【正文】 蓋茨 案例講解 三、延長產(chǎn)品生命周期的途徑 ? 一、對產(chǎn)品進(jìn)行革新 研究、增加產(chǎn)品的功能、用途，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，吸引跟對消費(fèi)者購買。 ? 市場策略： —— 長 ? 1）市場修正策略。（采取高價(jià)格的同時(shí)，配合大量的宣傳推銷活動，把新產(chǎn)品推入市場。四十年來MINI售出超過 500萬以上，世界各地也有 MINI車迷組織。 不要給我衣服，我要的是迷人的外表。如： 運(yùn)輸和信用、售后服務(wù)、安裝調(diào)試、質(zhì)量擔(dān)保、信貸。 向上延伸 傳說斯芬克斯為集多種形體于一身的怪物，棲居在一座山的頂上。 ? 市場策略： —— 優(yōu) ? 1）加大基本建設(shè)或技術(shù)改造，迅速增加或者擴(kuò)大生產(chǎn)批量。 ? 2）縮減。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 市場策略 —— 轉(zhuǎn) ? 1）維持。 ） ? 總的來說，就是要宣傳、介紹、快速進(jìn)入市場并站穩(wěn)腳跟。 產(chǎn)品線延伸策略可以分為以下三種 。 例如，一個(gè)旅館的房 間應(yīng)包括床、浴室、 毛巾、桌子、衣櫥、 廁所等。 不要給我房子，我要的是安全、溫暖、潔凈和歡樂。 MINI簡介： ? MINI汽車 核心產(chǎn)品： 有形產(chǎn)品： 附加產(chǎn)品： ？ 節(jié)省占地面積、“跑得更快”又“省錢” （省油）、體面（掙面子）、 外形小巧、內(nèi)在空間大、個(gè)性 設(shè)計(jì)（支持原創(chuàng)）、 MINI ? 不緊不慢，輕松生活 貸款期限： 1260個(gè)月 首付款比例：最低為車價(jià)的 30% 貸款比例：最高為車價(jià)的 70% 所有權(quán)：客戶擁有貸款車輛的所有權(quán) 費(fèi)用：價(jià)格透明，無律師費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)、家訪費(fèi)還款方式：按月等額還款 ?MINI汽車 核心產(chǎn)品： 有形產(chǎn)品： 附加產(chǎn)品： 節(jié)省占地面積、“跑得更快”又“省錢”（省油） 、體面（掙面子）、 外形小巧、內(nèi)在空間大、個(gè)性 設(shè)計(jì)（支持原創(chuàng)）、 MINI 售后服務(wù)、 MINI保養(yǎng)、提供信貸 產(chǎn)品組合相關(guān)概念 ?產(chǎn)品組合 ? 指企業(yè)全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。 （在采用高價(jià)格的同時(shí)，只用很少的促銷努力。） ? 2）產(chǎn)品改良策略。 聯(lián)想 華碩 ?三、對產(chǎn)品重新定位 情況：產(chǎn)品初次定位是正確的，但當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成 長期、成熟期，或市場發(fā)生變化時(shí)，原來的產(chǎn)品市場有可能變小。微軟通過不斷地產(chǎn)品升級，激發(fā)新的市場應(yīng)用需求，推動客戶升級，使 Windows總的產(chǎn)品生命周期曲線始終處于成長和發(fā)展期中，拉開與競爭對手的競爭差距，保持了更加強(qiáng)勁的增長能力和盈利能力。 ? 總的來說，就是要鞏固產(chǎn)品銷量上升趨勢，并加強(qiáng)自身實(shí)力形象，為未來的競爭做好準(zhǔn)備。 第