【正文】 二月 2111:39:4211:39Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。活動方式：向全蘇州征集生活夢想、對未來生活空間的無限暢享。是否可協(xié)調(diào)水、電、煤氣事宜216。南北建議差異： 500元216。216。主要關(guān)注點：n價格n地段n交通n戶型? 近期動態(tài)： 6米層高的酒店式公寓對外報價為 11000元 /㎡，現(xiàn)折扣優(yōu)惠為團購 95折 ,實際成交還有暗扣 ,多采用周末特價房形式放優(yōu)惠 。u1718號均價 10960元 /㎡ ，南北朝向，南北通透， 63㎡ 布置，格局較差，價格相對便宜 。目前酒店式公寓市場銷售相對較差，本案產(chǎn)品并無明顯優(yōu)勢， 較難突破市場 ；216。目前在售 6米挑高戶型優(yōu)越 ,南北通透，全南戶型 ,贈送面積大，并可采用首付分期（最長 8個月分期）216。廣告訴求更直白項目執(zhí)行想法? （六）新城業(yè)主（員工）聯(lián)動銷售措施：凡是新城老業(yè)主及新城內(nèi)部員工購買本案產(chǎn)品均享受 “特殊福利 ”特殊人群，特殊福利，讓他們感受到 歸屬感特殊優(yōu)惠：首付返點、總價優(yōu)惠、送裝修方案（分層）項目執(zhí)行想法需要確認事宜 ：216。戶外主題：南蘇州核心，鉑金品質(zhì)公寓5058㎡ LOFT好室成雙買一送一現(xiàn)場戶外 ——高炮、工地圍擋9月10月房交會首亮相樣板間公開開盤團購競拍為實現(xiàn)快速占位，密集投放網(wǎng)絡(luò)，如：搜房、 36新浪等推廣內(nèi)容： 產(chǎn)品總形象（酒店式公寓）、產(chǎn)品細節(jié)闡述（戶型居住的利好）等主題：南蘇州核心，鉑金品質(zhì)公寓好室成雙，買一層送一層5058㎡ LOFT新品面市，雙層靈動空間 大眾媒體 ——網(wǎng)絡(luò)硬廣9月10月房交會首亮相樣板間公開開盤團購競拍房展會 SOHO新品首次亮相前的產(chǎn)品推介預(yù)熱，以及樣板房公開，開盤前軟文炒作，投放媒體：搜房、 36新浪樂居等主題：南蘇州核心鉑金品質(zhì)公寓即將首次亮相新城廣場 SOHO樣板間 大眾媒體 ——網(wǎng)絡(luò)軟文、專題9月10月房交會首亮相樣板間公開開盤團購競拍新穎流媒體 ——LOFT生活秀 集裝箱 巡展 精裝集裝箱樣板間，展現(xiàn) LOFT創(chuàng)意生活空間，并在城市繁華地段流動展示，增加互動體驗，形式新穎吸引眼球，形成熱議話題，引發(fā)媒體主動關(guān)注報道。 11:39:4211:39:4211:39Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:39:42 上午 11:39 上午 11:39:42二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 21二月 2111:39:4211:39:42February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:39:42 上午 11:39 上午 11:39:42二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。鎖定目標客戶“ ” 價值深入全城影響力建立活動事件： LOFT趣味空間設(shè)計大賽9月10月房交會首亮相樣板間公開開盤團購競拍Part 310月產(chǎn)品引爆：強化產(chǎn)品，開盤熱銷10月推廣主題u10月推廣圍繞 ，主題也據(jù)此展開，引爆全場話題u50㎡雙層兩房，彰顯空間價值和高溢價拍案驚蘇城 50㎡雙層 2房電商合作以一套特惠房源，采用現(xiàn)場叫價的方式?jīng)Q定房源的歸屬，同時，拿出一部分優(yōu)惠房源進行團購。業(yè)主購房專屬優(yōu)惠企劃推廣產(chǎn)品價值思考定位策略1Part 1定位之前先解讀產(chǎn)品酒店式公寓產(chǎn)品13652交通價值產(chǎn)品價值品牌價值配套價值 版塊價值空間價值50平年輕 LOFT居住便捷感生活成熟感富區(qū)潛力提升感新城品質(zhì)感4產(chǎn)品價值與客戶感受契合度：在目前市場上，項目集聚年輕客群熱衷選擇的產(chǎn)品段，小戶型、低總價、挑高，對于很多客戶而言，產(chǎn)品的綜合性價比成為吸引他們的關(guān)鍵。必要時公關(guān)（類似項目有解決）？備注： 美樂城通天然氣、玩美天地民用水電及通燃氣項目執(zhí)行想法? （三）降低首付門檻，同時增加分期付款方式，有效靈活運用，減少客源流失建議想法：? 首付分期 （ 半年期） ： 首付 20%辦貸，其余首付各分 15%，每三個 月支 15%，計劃半年內(nèi)付清。SOHU一分為二，實際使用面積約為 100平米216。 客群三： 園區(qū)婁葑區(qū)域的普通上班人員 所占比例： 20%客源特性： 對本案的區(qū)域較為認可，離上班單位較近，加之本案低單價及小面積的總價段接受度較高；玩美天地客戶定位 案例客戶描摹自?。橹鳎﹪H教育園、開發(fā)區(qū)年輕工薪階層，吳中城區(qū)年輕人 吳中及周邊客戶低總價，買一層送一層 公共交通狀況，生活配套 未來發(fā)展前景，升值空間 低總價，買一層送一層 具有一定升值空間 出租率，租金投資客戶描述客戶關(guān)注因素：價格 生活配套（交通） 未來升值空間投資兼自住吳中及其他區(qū)域客戶低總價，買一層送一層臨近生活圈功能性強，辦公居住皆可客戶分析李先生：年齡： 26歲學歷：大學本科工作：電子公司職員（來蘇州工作 3年）現(xiàn)居住情況：跟女朋友及同事合租一套三室，租金 650元 /平存款不多，現(xiàn)在是 5個人合租一套房，跟女朋友單獨租一整套的話，房租差不多 12001500元/平，所以想考慮一下有沒有便宜的酒店公寓或者小面積住宅，總價低，相對承受壓力較小，以后如果限購不取消，再買一套大面積的還能算首套房，首付比例低。世貿(mào)廣場 S P 活 動 ——開盤前多舉行大型系列產(chǎn)品推介活動2023年 3月 10日，萬豪酒店產(chǎn)品推介會2023年 3月 24日，世貿(mào)營銷中心首次開盤2023年 4月21日，世貿(mào)廣場總體規(guī)劃啟動活動2023年10月 15日，世貿(mào)營銷中心公開暨樣板間對外開放2023年 4月 7日，世貿(mào)廣場業(yè)主體驗之旅新城地產(chǎn)楓華廣場楓華廣場 6月中旬 7月上旬首次開盤推出34F,約 100套，均價 8000元 /㎡加推 56F,約 88套，加推 11F,均價 8000元 /元加推 78F 加推 910F,約 80套，均價 8000元 /㎡推 案 流 程采用小批量、高頻率、分樓層推盤的形式2023年 5月 12日，加推活動，母親節(jié)送康乃馨，高級料理師制作壽司2023年 4月 22日，楓華廣場開盤 2023年 4月 15日，楓華廣場SOHO壹公寓產(chǎn)品推介會2023年 6月 1日，楓華廣場售樓處繽紛兒童節(jié)，快樂過六一活動2023年 4月 8日，樣板間開放S P 活 動 ——開盤前產(chǎn)品推介活動及階段利用節(jié)日的節(jié)點活動楓華廣場市場小結(jié)u2023年蘇州酒店式公寓市場整體去化較為緩慢，