怎樣制定年度營銷計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 產(chǎn)品策略n 影響產(chǎn)品的因素產(chǎn)品屬性 (Product Attributes)產(chǎn)品區(qū)隔 (Product Segmentation)產(chǎn)品創(chuàng)新（舊產(chǎn)品新用途 /產(chǎn)品改良 /延伸產(chǎn)品線 /新產(chǎn)品）產(chǎn)品成本品牌命名（ Branding)n 品牌命名的潛在變數(shù)?反映出產(chǎn)品定位?產(chǎn)品可清晰辨認?具有先發(fā)制人的作用?容易記憶?對此名稱下的產(chǎn)品和將來產(chǎn)品延伸，都有潛在成長性?具有積極的含義 —意義 /發(fā)音 /視覺化?反映出產(chǎn)品的個性?與現(xiàn)有品牌名的連續(xù)性包裝策略n 包裝的注意力價值n 實際應用n 視覺上的表現(xiàn)n 設定定價目標 (setting the pricing objective)n 決定需求 (determining demand)n 估計成本 (estimating costs)n 分析競爭面 (analyzing petitors’ prices and offers)n 選擇定價方法 (selecting a pricing method)n 定價 (selecting the final price)價 格 策 略定 價 方 法n CostBased Pricingn （ 1） CostPlus Pricingn （ 2） Break even Analysisn （ 3） TargetProfit Pricingn BuyerBased Pricingn CompetitionBased Pricing成長期產(chǎn)品價格策略競爭焦點雖然集中在產(chǎn)品屬性 —多樣化及差異化上，但此階段也重視定價的變化。n營銷是企業(yè)經(jīng)營的中心，縝密的營銷企劃則是經(jīng)營致勝的關鍵所在。n了解企劃程序，活用創(chuàng)意，按部就班地編寫營銷計劃，并加以正確執(zhí)行，必能因應營銷挑戰(zhàn) , 創(chuàng)造輝煌成果。主張以折扣吸引客戶，積極爭取市場占有率，提供更多的產(chǎn)品或服務，爭取廣大的客戶。?評估執(zhí)行結(jié)果的技能。– 我們認為營銷之所以失敗，常常是因為沒有審慎思考就編擬營銷計劃的結(jié)果。– 背景資料是不可缺少的部分，缺少這些資料，就沒有實際目標來源，也就無從做目前及未來的行銷決策。這四種基本技能就是分配、監(jiān)控、組織和相互配合。渠 道 策 略n 渠
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1