【正文】 :49:1312:49Mar2320Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。更壞的是，女職員說：“我們要開會，請您先到外邊等一下?！叭鳌爆F(xiàn)年 48歲，只有小學(xué)文化的她自稱掌握著清朝皇室愛新覺羅家族遺留的 “ 1750億元資產(chǎn)”，但這筆資產(chǎn)被“凍結(jié)”著，希望有人投資助她用錢打通關(guān)系 ? “解凍資產(chǎn)”，還 ? 承諾給投資人 3 ? 倍的回報，以此 ? 先后詐騙 6人共 ? 572萬元。一旦有什么風(fēng)吹草動，就可以很快地掌握情況，及時采取措施使損失降低到最低限度。海瀾之家， 為您提供優(yōu)質(zhì)男士服裝，讓你自信加倍，社交生活如虎添翼。 ? 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)所得到的不同級別（ A級、 B級、 C級）的顧客之后，推銷人員可以按照級別的先后順序制定推銷計劃。 ? 通過顧客資格審查，有助于減少推銷訪問的時間。 ? 那些企業(yè)紛紛贊揚(yáng)女推銷人員有先見之明，女推銷人員卻說其實(shí)很簡單：打麻將時看到這位經(jīng)理手戴大粒鉆石戒指、脖子上有手指粗的項(xiàng)鏈，全身穿的全是名牌，花錢出手很大方。 ? 她回公司后，要求不要發(fā)貨給此企業(yè)。通過初步的認(rèn)定，避免和減少訪問哪些不可能成為準(zhǔn)顧客的“引子”，有利于提高訪問的成功率。 ? 三是關(guān)注購買行為對推銷人員與推銷產(chǎn)品具有重要作用的顧客，推銷人員應(yīng)該按照顧客的重要性，在推銷活動中給予特殊的照顧和安排，因?yàn)樗麄兛赡苁恰百徺I明星”，要善于利用他們的影響力來擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。 既然衣服都具有遮羞作用為什么不去海瀾之家呢？它讓你顯得更帥氣。 （ 2）向注冊會計師事務(wù)所了解 ? 推銷人員可以向注冊會計師事務(wù)所了解潛在顧客企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債情況表、經(jīng)營損益情況表、審計結(jié)果等，從中看出企業(yè)整體經(jīng)營狀況 。需要注意的幾個問題： ? 一是應(yīng)該審查顧客的整體情況； ? 二是要選準(zhǔn)審查的具體時間，組織機(jī)構(gòu)在年初、年中和年終都有不同的支付能力； ? 三是審核企業(yè)的支付制度； ? 四是對一些確有延期支付能力而無即時支付能力的企業(yè)，推銷人員應(yīng)該進(jìn)行延期支付能力的審查。推銷員也感到奇怪。 12:49:1312:49:1312:49Monday, March 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 12時 49分 13秒 下午 12時 49分 12:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :49:1312:49:13March 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 49分 13秒 下午 12時 49分 12:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 案例二 ? 推銷設(shè)備的推銷新手小王，與設(shè)備科的劉科長聯(lián)系了六個月，顧客還是沒有下訂單。 ? （ 3）專營證明 —— 有些行業(yè)，國家只許可某個行業(yè)專營。 （ 5）通過銀行了解 ? 推銷人員通過銀行，可以了解到金融部門對顧客企業(yè)貸款信用等級的評定結(jié)果。 ? 二是鑒定推銷品的品牌是否在準(zhǔn)顧客喜歡的范圍之內(nèi)。推銷人員應(yīng)該把潛在顧客列為“預(yù)備梯隊(duì)”，作為以后的推銷對象。 三、顧客資格審查的基本內(nèi)容 ? MAN法則 MAN M A N money authority need 購買力 購買決策權(quán) 購買需求 （一）顧客需求審查 ? 顧客需求審查 是指對潛在顧客是否存在對推銷產(chǎn)品的真實(shí)需求做出審查與結(jié)論，從而確定具體推銷對象的過程。那么他為什么會有那么多錢呢？這不說明有問題嗎？ 一、顧客資格審查的概念 ? 顧客資格審查 是指推銷員對已選定的顧客 ,按一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評審 ,以確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)顧客的行動過程 ,又稱顧客評價。 ? 美國推銷專家希爾進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果表明：在工業(yè)品推銷中， 65%的訪問搞錯了對象。準(zhǔn)顧客只有同時具備上述的三個條件，才能真正成為推銷人員的目標(biāo)顧客。 ? 推銷人員應(yīng)該通過需求審查，把具有現(xiàn)實(shí)需求的顧客作為立即開展推銷活動的對象。 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我實(shí)現(xiàn)需求 2 1 5 3 4 生理需求 遮羞 保暖 海瀾之家工坊擁有五十多種面料，根據(jù)不同的組合使得衣服更加溫暖舒適。因此，在對潛在顧客購買需求進(jìn)行審查的同時，必須對其支付能力進(jìn)行審核，以