【正文】 二月 2111:39:4211:39Feb2117Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。活動(dòng)方式：向全蘇州征集生活夢(mèng)想、對(duì)未來(lái)生活空間的無(wú)限暢享。是否可協(xié)調(diào)水、電、煤氣事宜216。南北建議差異： 500元216。216。主要關(guān)注點(diǎn)：n價(jià)格n地段n交通n戶型? 近期動(dòng)態(tài)： 6米層高的酒店式公寓對(duì)外報(bào)價(jià)為 11000元 /㎡，現(xiàn)折扣優(yōu)惠為團(tuán)購(gòu) 95折 ,實(shí)際成交還有暗扣 ,多采用周末特價(jià)房形式放優(yōu)惠 。u1718號(hào)均價(jià) 10960元 /㎡ ，南北朝向，南北通透， 63㎡ 布置，格局較差，價(jià)格相對(duì)便宜 。目前酒店式公寓市場(chǎng)銷售相對(duì)較差，本案產(chǎn)品并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)， 較難突破市場(chǎng) ；216。目前在售 6米挑高戶型優(yōu)越 ,南北通透，全南戶型 ,贈(zèng)送面積大，并可采用首付分期（最長(zhǎng) 8個(gè)月分期）216。廣告訴求更直白項(xiàng)目執(zhí)行想法? （六）新城業(yè)主（員工）聯(lián)動(dòng)銷售措施：凡是新城老業(yè)主及新城內(nèi)部員工購(gòu)買本案產(chǎn)品均享受 “特殊福利 ”特殊人群，特殊福利，讓他們感受到 歸屬感特殊優(yōu)惠：首付返點(diǎn)、總價(jià)優(yōu)惠、送裝修方案（分層）項(xiàng)目執(zhí)行想法需要確認(rèn)事宜 ：216。戶外主題：南蘇州核心，鉑金品質(zhì)公寓5058㎡ LOFT好室成雙買一送一現(xiàn)場(chǎng)戶外 ——高炮、工地圍擋9月10月房交會(huì)首亮相樣板間公開開盤團(tuán)購(gòu)競(jìng)拍為實(shí)現(xiàn)快速占位，密集投放網(wǎng)絡(luò)，如：搜房、 36新浪等推廣內(nèi)容： 產(chǎn)品總形象（酒店式公寓）、產(chǎn)品細(xì)節(jié)闡述（戶型居住的利好）等主題：南蘇州核心，鉑金品質(zhì)公寓好室成雙，買一層送一層5058㎡ LOFT新品面市，雙層靈動(dòng)空間 大眾媒體 ——網(wǎng)絡(luò)硬廣9月10月房交會(huì)首亮相樣板間公開開盤團(tuán)購(gòu)競(jìng)拍房展會(huì) SOHO新品首次亮相前的產(chǎn)品推介預(yù)熱，以及樣板房公開，開盤前軟文炒作，投放媒體：搜房、 36新浪樂居等主題：南蘇州核心鉑金品質(zhì)公寓即將首次亮相新城廣場(chǎng) SOHO樣板間 大眾媒體 ——網(wǎng)絡(luò)軟文、專題9月10月房交會(huì)首亮相樣板間公開開盤團(tuán)購(gòu)競(jìng)拍新穎流媒體 ——LOFT生活秀 集裝箱 巡展 精裝集裝箱樣板間，展現(xiàn) LOFT創(chuàng)意生活空間，并在城市繁華地段流動(dòng)展示，增加互動(dòng)體驗(yàn)，形式新穎吸引眼球，形成熱議話題，引發(fā)媒體主動(dòng)關(guān)注報(bào)道。 11:39:4211:39:4211:39Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 11:39:42 上午 11:39 上午 11:39:42二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 2111:39:4211:39:42February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:39:42 上午 11:39 上午 11:39:42二月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。鎖定目標(biāo)客戶“ ” 價(jià)值深入全城影響力建立活動(dòng)事件： LOFT趣味空間設(shè)計(jì)大賽9月10月房交會(huì)首亮相樣板間公開開盤團(tuán)購(gòu)競(jìng)拍Part 310月產(chǎn)品引爆：強(qiáng)化產(chǎn)品，開盤熱銷10月推廣主題u10月推廣圍繞 ，主題也據(jù)此展開，引爆全場(chǎng)話題u50㎡雙層兩房，彰顯空間價(jià)值和高溢價(jià)拍案驚蘇城 50㎡雙層 2房電商合作以一套特惠房源，采用現(xiàn)場(chǎng)叫價(jià)的方式?jīng)Q定房源的歸屬，同時(shí)，拿出一部分優(yōu)惠房源進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。業(yè)主購(gòu)房專屬優(yōu)惠企劃推廣產(chǎn)品價(jià)值思考定位策略1Part 1定位之前先解讀產(chǎn)品酒店式公寓產(chǎn)品13652交通價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值配套價(jià)值 版塊價(jià)值空間價(jià)值50平年輕 LOFT居住便捷感生活成熟感富區(qū)潛力提升感新城品質(zhì)感4產(chǎn)品價(jià)值與客戶感受契合度：在目前市場(chǎng)上，項(xiàng)目集聚年輕客群熱衷選擇的產(chǎn)品段，小戶型、低總價(jià)、挑高，對(duì)于很多客戶而言，產(chǎn)品的綜合性價(jià)比成為吸引他們的關(guān)鍵。必要時(shí)公關(guān)（類似項(xiàng)目有解決）？備注： 美樂城通天然氣、玩美天地民用水電及通燃?xì)忭?xiàng)目執(zhí)行想法? （三）降低首付門檻，同時(shí)增加分期付款方式，有效靈活運(yùn)用，減少客源流失建議想法：? 首付分期 （ 半年期） ： 首付 20%辦貸，其余首付各分 15%，每三個(gè) 月支 15%，計(jì)劃半年內(nèi)付清。SOHU一分為二，實(shí)際使用面積約為 100平米216。 客群三： 園區(qū)婁葑區(qū)域的普通上班人員 所占比例： 20%客源特性： 對(duì)本案的區(qū)域較為認(rèn)可，離上班單位較近，加之本案低單價(jià)及小面積的總價(jià)段接受度較高；玩美天地客戶定位 案例客戶描摹自住（為主）國(guó)際教育園、開發(fā)區(qū)年輕工薪階層，吳中城區(qū)年輕人 吳中及周邊客戶低總價(jià)，買一層送一層 公共交通狀況，生活配套 未來(lái)發(fā)展前景，升值空間 低總價(jià)，買一層送一層 具有一定升值空間 出租率，租金投資客戶描述客戶關(guān)注因素：價(jià)格 生活配套（交通） 未來(lái)升值空間投資兼自住吳中及其他區(qū)域客戶低總價(jià)，買一層送一層臨近生活圈功能性強(qiáng)，辦公居住皆可客戶分析李先生：年齡： 26歲學(xué)歷：大學(xué)本科工作：電子公司職員（來(lái)蘇州工作 3年）現(xiàn)居住情況：跟女朋友及同事合租一套三室，租金 650元 /平存款不多，現(xiàn)在是 5個(gè)人合租一套房，跟女朋友單獨(dú)租一整套的話，房租差不多 12001500元/平，所以想考慮一下有沒有便宜的酒店公寓或者小面積住宅，總價(jià)低，相對(duì)承受壓力較小，以后如果限購(gòu)不取消，再買一套大面積的還能算首套房，首付比例低。世貿(mào)廣場(chǎng) S P 活 動(dòng) ——開盤前多舉行大型系列產(chǎn)品推介活動(dòng)2023年 3月 10日，萬(wàn)豪酒店產(chǎn)品推介會(huì)2023年 3月 24日，世貿(mào)營(yíng)銷中心首次開盤2023年 4月21日，世貿(mào)廣場(chǎng)總體規(guī)劃啟動(dòng)活動(dòng)2023年10月 15日，世貿(mào)營(yíng)銷中心公開暨樣板間對(duì)外開放2023年 4月 7日，世貿(mào)廣場(chǎng)業(yè)主體驗(yàn)之旅新城地產(chǎn)楓華廣場(chǎng)楓華廣場(chǎng) 6月中旬 7月上旬首次開盤推出34F,約 100套，均價(jià) 8000元 /㎡加推 56F,約 88套，加推 11F,均價(jià) 8000元 /元加推 78F 加推 910F,約 80套，均價(jià) 8000元 /㎡推 案 流 程采用小批量、高頻率、分樓層推盤的形式2023年 5月 12日，加推活動(dòng)，母親節(jié)送康乃馨，高級(jí)料理師制作壽司2023年 4月 22日，楓華廣場(chǎng)開盤 2023年 4月 15日，楓華廣場(chǎng)SOHO壹公寓產(chǎn)品推介會(huì)2023年 6月 1日，楓華廣場(chǎng)售樓處繽紛兒童節(jié)，快樂過(guò)六一活動(dòng)2023年 4月 8日，樣板間開放S P 活 動(dòng) ——開盤前產(chǎn)品推介活動(dòng)及階段利用節(jié)日的節(jié)點(diǎn)活動(dòng)楓華廣場(chǎng)市場(chǎng)小結(jié)u2023年蘇州酒店式公寓市場(chǎng)整體去化較為緩慢，