【正文】 ,在字體的運(yùn)用上突破常規(guī)，仿照藏族的文字寫了“雪頓”兩個字，突出 了雪域的產(chǎn)地。,?,產(chǎn)品賣點(diǎn)分析,雪頓牛奶是來自無污染 的青藏高原的牛奶。,?,（2）新產(chǎn)品概念形成過程 首先搜集輔助信息，獲得市場特征、競爭狀況更多的信息。 白酒本身不能時尚，白酒依然是越傳統(tǒng)越好，酒水不融，茅臺更不能融于水。,?,二、產(chǎn)品組合調(diào)整,擴(kuò)大或縮減產(chǎn)品組合的寬度 擴(kuò)大或縮減產(chǎn)品組合的長度 擴(kuò)大或縮小產(chǎn)品組合的深度,?,二、產(chǎn)品組合調(diào)整,擴(kuò)大或縮減產(chǎn)品組合的寬度 即增加或減少其所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)量。,?,三、產(chǎn)品策劃的內(nèi)容,品牌策劃 品牌決策，涉及用不用品牌、用什么品牌、品牌如何定位、品牌是否延伸、是否用家族品牌、如何用、如何保護(hù)品牌等問題。,?,從其“水立方”酒的品牌名稱來看，其目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)該是受過現(xiàn)代教育、具有創(chuàng)新精神的中青年人群。把K杯放在咖啡機(jī)里，一分鐘之后一杯香騰騰的咖啡就出現(xiàn)在你的面前了——不用磨咖啡豆、不用稱量、不用清洗、杯底無殘?jiān)⒚看握脹_一杯，而且從來不用掂量是否放多了材料! 這樣的咖啡機(jī)每臺僅賣100美元左右，24個K杯裝咖啡共賣12美元，合50美分一杯，只有星巴克的十分之一(星巴克一杯咖啡動輒5美元)。單從字面意思分析，雪頓是一個在產(chǎn)品層面有很好支撐的名字。,整體主色調(diào)的運(yùn)用，形成統(tǒng)一的視覺效果，而且線條柔和沒有生硬 的感覺。,?,陳列效果,?,與競品的比較,光明乳業(yè),?,八連杯設(shè)計一,?,八連杯設(shè)計二,?,設(shè)計說明,以上兩款設(shè)計，在設(shè)計理念上延續(xù)屋型奶方案一和方案二的 設(shè)計，但在顏色的運(yùn)用上更多的表明了口味，產(chǎn)品的聯(lián)想程度高 ，藏族服飾紋絡(luò)突出產(chǎn)品特色。,通過分析，認(rèn)為牦牛奶容易在 消費(fèi)者中造成疑問需要市場教育工 作，需要費(fèi)用過大；無糖型的概念 新穎不夠，而且市場面過于窄，屬 于非主流市場。該產(chǎn)品打算制成三種口味：巧克力、香草、草莓，產(chǎn)品使用盒裝，一盒裝十包，賣八元錢”,?,（3）新產(chǎn)品概念測試 在消費(fèi)者中進(jìn)行新產(chǎn)品概念測試，了解消費(fèi)者對新產(chǎn)品概念的反應(yīng)。 五糧液開始為推出“六和液”做鋪墊，五糧液稱之為“和酒”，以中國的“和文化”作為該酒的文化基調(diào)。,?,二、產(chǎn)品組合調(diào)整,產(chǎn)品延伸 部分或全部改變公司原有產(chǎn)品的市場定位。,?,三、產(chǎn)品策劃的內(nèi)容,產(chǎn)品因素組合策劃 產(chǎn)品組合策劃 新產(chǎn)品開發(fā)策劃 品牌策劃,?,三、產(chǎn)品策劃的內(nèi)容,產(chǎn)品因素組合策劃 產(chǎn)品的因素組合決策，即決定企業(yè)的產(chǎn)品在產(chǎn)品的各層次都由哪些具體的要素構(gòu)成，每一個要素都在哪些方面為消費(fèi)者或用戶提供哪些利益。 洋河推出夢之藍(lán)、口子窖推出20年、郎酒推出高端紅花郎酒、劍南春也推出超高端15年年份酒系列等?！边@是克里格公司創(chuàng)始人彼特?卓根和約翰?斯里文的發(fā)家名言，這一想法促使他們發(fā)明了一次只沖一杯咖啡的克里格K杯包裝。價格在2萬美元左右。,對于八連杯更多的是想通過時尚的元素與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，為了和競爭對手進(jìn)行區(qū)別我們大膽的引入了目前比較流行的吉米的漫畫形象，總體感覺比較時尚，很有針對性。,?,陳列效果,?,陳列效果,?,利樂枕設(shè)計一,?,利樂枕設(shè)計二,?,陳列效果,?,陳列效果,?,與競品的比較,光明乳業(yè),?,與競品的比較,伊利乳業(yè),?,利樂枕設(shè)計三,?,陳列效果,?,與競品的比較,蒙牛乳業(yè),?,?,二、新產(chǎn)品開發(fā)程序,試銷 推出少量新產(chǎn)品，以了解市場反應(yīng)。,與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，包裝設(shè)計要與產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)，有很好的聯(lián)想，比如看