【正文】 的：引起消費(fèi)者的關(guān)注? 要點(diǎn)：１、消費(fèi)者的知覺 ２、消費(fèi)者的認(rèn)同（一）人員 咨詢技巧? ２、導(dǎo)入概念? 證明某種技術(shù)或方式能解決這個(gè)問題? 要點(diǎn)：有力的證明（一）人員 咨詢技巧? ３、推介產(chǎn)品? 全面介紹產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益? 要點(diǎn)：鎖定品牌（一）人員 咨詢技巧? 對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)說服四個(gè)要點(diǎn)：? １、您需要某種生活 ? ２、這種產(chǎn)品能滿足您的需要 ? ３、某種技術(shù)能使產(chǎn)品具備這種性能? ４、我們能夠以別人更具備實(shí)力開發(fā)這種產(chǎn)品? 結(jié)論：所以您應(yīng)該購(gòu)買我們這種產(chǎn)品 （一）人員 咨詢技巧? 趙本山賣拐的啟示（二）、現(xiàn)場(chǎng)促銷技巧? 盡管我們努力向客戶介紹概念產(chǎn)品但很多客戶并不相信或受到其他品牌人員的誘導(dǎo)而懷疑，必須加強(qiáng)信任支持? １、集中一點(diǎn)? ２、自我暴光（巧妙對(duì)比）? ３、利用旁證（二）、現(xiàn)場(chǎng)促銷技巧? １、集中一點(diǎn)? 給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，用此標(biāo)準(zhǔn)衡量產(chǎn)品。如：顧客： “據(jù)說你的洗衣機(jī)洗不干凈 ” 回答： “是的，您說的不錯(cuò)，不過這種情況出現(xiàn)在極不愛衛(wèi)生 的人身上，他穿了半個(gè)月的臭襪子必須仍掉才算干凈 您這樣體面的人士絕不會(huì)這樣做 ”顧客一般不會(huì)承認(rèn)自己是齷齪的人，那么他的異議同時(shí)就死掉了臺(tái)階五 戰(zhàn)勝異議從正面直接回答顧客的異議，正面闡述產(chǎn)品性能優(yōu)質(zhì)的一面，讓優(yōu)質(zhì)的性能戰(zhàn)勝顧客的疑慮。二、充分了解企業(yè)及自己充分了解企業(yè)產(chǎn)品以及給消費(fèi)者的利益。臺(tái)階二 回敬異議將顧客提出的異議再回敬給他。 如： “天哪，你是說今天就購(gòu)買？今天就買？那我必須先和我 們的儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理聯(lián)系一下，看還有貨沒貨。 一月 21一月 2107:27:1907:27:19January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2107:27:1907:27Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。前天，他又從我們這 兒買了一臺(tái)準(zhǔn)備送給女兒作嫁妝。相反，要有同感。你的位置最后接觸到消費(fèi)者，你一定學(xué)會(huì)給洗腦。 ” 你還可以稱贊顧客，讓他產(chǎn)生好的感覺。? 包括：獨(dú)特的利益、獨(dú)特的技術(shù)、獨(dú)特的產(chǎn)品類別、獨(dú)特的使用方式等等。 7:27:19 上午 7:27 上午 07:27:19一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 2107:27:1907:27:19January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 217:27 上午 一月 2107:27January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:27:1907:27:1907:271/22/2023 7:27:19 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 如： “我認(rèn)為現(xiàn)在還是先買下這種型號(hào)的，試用 7天如果感覺不 如意，再來換那臺(tái)價(jià)格高的，你說呢？ ” 實(shí)際上，顧客來重新?lián)Q購(gòu)的可能性非常小。更是顧