【正文】 :42:4312:42Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 季節(jié)銷售的周期和節(jié)點(diǎn)控制 ?每個(gè)地區(qū)有自己的銷售周期 ?每個(gè)品牌都有自己的銷售周期 ?準(zhǔn)確的銷售周期確定上貨的準(zhǔn)確性 ?貨品要全部?jī)?chǔ)備在上市節(jié)點(diǎn)上 ?銷售周期確定上貨波次 產(chǎn)品季節(jié)銷售周期 店鋪中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的劃分和作用 ? 主產(chǎn)品（推廣款 60%）： ? 數(shù)量大，款式少，投入時(shí)間、技術(shù)、費(fèi)用 ? 副產(chǎn)品（基本款 30% ）：傳統(tǒng)產(chǎn)品、成熟技術(shù) ? 精品款 5%： 設(shè)計(jì)師發(fā)揮 ? 配飾產(chǎn)品（四季品 10%）：輔助銷售、附加利潤(rùn) ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定價(jià)格結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)模式 ? 貨品的陳列、整合是對(duì)加盟商經(jīng)營(yíng)能力的考核 庫(kù)存是怎樣形成的？ ?訂貨不對(duì) ?補(bǔ)貨不準(zhǔn) ?陳列不好 ?只賣好賣的貨 ?促銷就是在短期內(nèi)，利用商品以外的刺激物，刺激商品銷售的一種活動(dòng)。 12:42:4312:42:4312:423/20/2023 12:42:43 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時(shí) 42分 :42March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 12時(shí) 42分 :42March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:42:4312:42:4312:423/20/2023 12:42:43 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 20日星期一 12時(shí) 42分 43秒 12:42:4320 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :42:4312:42Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ?促銷的作用不僅僅是消化庫(kù)存 ?新款推廣的促銷 ?競(jìng)爭(zhēng)性促銷 ?消化庫(kù)存的促銷 促銷的根本意義： 促銷在經(jīng)營(yíng)中的作用 ?在特定時(shí)間使業(yè)績(jī)得以快速突破 ?加快商品的運(yùn)轉(zhuǎn)周期，完成新陳代謝 ?幫助消化庫(kù)存，為企業(yè)減負(fù) ?提高品牌的忠誠(chéng)度，增加人均購(gòu)買量 ?促使顧客轉(zhuǎn)換品牌，吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的顧客 ?增加購(gòu)買人數(shù)，吸引潛在顧客，提前爭(zhēng)奪下一季的消費(fèi)支持 常見的促銷活動(dòng)方式 ?陳列促銷 ?視覺促銷 ?折扣促銷 ?贈(zèng)品促銷 ?買送促銷 ? 積分促銷 ? 有獎(jiǎng)促銷 ? 競(jìng)賽游戲 ? 抽獎(jiǎng)、購(gòu)物退款 ? 組合購(gòu)物退款 ? 聯(lián)合促銷 ...... ?促銷以利潤(rùn)回收為前提 ?促銷以成本核算為基礎(chǔ) ?促銷以銷售周期確定時(shí)間 促銷策略 第三章 督導(dǎo)作業(yè)實(shí)戰(zhàn)技巧 零售終端客戶經(jīng)營(yíng)的常見問題 ?貨品好生意就好，生意不好一定是貨品不好。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時(shí) 42分 43秒 12:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:42:4312:42:4312:423/20/2023 12:42:43 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:42:4312:42:4312:42Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 下午 12時(shí) 42分 :42March 20, 2023