【正文】 因此同質(zhì)性的產(chǎn)品主要表現(xiàn)在價(jià)格與服務(wù)上的差別，此類(lèi)產(chǎn)品宜采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)。甲殼蟲(chóng)汽車(chē) )– 社會(huì)階層 (工薪；白領(lǐng)；老板 )（ 高級(jí)私人會(huì)所；俱樂(lè)部 ） 行為細(xì)分– 追求利益 (質(zhì)量 。農(nóng)民 。青少年 。處方藥市場(chǎng)與非處方藥市場(chǎng)的比較國(guó)家基本藥物、基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄藥品和特殊管理藥品（ 1）國(guó)家基本藥物（ 2）基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄（ 3）特殊管理藥品第二節(jié) 藥品市場(chǎng)細(xì)分寶潔的細(xì)分? 寶潔擁有 11個(gè)品牌的洗衣粉； 8個(gè)品牌的香皂； 5個(gè)品牌 (海飛絲 。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者各方面相比較的過(guò)程。? 選擇要求：有吸引力并符合公司的要求。? 異質(zhì)市場(chǎng)：消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量特性規(guī)格價(jià)格結(jié)構(gòu)等等的需求與欲望是有差異的。? 最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性地滿(mǎn)足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹(shù)立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買(mǎi)者。為此，企業(yè)首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛(ài)本企業(yè)的市場(chǎng)定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。這絕不是一個(gè)品牌能夠?qū)崿F(xiàn)的。伊斯蘭教 。中等職業(yè)教育 ?！八⑺?”，既體現(xiàn)了產(chǎn)品 男加體力女減體重的特質(zhì)，又暗合產(chǎn)品的性別屬性。評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的因素（ 1）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 潛在的競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、購(gòu)買(mǎi)者、替代產(chǎn)品（ 2）細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè)的目標(biāo)和資源的一致性（ 3）其他因素 目標(biāo)市場(chǎng)的道德選擇、細(xì)分相互關(guān)系、逐個(gè)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)計(jì)劃二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式市場(chǎng)集中化M1 M2 M3P1P2P3M1 M2 M3P1P2P3有選擇的專(zhuān)門(mén)化M1 M2 M3P1P2P3產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化P：產(chǎn)品（ Product） M：市場(chǎng)（Market）內(nèi)衣帽子褲子牛仔布 混紡 絲綢M1 M2 M3P1P2P3市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化M1 M2 M3P1P2P3完全覆蓋市場(chǎng) 無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略三、目標(biāo)市場(chǎng)策略 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略? 指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特性，只注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單一產(chǎn)品 如水，電、礦石、煤炭、木材、食用鹽、白糖 等，雖然產(chǎn)品在質(zhì)上多少存在某些差異，但用戶(hù)一般不加以嚴(yán)格區(qū)分， 運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上滿(mǎn)足盡可能多的顧客的需求。 (七喜 )先有定位再做廣告? 現(xiàn)實(shí)的難題：企業(yè)總是希望通過(guò)大量的廣告讓浪費(fèi)者來(lái)記住自己的與眾不同的品牌，但在現(xiàn)實(shí)中，人們根本無(wú)暇顧及眾多的廣告。把雞蛋放在不同的藍(lán)子里，降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)? 缺點(diǎn) :多樣化導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上升與營(yíng)銷(xiāo)管理的困難集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 是指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率。滿(mǎn)巢 。? 要看到產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)是大量營(yíng)銷(xiāo)的一種進(jìn)步３、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)階段 ： ２０世紀(jì)５０年代以后，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，科技推動(dòng)，收入增加，需求多樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使企業(yè)改變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，結(jié)合自己的資源尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。（三）、市場(chǎng)定位策略? 　 3　重新定位? 　　公司在選定了市場(chǎng)定位目標(biāo)后，如定位不準(zhǔn)確或雖然開(kāi)始定位得當(dāng)，但市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)，如遇到競(jìng)爭(zhēng)者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場(chǎng)，或由于某種原因消費(fèi)者或用戶(hù)的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者方面時(shí)，就應(yīng)考慮重新定位。? 適合資源薄弱的小企業(yè)。? 含義：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類(lèi)顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品。? 缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)較大。? 經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。 （三）、市場(chǎng)定位策略? 2　迎頭定位? 　　迎頭定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)位置。但企業(yè)僅僅考慮自己的設(shè)計(jì)與技術(shù)能力而末對(duì)潛在顧客做深度研究，缺乏明確的目標(biāo)市場(chǎng)。新婚 。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 2子市場(chǎng) 1子市場(chǎng) 3子市場(chǎng) 2? 此法優(yōu)點(diǎn) :有針對(duì)性的滿(mǎn)足不同不同特征顧客的需求 ,提高企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。 2023年度國(guó)內(nèi)的電視頻道為 1108個(gè)，報(bào)紙為 2308種，雜志為 8187種，電臺(tái)廣播為 1696個(gè)，新版圖書(shū)為141831個(gè)，你怎么能夠寄希望于每天為數(shù)眾多的電視頻道中的幾十秒的廣告，牢牢的