【正文】 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 10:35:1010:35:1010:35Sunday,20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 2110:35:1010:35Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。28,AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 時代廣場營銷策劃報告禮賓 AE：強調(diào)形象氣質(zhì)，側(cè)重銷售接待與項目基礎(chǔ)性介紹，完成客 戶梳理置業(yè)顧問：強調(diào)銷售能力與技巧，側(cè)重項目深度推介，包括項目科技說明、產(chǎn)品設(shè)計細(xì)節(jié)、裝修材料以及物業(yè)管理等介紹。 時代廣場營銷策劃報告推廣策略時間 推廣策略 推廣主 題5月 —6 月 第一 階 段時 代大 盤 開辟新史告知、蓄 勢 ：項 目高度 對 市 場 全面告知、引 發(fā) 關(guān)注，提高信任與信心城市、企 業(yè) 、大 盤 、 產(chǎn) 品、實 力、機遇、潛力、 財 富、招商7月 —8 月 第二 階 段巨商入 駐 共 創(chuàng) 盛世造 勢 ：引 發(fā) 第一 輪 市 場熱議 ，吸引商家和投 資 客 強 烈關(guān)注 討論大城之榮，唯有中央永恒；巨商入 駐 ，共 創(chuàng) 盛事泰城。（備注：整體出售的優(yōu)劣）基本原則二根據(jù)銷售進(jìn)度，提高銷售價格。 “ 以點代面，特色經(jīng)營 是購物中心的經(jīng)營特點。開發(fā)商運營商123456銷售回報投資委托經(jīng)營經(jīng)營管理商業(yè)經(jīng)營吸引消費招商完整的商業(yè)運營模式0代理商0、互動服務(wù)泰安國際會展中心 如果品牌主力商家，愿意整租所有面積卻不足 50年（比如 10年），建議更換主力商家，或者高價出租。根據(jù)銷售策略的不同和推廣方式方法的不同，此價格再作相應(yīng)調(diào)整。項 目 金 額 單 位面 積 成本與 單 位面 積 售價土地、建筑、財務(wù) 及前期成本元可售面 積 33000㎡則單 位面 積 成本 為 ： 元247。建議：可在地上廣場中央，設(shè)具有代表意義的雕塑，與項目北端的標(biāo)志呼應(yīng)，形成廣場明顯標(biāo)識，成為廣場、項目、城市的明顯標(biāo)志，作為城市名片之一?？焖倩乜钊绻蛦渭冏鲰椖慷裕话阌袃蓚€利潤點：推過推廣增加產(chǎn)品附加值； 住宅拉長銷售周期，等待升值；商業(yè)物業(yè)增值空間大的情況下，持有收取租金。 時代廣場營銷策劃報告項目核心價值思辨城市綜合體價值利用點最高利潤的思辨產(chǎn)品業(yè)態(tài)定位思辨+ + +項目及營銷五大核心思辨出售產(chǎn)權(quán)與使用權(quán)的思辨+泰安國際會展中心 所以，從更準(zhǔn)確地角度來說，開發(fā)這個項目便是運營城市，需要充分考慮項目開發(fā)與城市發(fā)展的時空關(guān)系。泰安國際會展中心 日 以通訊、電子器材、醫(yī)藥、服裝及食品餐飲為主校場街 36元 /㎡ 時代廣場營銷策劃報告環(huán)境和背景 — 城市背景商業(yè)聚集明顯，核心單一；凸現(xiàn)城市商業(yè)不成熟性，拓展空間大泰安主要商業(yè)街區(qū)租金最高的是在中百附近的財源街、火車站銀座店，租金水平最高達(dá)到 1015元 /㎡ 新城市將構(gòu)建大格局、新格局，形成新的、多個重點發(fā)展區(qū)域。換言之，在盡量控制通脹的前提下，依然以相對寬松的貨幣政策鼓勵市場發(fā)展為主。 時代廣場營銷策劃報告 比增加 108%，上海以 821億元的土地出讓金收入名列全國第一，北京以 639億元位列第二。 時代廣場營銷策劃報告匯報思路發(fā)現(xiàn)：背景和環(huán)境思辨：解決重要問題3項目定位4營銷模式5招商銷售6推廣策略7操盤目標(biāo)項目團隊合作方式泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報告 背景關(guān)鍵詞 解讀我們在一個什么樣的環(huán)境和背景下營銷產(chǎn)品 ？1 發(fā)現(xiàn)篇泰安國際會展中心 如此高的土地出讓金收入，尤其是地方政府財政收入的主要來源之一，這個準(zhǔn)則幾乎適用于國內(nèi)的絕大多數(shù)城市，這和 08年金融危機中眾多土地流拍和土地貶值形成鮮明對比。 由以上力量較衡分析可以看出， 2023年中國的房地產(chǎn)市場仍將繼續(xù)上行發(fā)展，起碼保持在現(xiàn)有水平上穩(wěn)定發(fā)展，泰安也不例外。東岳大街泰山大街長城路環(huán)山路擬建高鐵客站泰安國際會展中心 日。 時代廣場營銷策劃報告環(huán)境和背景 — 區(qū)域特征政治中心、交通便捷、新老城核心、人口快速增長 政治中心開發(fā)這樣一個項目是城市發(fā)展的必須和必然，同時具有唯一性和獨特性。中促聯(lián)發(fā)國際投資 (集團 )有限公司是經(jīng)國家工商總局批準(zhǔn)成立的（國）字號無轄區(qū)登記的全國性運營集團公司，注冊資本金 1億元人民幣，旗下 21個全資子公司，總股本 ，分布于北京、上海、廣東、山東、河南、內(nèi)蒙等地，擁有四星級以上酒店 5個。 時代廣場營銷策劃報告核心思辨 — 核心價值思辨泰安最具價值的經(jīng)營場所和投資產(chǎn)品 最具價值經(jīng)營場所 最具價值投資產(chǎn)品實力商家進(jìn)駐新城市核心會展經(jīng)濟支撐政治經(jīng)濟核心消費市場之稱大型項目支撐商業(yè)戰(zhàn)略要地升值潛力巨大穩(wěn)定投資回報實力企業(yè)信譽地標(biāo)產(chǎn)品重點招商引資項目泰安國際會展中心 本項目區(qū)域商業(yè)租金目前不高，但增值空間較大，相對來說持有收取租金可實現(xiàn)最大利潤。泰安國際會展中心 形象推廣與品牌推廣、營銷目標(biāo)直接相關(guān)。33000㎡ =6200元 /㎡按照投 資 回 報 率 30%計 算， 則單 位面 積 售價 應(yīng)為 ：6200*（ 1+30%） /（ %） =8530元/㎡（扣除 %營業(yè) 稅）如果扣除 30%所得稅， 則應(yīng)該 售價9400元 /㎡（ 銷 售 總額 分 別為 ： 元、 億 元）推廣成本 750萬元營銷 成本 1000萬元辦 公成本 1250萬元合 計 泰安國際會展中心 泰安國際會展中心 招商和銷售相互促進(jìn)又制約泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報告招商銷售 — 招商策略招商的基本原則第一基本原則要維護(hù)購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。（不采取特殊返租回報方式的前提下）主力店進(jìn)駐后，即以稍微低于初步價格 12023 元 /㎡銷售，零售面積超過 30%時，價格提升 5%；零售面積達(dá)到 6070%時，再在提升后的價格上提升 5%；零售面積超過 90%時， 再在提升后的價格上提升 5%。9月 —10 月第三 階 段共舞大 盤 ，城市引擎引爆：不斷公布入 駐 名商，通 過 開盤銷 售將 勢 能推至新的高點。完成客戶購買確認(rèn)簽約顧問：強調(diào)合同談判能力，側(cè)重合同的解釋、法規(guī)的理解、合 同相關(guān)風(fēng)險的規(guī)避形象培訓(xùn)泰安國際會展中心 三月 2110:35:1010:35Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。20231行 動 出成果，工作出 財 富。 10:35:1010:35:1010:35Sunday, 2023/3/28March 2023/3/2828, 三月 2110:35:1010:35Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。28,AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。上午 三月 2110:35March10:35:10培訓(xùn)內(nèi)容四泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報告 推廣 策略招商、銷售中采用什么樣的推廣策略？6 推廣策略泰安國際會展中心 由于整體出售給核心主力店的價格相對零售價格較低，所以，建議盡量不采取這種形勢，而應(yīng)該采取即出售給核心主力店，又盡量小面積出售的原則 。主要針對主力店和個別高檔品牌輔助店。反之亦然！經(jīng)營者的經(jīng)營狀況直接影響投資者的收入，經(jīng)營越好，回報越高，反之亦然商業(yè)地產(chǎn)五方利益關(guān)系示意圖吸引投資客必須先要吸引經(jīng)營者，吸引經(jīng)營者必須先要吸引消費者。如果品牌主力商家，只愿意租賃部分面積且不足 50年（比如 10年），建議開發(fā)商持有此部分物業(yè)，或者低價銷售。 10% 時代廣場營銷策劃報告產(chǎn)品定位 — 初步價格定位成本加價法成本加價法是在項目成本的基礎(chǔ)上增加常規(guī)的利潤所確定的售價，最終要以市場接受度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。 時代廣場營銷策劃報告項目定位 — 形象定位泰城中央，首席中央購物中心什么是項目形象？整個項目的所有城市高端商業(yè)配套，必然會無形中提高人們對地下商業(yè)部分檔次的認(rèn)識，大力提升這部分商業(yè)的市場力。 時代廣場營銷策劃報告核心思辨 — 最高利潤思辨提高附加值 + 時代廣場營銷策劃報告 關(guān)于項目及營銷的 核心思考我們?nèi)绾慰创椖勘憩F(xiàn)出來的幾個利害關(guān)系 ？2 思辨篇泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報告環(huán)境和背景 — 產(chǎn)品特征核心地段的大型商業(yè)綜合體，與城市發(fā)展互相助益；城市新名片，門戶客廳 項目的特點不僅僅是 50萬平米的大體量、處于城市的核心位置；更是多項城市高端功能的綜合開發(fā)、整合、發(fā)揮與利用，并與整個城市的多項功能空間進(jìn)行組合，建立一種相互依存、相互助益的能動關(guān)系，形成統(tǒng)一的城市經(jīng)濟、政治、文化核心，對城市功能進(jìn)行大劑量的彌補與快速升級；成為城市精神的結(jié)晶與發(fā)散，成為城市的象征和徽章。項目在銀座商城東臨，緊鄰東岳大街，商業(yè)氛圍濃厚。泰安主要商業(yè)區(qū)分布圖光彩大市場易初蓮花溫州商業(yè)街中百百貨寶龍城市廣場規(guī)劃沃爾瑪項目 四家銀座商城銀座東湖店本項目核心商圈次級商圈邊緣商圈泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報告環(huán)境和背景 — 城市背景2023年，泰安房地產(chǎn)積累需求集中釋放 宏觀政策促使二手房交易成市場主角 時代廣場營銷策劃報告環(huán)境和背景 — 城市背景泰安，大架構(gòu)下迅速崛起的國際旅游城市泰安，環(huán)山布局下全區(qū)域發(fā)展新的泰安，將以市政府為新城中心，環(huán)泰山向西、向南全區(qū)域發(fā)展，老城區(qū)只是一個成熟的商業(yè)圈部分。所以政府適言： 2023年依然保持適度的貨幣寬松政策。排在前 20名的城市土地出讓金總額高達(dá) 6210億元，同房市不拐，房價不跌泰安國際會展中心 泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報告宏觀形勢 城市背景 區(qū)域特征 產(chǎn)品特征+ + + 開發(fā)企業(yè)+環(huán)境和背景泰安國際會展中心 我想政府不希望再回到 08年的歷史。房市不拐，房價不跌泰安國際會展中心 時代廣場營銷策劃報告環(huán)境和背景 — 城市背景泰安，大架構(gòu)下迅速崛起的國際旅游城市老城區(qū)西部旅游開發(fā)區(qū)南部高新區(qū)市政府時代發(fā)展線時代發(fā)展線，輻射全城的政治、經(jīng)濟中心泰安新城市規(guī)劃中的主城區(qū)，將建成人口控制在 80萬人左右，遠(yuǎn)期 112萬人左右的山東中等規(guī)模城市。而其他商業(yè)街租金大多維持在 38元，核心效應(yīng)明顯，同時明顯表現(xiàn)出了核心的單一性，凸現(xiàn)了城市商業(yè)的不成熟。日 北段以低檔餐飲、服飾為主，中段以婚紗攝影、餐飲、精品服飾等為主，南段以低檔服飾、糖酒批發(fā)