【正文】 11:19:4411:19:4411:191/26/2023 11:19:44 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 26 一月 202311:19:44 上午 11:19:44一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。應詳細、認真地予以檢查，在確信沒有陷阱后，方可簽字。除法律另有規(guī)定或雙方當事人另有約定，買賣合同的成立不以標的物的交付為要件 。? 在成交關鍵階段穩(wěn)住陣腳，保持鎮(zhèn)定，不可操之過急。 （ 6）推銷員不要頻繁使用此法，一年四季都是 “ 不惜血本大甩賣 ” 和 “ 跳樓價 ” ，這只會讓顧客識破商家的詭計，結果只能是自欺欺人。 誘導成交法 5（ 3）雖然成交的環(huán)境條件各不相同，成交的原因也各有特點，但是達成交易還是有一些具有共性的特征，推銷人員掌握和熟悉這些特征后，對提高促銷成效將有很大的幫助。馬麗從容不迫地告訴他：操作起來是有些麻煩，但是考慮到其一流的質量和低廉的價格 ,這不算什么大問題。三、靈活機動，隨時抓住最佳成交時機 一個完整的推銷過程包括尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、異議處理和推銷成交等不同的階段，但是，這些階段都是相互聯系、相互影響和相互轉化的。? 推銷品有特定功效，又能滿足顧客特殊需要，推銷員硬果斷加以利用，這樣，可以馬上得到訂單，結束推銷活動。? 提供多種選擇成交技巧的特點是：不讓顧客過多地考慮 “我應不應該購買？ ” 這樣的問題，而是把對方的思路引導到另一個問題上： “ 我應該選擇 A呢？還是選擇 B或 C呢 ”，以減少遭到顧客拒絕的危險。嚴密而簡單的反問：您似乎很喜歡外觀好看又耐用的這款，是嗎？第五節(jié) 推銷成交確定? 一、買賣合同 ? 二、合同公證? 三、預交定金? 四、定期聯系（一）買賣合同及其特征 ? 買賣合同是出賣人轉移標的物的所有權給買受人，由買受人支付價款的合同。（ 6）履行的期限、地點和方式（ 7）違約責任。? 告別后，推銷員應抓緊時間去落實買賣合同中的各項條款，保持與顧客的聯系和接觸，了解顧客對購買的滿意度，及時提供售后服務、處理顧客抱怨，維持與顧客的長期合作關系。 一月 21一月 2111:19:4411:19:44January 26, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/26 11:19:4411:19:4426 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 2111:19:4411:19Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 （ 4）定金具有擔保性質，而訂金只是單方行為，不具有擔保性質。（ 5）價款。? 在推銷成交過程中，盡可能邀請顧客參加一些銷售活動，可以通過提問、反問等方式使他們參與進來。五、提供多種選擇? 提供多種選擇是推銷員在推銷洽談中促使顧客成交的一種極好方法。二、突出特定功效? 推銷洽談中，推銷員突出推銷品的特點和功效，促使顧客成交。 （ 4）拿起訂貨單：一旦顧客拿起訂貨單，那么就是邁向成功的時刻了。馬麗全方位地講解了榨果汁機的優(yōu)良性能，并進行了精彩的示范。 推銷成交具體包含以下幾層含義： （ 1）成交是潛在顧客對推銷員及其推銷建議和推 銷品的積極響應 （ 2）成交是顧客接受推銷員推銷建議的漸進過程 （ 3）成交是顧客接受推銷建議并立即購買推銷品的行為二、識別成交信號、抓住最佳成交時機 成交信號是指顧客在推銷洽談過程中所表現出的各種成交意圖。 從眾成交法 7? 有時候，顧客可能會采用提出希望或反對意見的方式來表