產(chǎn)品策劃專題培訓(xùn)(專業(yè)版)
【正文】 ”,為什么要承諾？,承諾是買單人的最后一道防線,對(duì)什么人承諾？,在“人群定位”我們說過，購(gòu)買人群和消費(fèi)人群不一定是同一個(gè)人，承諾要注意的就是，承諾要專一，千萬(wàn)不要多方承諾。,承諾性概念,我們?nèi)ヌK寧、去國(guó)美買電器，因?yàn)樗麄兊姆?wù)好，他們承諾到位了，15天換新機(jī)，這就是承諾。也可以在零售價(jià)增加一個(gè)尾數(shù)，幾毛，比如362.6元。比如一款美白的面膜，保證有效果、絕對(duì)可以美白，幾天可以達(dá)到什么樣的效果呢？,背景策劃,背景在產(chǎn)品策劃中的作用是一個(gè)情感，可以讓消費(fèi)者認(rèn)同你、認(rèn)可你、相信你。,怎樣策劃作用機(jī)理？,找出問題解決問題,人群定位,用的人不一定是買的人,用好記星的人是學(xué)生，買的人是家長(zhǎng),買的人不一定是用的人,送禮的產(chǎn)品和使用禮品的人是不一樣的,買的人是用的人,化妝品大多數(shù)是自己買自己用,人群定位,目標(biāo)消費(fèi)人群 潛在消費(fèi)人群 目標(biāo)購(gòu)買人群 潛在購(gòu)買人群,功能定位,功能越多是不是就越好呢？,我們有個(gè)跳板理論，這個(gè)理論可以用在功能上，也可以用在企業(yè)產(chǎn)品選擇上,意思就是找出一個(gè)最好運(yùn)做市場(chǎng)的
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