怎樣制定年度營(yíng)銷計(jì)劃(專業(yè)版)
【正文】 他們應(yīng)用組織技能來(lái)開發(fā)一個(gè)有效的工作組織。銷售目標(biāo)n 三種計(jì)量方法?外界總數(shù)法 (Outside Macro)?內(nèi)部個(gè)別法 (Inside Macro)?費(fèi)用加成法 (Expense Plus)營(yíng)銷目標(biāo)n 具體：目標(biāo)必須針對(duì)一個(gè)單一目的n 可加以評(píng)估：結(jié)果必須量化n 有一個(gè)特定期間n 指出可影響目標(biāo)市場(chǎng)的行為六、設(shè)定營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng) ?地域： ————— ?行業(yè)： ——————— 品牌 /產(chǎn)品定位 ——————————目標(biāo)市場(chǎng)主要目標(biāo)市場(chǎng)?界定現(xiàn)有核心顧客?針對(duì)具有高度潛力的顧客?找出決策者和決策程序次要目標(biāo)市場(chǎng)定 位n 定位是全部傳播活動(dòng)的基礎(chǔ)。購(gòu)買率與購(gòu)買習(xí)慣；配銷 /滲透；定價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)分析；需求分析SWOT 分析二、制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的步驟 (二）n 行銷計(jì)劃執(zhí)行、評(píng)估銷售目標(biāo)、行銷目標(biāo)定位策略執(zhí)行工具的行銷組合：產(chǎn)品 /服務(wù)；品牌命名；包裝；定價(jià)；配銷；廣告；媒體；促銷活動(dòng)；生動(dòng)化工作；公共關(guān)系行銷計(jì)劃預(yù)算與時(shí)間表三、經(jīng)營(yíng)評(píng)估 /診斷核心內(nèi)容市場(chǎng)分析客戶分析市場(chǎng)分析自我分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆撰寫經(jīng)營(yíng)評(píng)估的步驟一、列出大綱二、找出問(wèn)題三、擬訂資料表四、列出比較項(xiàng)目五、收集資料六、撰寫結(jié)論步驟一：描述公司經(jīng)營(yíng)理念 /公司及產(chǎn)品?公司經(jīng)營(yíng)的目的與目標(biāo)?公司及產(chǎn)品的歷史沿革?公司組織系統(tǒng)步驟二：檢討營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)?目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔及行業(yè)分類?其它區(qū)隔方法– 金額大小、員工數(shù)量、產(chǎn)品應(yīng)用 /使用、組織結(jié)構(gòu)、新客戶和老客戶、地理位置、決策者例：客戶購(gòu)買行為?誰(shuí)是主要消費(fèi)者?誰(shuí)參與購(gòu)買決策?何時(shí)買 ?買多少 ??為什么購(gòu)買 ??在哪里購(gòu)買 ??如何選擇品牌 ?購(gòu)買決策過(guò)程（ 1）參與購(gòu)買的角色發(fā)起者 ————影響者 ————決策者 ————購(gòu)買者 ————使用者 ————購(gòu)買決策中的各個(gè)階段需求認(rèn)識(shí) 購(gòu)買后 行為信息收集 購(gòu)買決策可供選擇方案評(píng)估集團(tuán)用戶購(gòu)買行為n 商業(yè)用戶n 事業(yè)單位n 國(guó)家機(jī)關(guān)步驟三：銷售分析銷售數(shù)據(jù)–總銷售金額、品牌 /產(chǎn)品銷售額、市場(chǎng)占有率、季節(jié)性銷售額、區(qū)域 /目標(biāo)行業(yè)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1