng)硬—白臉出場(chǎng)，態(tài)度緩和—以黑臉出場(chǎng)相威脅—迫使對(duì)手答應(yīng)條件。發(fā)動(dòng)機(jī)太熱了，誰都不愿意再買，你要的發(fā)動(dòng)機(jī)的熱度不應(yīng)該超過有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，是嗎?” “是的?！蓖其N員馬上說明來意，女經(jīng)理很有興趣地聽完了介紹，很快便決定買幾臺(tái)。 營(yíng)：好吧，便宜一點(diǎn)就是了。談判從上午8時(shí)開始，美國(guó)公司的談判人員首先介紹本公司的產(chǎn)品，他們利用了圖表、圖案、報(bào)表，并用3個(gè)幻燈放映機(jī)將其打在屏幕上，圖文并茂，持之有據(jù)，以此來表示他們的開價(jià)合情合理，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良超群。它是商務(wù)談判者在談判活動(dòng)中對(duì)各種情況、條件等客觀現(xiàn)實(shí)的主觀能動(dòng)的反映。獅子一沖出來，黑斑羚已然警覺，迅速四蹄騰空，飛奔起來。提問的形式通?？梢詺w結(jié)為三種類型： ①、一般性提問；②、直接性提問；③、誘導(dǎo)性提問。當(dāng)宏達(dá)公司提出搬運(yùn)有困難時(shí)，KT公司立即承諾由他們負(fù)責(zé)搬運(yùn)到商場(chǎng)。 4.不了解對(duì)方需要、不尊重對(duì)方，談判不會(huì)成功。,一個(gè)分橙子的故事 有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。另一個(gè)孩子回到家把果肉挖掉扔進(jìn)了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。這尊雕像是意大利的《鮮花之城》佛羅倫薩的標(biāo)志之一。,(5)談判者不顧對(duì)方的需要僅考慮自己的需要,在談判中當(dāng)談判的一方處于非常強(qiáng)勢(shì)的地位的情況下，有時(shí)為了在交易中得到盡可能多的利益，而采用的一種方法。,（三）悉心聆聽,對(duì)于聆聽，必須注意人與人之間的談話或談判。 問：獅子為什么不捕殺黑斑羚？,案例2,劉某在出國(guó)定居前將房屋出售，經(jīng)過幾次磋商，他終于同一個(gè)外地到本城經(jīng)商的張某達(dá)成意向，20萬元，一次付清。 但盡管如此，由于人的心理會(huì)影響人的行為，行為與心理有密切的聯(lián)系，因此，人的心理可以反過來從其外顯行為加以推測(cè)?！?那位主管的心臟幾乎要停止跳動(dòng)，他問：“從什么時(shí)候開始?” 第三個(gè)日本人也禮貌地笑笑，回答說：“從電燈關(guān)了開始。你能幫我把它拆下來嗎？ 營(yíng)：制冰器沒辦法拆下來，它和整個(gè)制冷系統(tǒng)連在一起。您能不能給我們一些點(diǎn)撥？”在對(duì)方一陣愉悅的謙遜之后，廠家接著說：“我們的菜籃正如您所說，價(jià)格偏高，所以銷售第一站在你們這里就受阻了。”亞力森得到了第三個(gè)肯定回答。 開聽證會(huì)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己被安排在第六個(gè)發(fā)言作證，前5人都是著名的專家——醫(yī)生、科學(xué)家以及公共關(guān)系專家，這些人終生從事這方面的工作?！泵绹?guó)人頗感得意。令他困惑的原因可能是因?yàn)閱栴}本身比較復(fù)雜，他自己搞不清楚。如果對(duì)方的挑釁實(shí)在非常強(qiáng)，可以建議休會(huì)，停一段時(shí)間，使他的火氣消一消，再開始談判。上午3時(shí)15分9秒上午3時(shí)15分03:15:0923.3.21 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。2023年3月21日星期二上午3時(shí)15分9秒03:15:0923.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月21日星期二上午3時(shí)15分9秒03:15:0923.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。 所以，對(duì)于不同的談判者，要用不同的方法去對(duì)付他，不要因?yàn)樗囊恍┨攸c(diǎn)或計(jì)謀大亂方寸。 對(duì)于優(yōu)柔寡斷的談判者要有條不紊地去進(jìn)行談判，他慢你也別太著急，太著急反而會(huì)在他心里畫一個(gè)問號(hào)，要按部就班地一點(diǎn)一點(diǎn)地跟他談。從皇宮神廟、文化、藝妓、花道、茶道到用英語講授佛教的學(xué)習(xí)班等等，日本人總是將日程表排得滿滿的。也就是說，在社會(huì)中享有杰出地位的人最有可能得心臟病。談判雙方各不相讓，充滿火藥味。他決心要賣給他幾百臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，因此幾天后又去找他。”只見女經(jīng)理疲憊的眼睛一亮，回答說：“沒有以前好看了。 羅：能看看樣品本嗎？ 營(yíng)：當(dāng)然可以！（說著立即拿來了樣品本。 正是由于商務(wù)談判心理具有相對(duì)穩(wěn)定性，我們才可以通過觀察分析去認(rèn)識(shí)它，而且可以運(yùn)用一定的心理方法和手段去改變它，使其利于商務(wù)談判的開展。過半年再說吧，如果那時(shí)你還想要我的房子，你再來找我。然而距離他們不到一百米的草叢中正有一只成年雄獅緊緊地盯著他們。同時(shí)，他又必須是一個(gè)細(xì)膩敏感的藝術(shù)大師，善于體會(huì)辯查對(duì)方情緒或動(dòng)機(jī)上的最細(xì)膩的色彩變化。在商務(wù)談判中銷售商提出直銷、代銷和經(jīng)銷三種方案。這次他可以用這五塊錢去打游戲，才不在乎這酸溜溜的橙子汁呢。商務(wù)談判,為什么需要談判？,社會(huì)資源是有限的，不能滿足每個(gè)人內(nèi)心的所有需要； 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的私有產(chǎn)權(quán)屬性，有商品交換就有商務(wù)談判。他剛剛從父母那兒要了五塊錢，準(zhǔn)備買糖還債。宏達(dá)公司是一家銷售電視機(jī)的商家。他必須像劍術(shù)大師一樣，以銳利的目光機(jī)警地注視談判桌那一邊的對(duì)手，隨時(shí)準(zhǔn)備抓住對(duì)方防線中的每一個(gè)微小的進(jìn)攻機(jī)會(huì)。在一片寬闊的草原上，幾只黑斑羚悠閑自在的走來走去。當(dāng)對(duì)方在一次上門試探時(shí)，劉說：“現(xiàn)在沒有心思和你討價(jià)還價(jià)。雖然商務(wù)談判人員的談判能力會(huì)隨著談判經(jīng)歷的增多而有所提高，但在一段時(shí)間內(nèi)卻是相對(duì)穩(wěn)定的?！?接著羅伯斯導(dǎo)演了一臺(tái)精彩的“喜劇”： 羅：這種型號(hào)的冰箱一共有多少種顏色？ 營(yíng)：共有32種顏色。于是，推銷員贊美道：“好漂亮的長(zhǎng)發(fā)，我做夢(mèng)都想有這樣一頭長(zhǎng)發(fā)，可惜我的頭發(fā)又黃又少。” 問：制造廠家使用了怎樣一種談判技巧？,拜師法 談判僵局—角色改變—接受教導(dǎo)—遵教而行—師生合作—談判成功,案例分析5：,亞力森是美國(guó)西區(qū)電腦公司的著名推銷員，他花了很大的勁，才賣了兩臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)給一家大工廠的工程師?；羧A.休斯性情古怪，脾氣暴躁，他提出了34項(xiàng)要求。但是，你們也正是最容易