圍點(diǎn)打援顧問式營(yíng)銷技巧培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 空山新雨后，天氣晚來秋。2023年3月21日星期二上午4時(shí)30分36秒04:30:3623.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。23.3.2104:30:3604:30Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。04:30:3604:30:3604:30Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。23.3.2123.3.2104:30:3604:30:36March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 不要憂慮怎么被提升為營(yíng)銷經(jīng)理，或者被派去管理更大的區(qū)域，而是集中精力把事情做好。 （4）閉嘴等待成交。 客戶會(huì)判斷銷售人員的某些特征； 比如，該銷售人員是否具有良好的評(píng)斷能力？他值得信賴嗎？他是否誠實(shí)、可靠、有見識(shí)？我喜歡這個(gè)人嗎？ 這些判斷都是針對(duì)銷售人員自身的，這就是銷售人員為什么要在銷售產(chǎn)品前成功銷售自己的原因。 介紹產(chǎn)品的基本賣點(diǎn)和附加價(jià)值。 了解客戶的心靈訴求。 ４、二選一說服策略。,17,把話說出來， 把錢收回來！,滿 意,理想狀況,需求,整套解決方法,第三講：顧問式銷售的三大原則,19,開的了口,A、敢講 B、能講 C、會(huì)講,20,沉的住氣,A、知己知彼 B、不急不躁 C、循序漸進(jìn),21,下的了手,A、直接請(qǐng)求 B、敢于要求 C、強(qiáng)迫懇求,第四講：顧問式銷售成功的五大方程式,22,23,1． 能用問的就絕對(duì)不要用講的。學(xué)會(huì)了銷售，就擁有了印鈔機(jī),6,客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)硝煙彌漫！,7,思考：,一共有多少個(gè)正方形？,8,你看到了什么？,9,第一講：何為“顧問式銷售”？,11,顧問式銷售：一切的銷售行為都是以滿足客戶的心理需求為核心、為導(dǎo)向的銷售模式。 2． 所有的問題都不是問題。 ５、打比方，講故事，說案例。 發(fā)問并聆聽；區(qū)分并回應(yīng)。 介紹產(chǎn)品的有形賣點(diǎn)和無形賣點(diǎn)。,客戶會(huì)想： 它能滿足我的需求嗎？ 它能幫我解決哪些問題呢？ 它能給我?guī)砟男C(jī)遇呢？ 它的質(zhì)量與競(jìng)爭(zhēng)品相比如何？,48,第四個(gè)因素、購買決策跟價(jià)格有關(guān)。 大多數(shù)人害怕失敗或被拒絕，而不愿意開口要求他們想要及需要的東西。,Thank You !,謝 謝,23.3.2104:30:36
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