督導直營店鋪管理提升方案-預覽頁
【正文】 : 139 1140 9674 MSN： . zy9674. blog. sohu. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 季節(jié)銷售的周期和節(jié)點控制 ?每個地區(qū)有自己的銷售周期 ?每個品牌都有自己的銷售周期 ?準確的銷售周期確定上貨的準確性 ?貨品要全部儲備在上市節(jié)點上 ?銷售周期確定上貨波次 產(chǎn)品季節(jié)銷售周期 店鋪中的產(chǎn)品結構 ? 產(chǎn)品結構的劃分和作用 ? 主產(chǎn)品（推廣款 60%）： ? 數(shù)量大，款式少，投入時間、技術、費用 ? 副產(chǎn)品（基本款 30% ）：傳統(tǒng)產(chǎn)品、成熟技術 ? 精品款 5%： 設計師發(fā)揮 ? 配飾產(chǎn)品（四季品 10%）：輔助銷售、附加利潤 ? 產(chǎn)品結構決定價格結構和利潤模式 ? 貨品的陳列、整合是對加盟商經(jīng)營能力的考核 庫存是怎樣形成的？ ?訂貨不對 ?補貨不準 ?陳列不好 ?只賣好賣的貨 ?促銷就是在短期內，利用商品以外的刺激物，刺激商品銷售的一種活動。 ?寫出你的日常工作內容 督導的崗位界定與職責： ?從企業(yè)的角度看 ?從督導個人角度看 崗位設定對比： 營銷 客服 拓展 庫房 企劃 新店 /加盟商 營銷部 銷售 企劃 區(qū)域主管 統(tǒng)計（配送） 庫房 新店 /加盟商 督導 有效的操作系統(tǒng)應具備的要素： 崗位設定 操作流程 操作標準 時間控制 ? 崗位設定 ——決定誰來做 ? 操作流程 ——決定怎樣做 ? 操作標準 ——決定做到什么程度 ? 時間控制 ——在什么時間內完成 督導人員應具備的核心能力： ?會經(jīng)營：個人行為轉化為專業(yè)的經(jīng)營行為 ?懂市場：了解品牌市場的銷售行程和規(guī)律 ?懂貨品：懂得店鋪貨品在銷售中的結構組 ? 合與變化 ?會分析：具有數(shù)據(jù)收集和分析能力 ?善合作：公司、客戶、終端人員 ?會帶人：從自己成長到帶領團隊成長 第二章 督導人員應具備的專業(yè)基礎 了解客戶的最大顧慮所在 服裝生意還賺錢嗎？ 客戶憑什么決勝終端？ 你了解終端的利潤怎么來的嗎？ 考考你：面對這個行業(yè)你夠專業(yè)嗎？ 店鋪天天開門，但天天賺錢嗎？ 客戶的庫存怎么產(chǎn)生的？ 打折促銷為什么沒效果？ 服裝市場季節(jié)銷售的要點 ?上市周期和結點控制 ?貨品的在店結構組合 ?庫存是怎樣形成的 ?促銷策略 ?上市、銷售、補貨、促銷、庫存是一環(huán)扣一環(huán)的工作，任何一環(huán)不可能獨立存在。 ?貨品選擇只重單品款式，忽視系列搭配。 :42:4312:42Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 20, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:4312:42:43March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 12時 42分 43秒 12:42:4320 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:4312:42Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時 42分 43秒 12:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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