【正文】 07:27:1907:27:1907:271/22/2023 7:27:19 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22 一月 20237:27:19 上午 07:27:19一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ”可靠成交法 本方法專門用于那些膽小、心里沒(méi)底、小心翼翼甚至抱懷疑態(tài) 度的顧客 如： “告訴我，你是住 XXX小區(qū)的吧，在你們小區(qū)有一個(gè)顧客 3個(gè)月前買了我們的一臺(tái)產(chǎn)品，非常滿意。如：當(dāng)顧客說(shuō) “太貴了！ ” 你用疑問(wèn)（表現(xiàn)要真誠(chéng)）的形式重復(fù)此話 “太貴了？ ” 這樣顧客就會(huì)解釋他認(rèn)為貴的原因或收回異議臺(tái)階三 表示同感或稱贊不要讓你的顧客感到孤立。（用你的標(biāo)準(zhǔn)去改變）。臺(tái)階五 繼續(xù)前進(jìn)（成交）用平穩(wěn)的方式過(guò)渡到下一個(gè)話題如： “我告訴過(guò)您，可以將產(chǎn)品運(yùn)抵上門。通常： 某品牌所獨(dú)有；消費(fèi)者不了解；消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不到的潛在的需求；消費(fèi)者缺乏信任。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22 一月 20237:27:19 上午 07:27:19一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 這樣的顧客，一旦你提出讓顧客購(gòu)買的請(qǐng)求，你應(yīng)當(dāng)提出一個(gè) 建議，并用成交問(wèn)題將其鎖定。對(duì)推銷員來(lái)講，則是一種挑戰(zhàn)，只有戰(zhàn)勝顧客的異議，才能保證推銷的順利達(dá)成。顧客的異議，對(duì)企業(yè)來(lái)講是一筆財(cái)富（得以了解顧客的需求，幫助完成產(chǎn)品發(fā)展方向。但他又顧及面子不愿承 認(rèn)這一點(diǎn)，此種方法最重要。冰箱的省電量展示的作用：制造危機(jī)將一些說(shuō)不出的問(wèn)題展示出來(lái)格蘭仕空調(diào)的室外機(jī)圖展示抗菌波輪的展示、雙力神外桶的展示展示的作用：打擊對(duì)手借勢(shì)超越 ，借一點(diǎn)越一點(diǎn)，不但而且型攻擊超越 ，攻一點(diǎn)樹(shù)一點(diǎn) ，不是而是型廣告參比機(jī)的作用礦泉水之戰(zhàn) 550和 600展示的作用：引導(dǎo)消費(fèi)用在家里的效果 別人的反應(yīng)展示的作用：擾亂視聽(tīng)手搓式、手搓效果數(shù)字化彩電、數(shù)碼彩電展示的作用：引起關(guān)注與當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)相結(jié)合洗唐裝的洗衣機(jī) 手機(jī)踢足球找到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)打擊對(duì)手？引導(dǎo)消費(fèi)？展示企業(yè)？管用的才是最好的充分的市場(chǎng)調(diào)查是基礎(chǔ)成功屬于用 心 生活的人！讓我們行動(dòng)起來(lái)，成功屬于我們！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 22 一月 20237:27:19 上午 07:27:19一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 217:27 上午 一月 2107:27January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:27:1907:27:1907:271/22/2023 7:27:19 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。（一）人員 咨詢技巧對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)過(guò)程制造危機(jī) 導(dǎo)入概念 推介產(chǎn)品概念產(chǎn)品危機(jī)訴求策略? １、制造危機(jī)? 讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到原產(chǎn)品的危機(jī)? 目