圍點打援顧問式營銷技巧培訓(xùn)(專業(yè)版)
【正文】 23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。23.3.2104:30:3604:30Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 （2）抓住成交時機(jī)。 根據(jù)捕捉到得客戶信息介紹產(chǎn)品。 ２、詞匯字眼的文字轉(zhuǎn)換。 以產(chǎn)品為中心的銷售,轉(zhuǎn)為以客戶的解決方案為中心的銷售,即顧問式銷售。,輕松快樂的溝通氛圍是成交的開始。,37,步驟七：解除客戶的任何抗拒及異議的技巧（滿意度就是付錢的理由）,顧問式銷售過程就是解除客戶疑惑的過程！ 顧問式銷售的結(jié)果就是獲得更多服務(wù)客戶的機(jī)會！ 顧問式銷售的目的是創(chuàng)造更多，更大，更高的利潤！,38,銷售成功的關(guān)鍵： 就是你成功的解除了客戶疑惑！ 客戶沒有拒絕，只是心中存有疑惑而已！,39,怎樣才能減少抗拒？,通過建立良好的關(guān)系和友誼來做成生意。,54,顧問式銷售給你的最大忠告 ——學(xué)會“要求”,而你唯一所需要做到的事情是：要求客戶下訂單。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。2023年3月上午4時30分23.3.2104:30March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023年3月上午4時30分23.3.2104:30March 21, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。,Thank You !,謝 謝,23.3.2104:30:3604:3004:3023.3.2123.3.2104:30,04:3004:30:3623.3.2123.3.2104:30:36,2023年3月21日星期二4時30分36秒,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。,客戶會想： 它能滿足我的需求嗎？ 它能幫我解決哪些問題呢？ 它能給我?guī)砟男C(jī)遇呢？ 它的質(zhì)量與競爭品相比如何？,48,第四個因素、購買決策跟價格有關(guān)。 發(fā)問并聆聽；區(qū)分并回應(yīng)。 2． 所有的問題都不是問題。,17,把話說出來， 把錢收回來！,滿 意,理想狀況,需求,整套解決方法,第三講：顧問式銷售的三大原則,19,開的了口,A、敢講 B、能講 C、會講,
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