怎樣制定年度營銷計(jì)劃(專業(yè)版)
【正文】 他們應(yīng)用組織技能來開發(fā)一個有效的工作組織。銷售目標(biāo)n 三種計(jì)量方法?外界總數(shù)法 (Outside Macro)?內(nèi)部個別法 (Inside Macro)?費(fèi)用加成法 (Expense Plus)營銷目標(biāo)n 具體：目標(biāo)必須針對一個單一目的n 可加以評估：結(jié)果必須量化n 有一個特定期間n 指出可影響目標(biāo)市場的行為六、設(shè)定營銷策略目標(biāo)市場 ?地域： ————— ?行業(yè)： ——————— 品牌 /產(chǎn)品定位 ——————————目標(biāo)市場主要目標(biāo)市場?界定現(xiàn)有核心顧客?針對具有高度潛力的顧客?找出決策者和決策程序次要目標(biāo)市場定 位n 定位是全部傳播活動的基礎(chǔ)。購買率與購買習(xí)慣；配銷 /滲透；定價；競爭分析；需求分析SWOT 分析二、制定年度營銷計(jì)劃的步驟 (二）n 行銷計(jì)劃執(zhí)行、評估銷售目標(biāo)、行銷目標(biāo)定位策略執(zhí)行工具的行銷組合：產(chǎn)品 /服務(wù)；品牌命名；包裝；定價；配銷；廣告；媒體；促銷活動；生動化工作；公共關(guān)系行銷計(jì)劃預(yù)算與時間表三、經(jīng)營評估 /診斷核心內(nèi)容市場分析客戶分析市場分析自我分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆撰寫經(jīng)營評估的步驟一、列出大綱二、找出問題三、擬訂資料表四、列出比較項(xiàng)目五、收集資料六、撰寫結(jié)論步驟一：描述公司經(jīng)營理念 /公司及產(chǎn)品?公司經(jīng)營的目的與目標(biāo)?公司及產(chǎn)品的歷史沿革?公司組織系統(tǒng)步驟二：檢討營銷目標(biāo)市場?目標(biāo)市場區(qū)隔及行業(yè)分類?其它區(qū)隔方法– 金額大小、員工數(shù)量、產(chǎn)品應(yīng)用 /使用、組織結(jié)構(gòu)、新客戶和老客戶、地理位置、決策者例：客戶購買行為?誰是主要消費(fèi)者?誰參與購買決策?何時買 ?買多少 ??為什么購買 ??在哪里購買 ??如何選擇品牌 ?購買決策過程（ 1）參與購買的角色發(fā)起者 ————影響者 ————決策者 ————購買者 ————使用者 ————購買決策中的各個階段需求認(rèn)識 購買后 行為信息收集 購買決策可供選擇方案評估集團(tuán)用戶購買行為n 商業(yè)用戶n 事業(yè)單位n 國家機(jī)關(guān)步驟三：銷售分析銷售數(shù)據(jù)–總銷售金額、品牌 /產(chǎn)品銷售額、市場占有率、季節(jié)性銷售額、區(qū)域 /目標(biāo)行業(yè)
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