寫字樓銷售寶典(專業(yè)版)
【正文】 21:49:3521:49:3521:493/23/2023 9:49:35 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 下午 9時(shí) 49分 35秒 21:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 24 特征： 悲觀、封閉、容易受刺激。 適當(dāng)頻次 16 第三階段：開盤期 A：報(bào)紙、廣播、電臺(tái) 加頻 宣傳 B：售樓處全面包裝、裝飾布置到位 C：戶外、圍檔保留。 若沒有整售客戶，則會(huì)轉(zhuǎn)向整層銷售；如果是 單棟樓則打散為層；如果是雙塔則只打散一棟， 保留一棟整售。 5 比行銷更明確、直接、有效。 消化掉余下的尾房，一般尾房面積較大、戶型不合理、樓層較差、工程結(jié)構(gòu)管線較多等。 措施： 取得信心，著重產(chǎn)品、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，快速下單。 :49:3521:49Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 49分 35秒 21:49:3523 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 49分 35秒 21:49:3523 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 措施： 用氛圍打動(dòng)，價(jià)格政策刺激。 措施： 加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、公司實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等講解，做到有理有據(jù)，切不可虛假胡說。 8 五、寫字樓的銷售階段劃分 第一階段：導(dǎo)入期，尋找客戶訂作式生產(chǎn)。 也稱行銷，目標(biāo)客戶明確，集中在較熟的客戶或有意更換、購(gòu)買寫字樓的大客戶上，以整棟、整層購(gòu)買為主。關(guān)注點(diǎn)： A：價(jià)格 B：樓層 C：戶型結(jié)構(gòu) D：升值 F：檔次 E：進(jìn)駐企業(yè) G：物業(yè)管理 整售客戶確定；整層、整售為主 12 第五階段：持銷期，消化掉大部分面積，完成綜合指標(biāo) 80%以上。 特征： 事事相信風(fēng)水，避諱風(fēng)水謹(jǐn)忌。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 下午 9時(shí) 49分 35秒 21:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時(shí) 49分 :49March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:49:3521:49:3521:
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