【正文】 :42:4312:42Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 季節(jié)銷售的周期和節(jié)點控制 ?每個地區(qū)有自己的銷售周期 ?每個品牌都有自己的銷售周期 ?準確的銷售周期確定上貨的準確性 ?貨品要全部儲備在上市節(jié)點上 ?銷售周期確定上貨波次 產(chǎn)品季節(jié)銷售周期 店鋪中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的劃分和作用 ? 主產(chǎn)品（推廣款 60%）： ? 數(shù)量大，款式少，投入時間、技術(shù)、費用 ? 副產(chǎn)品（基本款 30% ）：傳統(tǒng)產(chǎn)品、成熟技術(shù) ? 精品款 5%： 設(shè)計師發(fā)揮 ? 配飾產(chǎn)品（四季品 10%）：輔助銷售、附加利潤 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定價格結(jié)構(gòu)和利潤模式 ? 貨品的陳列、整合是對加盟商經(jīng)營能力的考核 庫存是怎樣形成的？ ?訂貨不對 ?補貨不準 ?陳列不好 ?只賣好賣的貨 ?促銷就是在短期內(nèi)，利用商品以外的刺激物，刺激商品銷售的一種活動。 12:42:4312:42:4312:423/20/2023 12:42:43 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時 42分 :42March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 12時 42分 :42March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:42:4312:42:4312:423/20/2023 12:42:43 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 20日星期一 12時 42分 43秒 12:42:4320 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :42:4312:42Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ?促銷的作用不僅僅是消化庫存 ?新款推廣的促銷 ?競爭性促銷 ?消化庫存的促銷 促銷的根本意義： 促銷在經(jīng)營中的作用 ?在特定時間使業(yè)績得以快速突破 ?加快商品的運轉(zhuǎn)周期，完成新陳代謝 ?幫助消化庫存，為企業(yè)減負 ?提高品牌的忠誠度，增加人均購買量 ?促使顧客轉(zhuǎn)換品牌，吸引競爭品牌的顧客 ?增加購買人數(shù)，吸引潛在顧客，提前爭奪下一季的消費支持 常見的促銷活動方式 ?陳列促銷 ?視覺促銷 ?折扣促銷 ?贈品促銷 ?買送促銷 ? 積分促銷 ? 有獎促銷 ? 競賽游戲 ? 抽獎、購物退款 ? 組合購物退款 ? 聯(lián)合促銷 ...... ?促銷以利潤回收為前提 ?促銷以成本核算為基礎(chǔ) ?促銷以銷售周期確定時間 促銷策略 第三章 督導作業(yè)實戰(zhàn)技巧 零售終端客戶經(jīng)營的常見問題 ?貨品好生意就好，生意不好一定是貨品不好。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時 42分 43秒 12:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:42:4312:42:4312:423/20/2023 12:42:43 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:42:4312:42:4312:42Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 下午 12時 42分 :42March 20, 2023