【正文】 一月 2114:24:4814:24Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。人們有一種共同的心理 —— 認(rèn)為說(shuō) “ 不 ” 比說(shuō) “ 是” 更容易和更安全。如客戶的需求的是學(xué)術(shù)上的支持，我們可以重點(diǎn)介紹公司對(duì)學(xué)術(shù)的支持。姓名、住址、聯(lián)系方式、經(jīng)歷、愛好、年齡、家庭情況、 子女、喜歡的運(yùn)動(dòng)等216。各個(gè)部門在采購(gòu)中的作用組織結(jié)構(gòu)216。另一名教士也去問(wèn)這個(gè)上司： 我在抽煙的時(shí)候可以祈禱嗎 ?抽煙的請(qǐng)求得到了允許因此，推銷實(shí)踐中，我們應(yīng)注意提問(wèn)的表述 。避免因?yàn)樽约旱脑蛄魇Э蛻簟?14:24:4814:24:4814:241/24/2023 2:24:48 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 212:24 下午 一月 2114:24January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 212:24 下午 一月 2114:24January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 14:24:4814:24:4814:241/24/2023 2:24:48 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。如一個(gè)客戶要買阿莫西林，營(yíng)業(yè)員問(wèn)： 請(qǐng)問(wèn)買質(zhì)量好的還是差一點(diǎn)的呢 ?當(dāng)然是 買質(zhì)量好的 !好貨不便宜，便宜 無(wú)好貨。 “…… 不是嗎?這樣，只要你運(yùn)用得當(dāng)，說(shuō)的話符合事實(shí)而又與客戶的看法一致，會(huì)引導(dǎo)客戶說(shuō)出一連 串的 是 ，直至達(dá)成拜訪目的。 摧龍六式 營(yíng)銷六步曲主講:楊志 需求是客戶采購(gòu)的核心要素，決定產(chǎn)品對(duì)于客戶的價(jià)值，價(jià)值又決定價(jià)格。如： “ 你已經(jīng) …… 嗎?”“ 你有 …… 嗎 ?” 或是把你的主導(dǎo)思想先說(shuō)出來(lái)，在這句話的末尾用提問(wèn)的方式將其傳遞給客戶。這種提問(wèn)方式循循善誘，有利于表達(dá)自己的感受，促使客戶進(jìn)行思考，控制推銷勸說(shuō)的方向。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 。 2023/1/24 14:24:4814:24:4824 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2114:24:4814:24Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美?！丫S護(hù)好各方關(guān)系，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有任何機(jī)會(huì)奪走已有的客戶。 提問(wèn)基本原則提問(wèn)基本原則銷售技巧 —— 如何提問(wèn)提問(wèn)常用方式 1．求教型提問(wèn)這種提問(wèn)是用婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)氣，以請(qǐng)教問(wèn)題的形式提問(wèn)?？蛻裘Q、業(yè)務(wù)、規(guī)模、性質(zhì)216。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)信息216。 了解客戶的需求層次以后，就可以掌握你說(shuō)話的大方向，可以把提出的問(wèn)題縮小到某個(gè)范圍以內(nèi)，而易于了解客戶的具體需求。 4．限定型提問(wèn) —— 在一個(gè)問(wèn)題 中提示兩個(gè)可供選擇的答案， 兩個(gè)答案都是肯定的。 24 一月 20232:24:48 下午 14:24:48一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:24:4814:24:4814:241/24/2023 2:24:48 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 14:24:4814:24:4814:24Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 212:24 下午 一月 2114:24January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。所以，內(nèi)行的醫(yī)藥代表向客戶提問(wèn)時(shí)盡量設(shè)法不讓客戶說(shuō)出 “ 不 ” 字來(lái)。那么他對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心多集中于經(jīng)濟(jì)上?？蛻舻墓ぷ鞣秶?16。部門之間的匯報(bào)和配合216。一名教士問(wèn)他的上司： 我在祈禱的時(shí)候可以抽煙嗎 ?這個(gè)請(qǐng)求遭到了上司的斷然拒絕。v 爛賬管理v 爛賬變利潤(rùn)（如合作開發(fā)，幫助客戶共同度過(guò)難關(guān)）v 防止?fàn)€賬的三