產(chǎn)品策劃培訓(xùn)(專業(yè)版)
【正文】 ”,為什么要承諾？,承諾是買單人的最后一道防線,對什么人承諾？,在“人群定位”我們說過，購買人群和消費人群不一定是同一個人，承諾要注意的就是，承諾要專一，千萬不要多方承諾。,承諾性概念,我們?nèi)ヌK寧、去國美買電器，因為他們的服務(wù)好，他們承諾到位了，15天換新機，這就是承諾。也可以在零售價增加一個尾數(shù)，幾毛，比如362.6元。比如一款美白的面膜，保證有效果、絕對可以美白，幾天可以達到什么樣的效果呢？,背景策劃,背景在產(chǎn)品策劃中的作用是一個情感，可以讓消費者認同你、認可你、相信你。,怎樣策劃作用機理？,找出問題解決問題,人群定位,用的人不一定是買的人,用好記星的人是學(xué)生，買的人是家長,買的人不一定是用的人,送禮的產(chǎn)品和使用禮品的人是不一樣的,買的人是用的人,化妝品大多數(shù)是自己買自己用,人群定位,目標消費人群 潛在消費人群 目標購買人群 潛在購買人群,功能定位,功能越多是不是就越好呢？,我們有個跳板理論，這個理論可以用在功能上，也可以用在企業(yè)產(chǎn)品選擇上,意思就是找出一個最好運做市場的
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