【正文】 開盤當(dāng)日盛況上午 9點(diǎn)，歷經(jīng)三年打磨的中海紫御豪庭項(xiàng)目在萬豪酒店長風(fēng)廳撼世開盤，活動現(xiàn)場人流量爆滿，工作人員一再地添加座椅，仍無法滿足絡(luò)繹不絕前來的客戶需求。四、現(xiàn)場銷售線團(tuán)隊(duì)搭建培訓(xùn)考核接待機(jī)制PK激勵(lì)開盤前周全準(zhǔn)備重重考驗(yàn)鑄就刀鋒戰(zhàn)士策源的銷售團(tuán)隊(duì)成員均是從華東區(qū)各項(xiàng)目抽調(diào)的銷售精英，經(jīng)過短期的籌建、高強(qiáng)度培訓(xùn)，銷售團(tuán)隊(duì)還要在接待每周超過三百組來訪客戶的同時(shí)，應(yīng)對各種考核及殘酷的 PK機(jī)制，在日常接待照舊時(shí)還需積極完成開盤前客戶摸排及準(zhǔn)備各項(xiàng)應(yīng)對措施，任務(wù)異常艱巨。45月公關(guān)線提交的活動方案及反饋列表時(shí)間 活動內(nèi)容 形式 備注4月 15日 中國古典音樂會 資源方贊助 策源推薦（撰寫方案）4月 1922日 外灘游艇會 第十七屆中國游艇展，贊助費(fèi) 15萬元（碼頭戶外 3個(gè)月 +游艇會參展 4天 +晚宴） 策源推薦4月 2 22日 財(cái)富管理論壇 活動公司打包 10萬元 開發(fā)商資源4月 25日 中海紫御豪庭開放日活動最初 3家公關(guān)公司按 10萬元出方案，開發(fā)商活動負(fù)責(zé)人要求將預(yù)算提至 50萬修改方案，最后被大領(lǐng)導(dǎo)取消策源推薦4月 28日 蘇州拓展活動 中海找蘇州活動公司做活動 策源推薦（撰寫方案 +邀約蘇州諾亞財(cái)富）5月 12日 接班人養(yǎng)生沙龍 資源方贊助 5萬元 策源推薦5月 15日 國際鋼琴大師拉科 .德羅科音樂藝術(shù)沙龍資源方贊助 策源推薦（撰寫方案）√√√ 表示由于施工進(jìn)度延誤、開發(fā)商對活動成本的限制等原因未舉辦的活動。 多數(shù)接到電話邀約的復(fù)星領(lǐng)導(dǎo)表示目前在忙，后續(xù)有時(shí)間會親自到項(xiàng)目現(xiàn)場參觀，渠道拓展團(tuán)隊(duì)的同事仍在積極跟進(jìn)中。n與奔馳、寶馬、哈雷、保時(shí)捷、法拉利、捷豹、賓利等高端車行接洽，商議以資源互換的方式嫁接中海項(xiàng)目，邀請車行 VIP客戶參加項(xiàng)目現(xiàn)場活動。社區(qū) DM投遞社區(qū)投遞計(jì)劃表社區(qū) DM投遞通關(guān)秘籍Call客及短信覆蓋 開發(fā)商要求我們在一周內(nèi)梳理出策源高端客戶名單，并在 3天內(nèi)call完第一批 6000組客戶電話，篩選初步意向客戶。配合異地拓展制作展板公關(guān)活動配合從活動背景板、邀請函等物料到量身制作的主持人串詞、致辭，全力配合公關(guān)活動開展?，F(xiàn)場來電客戶登記數(shù)據(jù)顯示，紙媒 %、戶外占 %，網(wǎng)絡(luò)占 %。 多項(xiàng)任務(wù)當(dāng)天下達(dá)當(dāng)天完成，并在短時(shí)間內(nèi)根據(jù)新的銷售節(jié)點(diǎn)完成包裝更新 ，以行動證明執(zhí)行力，也讓市場對一個(gè)即將面世的項(xiàng)目有清晰的了解。紫御會刊區(qū)域、品牌價(jià)值深刻解讀，為產(chǎn)品面世預(yù)熱產(chǎn)品手冊，從項(xiàng)目地段、配套、規(guī)劃、園林、建筑、精裝全面解讀項(xiàng)目信息，以產(chǎn)品百科大全的定位為后期銷售準(zhǔn)備?！?軟文、硬廣、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)、 DM、 EDM、短信、樓書、價(jià)值范本、現(xiàn)場包裝、置業(yè)大古北 驚喜僅此一次配合線下銷售節(jié)奏，釋放認(rèn)籌信息，多渠道闡釋項(xiàng)目價(jià)值與優(yōu)惠信息，集中短爆，雙重刺激，提升潛在客戶的收藏欲望。中海相關(guān)信息、產(chǎn)品培訓(xùn)及價(jià)值點(diǎn)提煉深挖產(chǎn)品價(jià)值、為 銷售人員 準(zhǔn)備說辭提供 彈藥準(zhǔn)備3月 31日第一次產(chǎn)品培訓(xùn)持續(xù) 4小時(shí) ，中海設(shè)計(jì)師簡要講解項(xiàng)目規(guī)劃、景觀、外立面及戶型設(shè)計(jì)。 中海紫御豪庭的成功銷售是精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、高效的營銷執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)全體成員放棄個(gè)人休息時(shí)間，一切以營銷為核心付出辛勤工作的成果，本次總結(jié)既是對這傾注工作人員汗水和心血的兩個(gè)月歷程進(jìn)行回顧，也希望可以作為經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為策源操作其他項(xiàng)目提供參考與借鑒。開盤前的優(yōu)惠釋放、客戶保有方案、開盤當(dāng)天接待及執(zhí)行方案都經(jīng)過縝密布置，為實(shí)際成交做好最充裕保障，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了兩種優(yōu)惠釋放方案及各自的優(yōu)劣勢供開發(fā)商權(quán)衡利弊；同時(shí)，還撰寫了包括開盤流程、認(rèn)購活動優(yōu)惠釋放等要點(diǎn)的開盤方案建議以供參考。中海紫御豪庭企劃推廣報(bào)廣銷售道具戶外網(wǎng)絡(luò)DM、EDM 共完成 4類 銷售道具 ，涵蓋地段、品牌、產(chǎn)品等各大模塊，全方位釋放項(xiàng)目價(jià)值信息。并根據(jù)設(shè)計(jì)部不斷更新的戶型設(shè)計(jì)，兩個(gè)月內(nèi)，共對戶型折頁進(jìn)行 6輪更新。開發(fā)商反復(fù)強(qiáng)調(diào)以實(shí)景為主，整體務(wù)必呈現(xiàn)暖色，給業(yè)主營造溫暖宜居的居家氛圍，為此版式和圖片經(jīng)過多次修改、調(diào)整、比對，最終贏得開發(fā)商肯定。硬廣展示主題：王者歸來根據(jù)項(xiàng)目階段推廣主題，撰寫軟文。 4月 7日 17日 10天內(nèi)覆蓋近 50個(gè)小區(qū)，完成第一輪社區(qū) DM投遞工作； 25日開始啟動第二輪社區(qū)投遞工作，將資料再次覆蓋第一輪投遞過的社區(qū)。第二波： 針對項(xiàng)目周邊長寧龍之夢、西郊百聯(lián)、中環(huán)百聯(lián)、古北黃金城道、天山百盛、虹橋百盛 6個(gè)外展場在五一前夕進(jìn)行集中巡展 。項(xiàng)目周邊證券、期貨市場拓展項(xiàng)目周邊證券、期貨市場拓展 周邊區(qū)域銀行支行拓展周邊區(qū)域銀行支行拓展銀行對賬單內(nèi)項(xiàng)目資料銀行金融機(jī)構(gòu)拓展秘籍三種方式中以 對周邊區(qū)域銀行支行的拓展最見成效，區(qū)域支行最具地域性，客戶資源與項(xiàng)目目標(biāo)客群相匹 配，且合作方式更為緊密深入， 可 持續(xù)客戶認(rèn)購付款時(shí)期。從接下軍令狀之際，公關(guān)線同事就承擔(dān)起急行軍的角色，迅速反應(yīng)迅速應(yīng)戰(zhàn)，在短短兩個(gè)月間洽談十余個(gè)高端資源并撰寫詳盡的活動方案，盡管也經(jīng)歷過費(fèi)力洽談的資源被拒，精心撰寫的活動方案沒得到回應(yīng)等挫折，依然盡心盡力不斷按照開發(fā)商需求洽談新資源、策劃活動，成功執(zhí)行了多場公關(guān)活動，為項(xiàng)目開盤前造勢蓄客做了重要貢獻(xiàn)。注重成本控制，在進(jìn)行活動評估時(shí)往往 更在意活動報(bào)價(jià) ，對一場活動的報(bào)價(jià)上限在 5萬左右。培訓(xùn)后銷售人員迅速完成了銷售手冊、接待流程、動線說辭等系列的撰寫，并參與了全面的考核。面對如此佳績，中海團(tuán)隊(duì)本著對項(xiàng)目的高度信心以及多年的地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，果斷加推 7號樓 30套產(chǎn)品，去化依舊火爆。中海領(lǐng)導(dǎo)在銷售團(tuán)隊(duì)組建之初即就本項(xiàng)目在中海集團(tuán)的重要意義、年度銷售目標(biāo)等問題，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行充分溝通布達(dá)。公關(guān)線工作面臨困境分析 中海領(lǐng)導(dǎo) 中海紫御豪庭項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為北方人，對于品牌美譽(yù)度及口碑營造并不是非?？粗?。新都國際公館 77渠道拓展團(tuán)隊(duì)工作成果六十個(gè)日日夜夜的客戶導(dǎo)入戰(zhàn)爭 碩果累累向現(xiàn)場輸送精準(zhǔn)客戶 48組 定購 5套巡展積累客戶 370余組社區(qū)拓展積累客戶100余組Call客積累客戶 170余組其他各類拓展積累客戶100余組三、公關(guān)活動線看似單兵前線作戰(zhàn)，實(shí)則千軍萬馬馳騁戰(zhàn)場策源獨(dú)有的資源優(yōu)勢及高端項(xiàng)目公關(guān)渠道的運(yùn)作體系是公關(guān)線強(qiáng)大的后盾。 1. 銀行選?。?在項(xiàng)目附近區(qū)域設(shè)有支行的浦發(fā)銀行、建行、招行、農(nóng)行、匯豐銀行等。 call客團(tuán)隊(duì) call出的初步意向客戶由專職拓展人員定期 跟進(jìn)，陸續(xù)輸送至銷售現(xiàn)場。二、渠道拓展線渠道拓展團(tuán)隊(duì)是策源成功操作中海項(xiàng)目的殺手锏之一，這支精英團(tuán)隊(duì)施展十八般武藝，以前所未有的廣度及深度完成了對復(fù)星、策源、社區(qū)、區(qū)域?qū)I(yè)市場等多個(gè)渠道的客戶拓展推介工作，為項(xiàng)目現(xiàn)場輸送了大量精準(zhǔn)客戶，無愧于 “ 特種部隊(duì) ” 的稱號。硬廣展示主題：讓居住 重歸城市商旅生活跨版硬廣主題：世界向東 上海向西硬廣展示東方航空雜志私家雜志新民晚報(bào)新聞晨報(bào)地產(chǎn)品東方早報(bào)封套在認(rèn)籌的重要節(jié)點(diǎn)，發(fā)布認(rèn)籌信息，給潛在客戶以優(yōu)惠信息與項(xiàng)目價(jià)值的雙重沖擊。 3月 19日道旗5月 8日道旗高密度、全覆蓋、適時(shí)更新外圍擋 4月 11日 7C地塊圍擋 4月 11日停車場圍擋 4月 28日 6B地塊圍擋 5月 9日 6B地塊實(shí)景圍擋現(xiàn)場 360176。配合銷售使用。》 硬廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)、 DM、 EDM、短信、現(xiàn)場包裝、企劃推廣主線其他 在搜房、新浪樂居、愛房網(wǎng)、中海集團(tuán)內(nèi)網(wǎng)、臺州商會網(wǎng)絡(luò)等5家 網(wǎng)站 時(shí)時(shí)更新項(xiàng)目信息。為后續(xù)撰寫樓書、軟文、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)提供了 “ 真槍實(shí)彈 ”。中海紫御豪宅工作總結(jié) 策源事業(yè)二部 始于地王使命始于地王使命 為榮譽(yù)而戰(zhàn)為榮譽(yù)而戰(zhàn)前言 3月底，策源正式全面參與中海紫御豪庭項(xiàng)目操作，此時(shí)，距項(xiàng)目預(yù)定開盤日僅剩2個(gè)月的時(shí)間，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)各條線經(jīng)歷了無數(shù)次的加班、無數(shù)次開會展開頭腦風(fēng)暴，火速