【正文】 05:25:0805:25:0805:251/24/2023 5:25:08 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 24 一月 20235:25:08 上午 05:25:08一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。v節(jié)省通路成本 網(wǎng)路空間無限且成本低廉，使得過去無法負(fù)擔(dān)通路成本的小企業(yè)，也有與大企業(yè)競爭的機(jī)會(huì)。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67配銷密集度 (三 )v專賣性配銷 製造商在 一地區(qū)內(nèi)只選擇一家 專業(yè)中間商來銷售其產(chǎn)品，而中間商 必須完全銷售該公司的產(chǎn)品 。 61 62 6463 主畫面 65 66 67設(shè)定促銷組合的考慮因素 (二 )v推與拉的策略 推的策略 ：刺激 銷售人員及中間商 的 販賣意願(yuàn) ，將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。?訊息 (message)：決定廣告要告訴消費(fèi)者什麼。銷售 邊際成本訂價(jià)法 產(chǎn)品訂價(jià)＝邊際成本。6461 62 6463 主畫面 65 66 67產(chǎn)品生命週期 (一 )v第一階段：導(dǎo)入期 產(chǎn)品特徵 知名度低、銷售量少、推廣費(fèi)用高、 無利潤。61 62 6463 主畫面 65 66 67品牌決策v命名決策 決定是否要給產(chǎn)品加上品牌。 ?可行動(dòng)性 有能力針對該區(qū)隔市場內(nèi)消費(fèi)者的共同特性， 制定有效的行銷方案。都市化程度 216。?經(jīng)營重點(diǎn)? 提升產(chǎn)品品質(zhì)與擴(kuò)增功能 。? 行銷／行銷管理是一種透過規(guī)劃性活動(dòng)來了解顧客需求，進(jìn)而提供商品及勞務(wù)來滿足顧客的過程。 市場區(qū)隔化 市場區(qū)隔變數(shù) 有效的市場區(qū)隔條件 目標(biāo)市場的選定61 62 6463 主畫面 65 66 67市場區(qū)隔化市場的意義?一般社會(huì)大眾：商品與勞務(wù)進(jìn)行交易的場所。 生活型態(tài) 216。61 62 6463 主畫面 65 66 67? 意義 ：選擇一個(gè)或少數(shù)區(qū)隔市場為目標(biāo)。? 產(chǎn)品組合之管理 廣度 ：產(chǎn)品線的多寡 。6461 62 6463 主畫面 65 66 67產(chǎn)品生命週期 (四 )v第四階段：衰退期 產(chǎn)品特徵 銷售量急劇減少，競爭產(chǎn)品數(shù)也銳減，利潤最低 。季節(jié)折扣 在非旺季時(shí)購買產(chǎn)品的折扣。? 不僅利用媒體公共報(bào)導(dǎo)，還必須協(xié)助 新產(chǎn)品的上市 、 舊產(chǎn)品的重新定位 ，藉由建立公司良好形象使產(chǎn)品更受歡迎。v一階通路 只有一個(gè)中間商，指零售商。輸入行銷 本國 本國 外國 將產(chǎn)品從國外生產(chǎn)基地回銷到國內(nèi)。v在銷售與使用財(cái)貨的過程中，儘量減低對環(huán)境的負(fù)面影響。 一月 21一月 2105:25:0805:25:08January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/24 5:25:0805:25:0824 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2105:25:0805:25Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。66 61 62 6463 主畫面 65 66 67綠色行銷 為回應(yīng)對全球環(huán)境及它所孕育的生命 (包括人類的生命 )逐漸加強(qiáng)的關(guān)注，所產(chǎn)生的一種行銷方式，也就是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)者與社會(huì)需求，並可以帶來利潤與永續(xù)經(jīng)營的管理過程。 ? 產(chǎn)品再成長 國內(nèi)處於 衰退期 ，而國外是 成長期 的階段 。 通路的功能主要的功能在於 提升交易系統(tǒng)的效率 。較具完整性 252。 提高標(biāo)價(jià)法 將標(biāo)價(jià)提高後再打折的訂價(jià)法。市場特徵 競爭達(dá)到顛峰；銷售量趨於穩(wěn)定，有下降的趨勢；產(chǎn)量過剩導(dǎo)致降價(jià)求售。6461 62 6463 主畫面 65 66 67產(chǎn)品組合開發(fā)與管理 (一 )? 產(chǎn)品線 ：屬於 相同產(chǎn)品 類別中的一群產(chǎn)品。 ? 優(yōu)點(diǎn) ：更符合各種顧客的需求，提高銷售總額。其他 根據(jù)各個(gè)年齡層?jì)胗變翰煌臓I養(yǎng)需求，推出不同階段適用的嬰幼兒奶粉／營養(yǎng)品61 62 6463 主畫面 65 66 67 變數(shù) 種類 區(qū)分基礎(chǔ) 範(fàn)　圍 舉　例心　理變　數(shù)消費(fèi)者的內(nèi)在心裡特徵216。?原因 ：因應(yīng)社會(huì)大眾對其企業(yè)所負(fù)之社會(huì)責(zé)任的期盼與要求。? 管理學(xué)大師彼得杜拉克：成功的行銷規(guī)劃會(huì)使銷售變成多餘的步驟。61 62 6463 主畫面 65 66 67銷售導(dǎo)向? 企業(yè)認(rèn)為若不採取 促銷活動(dòng) ，消費(fèi)者將不會(huì)主動(dòng)消費(fèi)，產(chǎn)品的銷售量非常有限。氣候市場區(qū)隔變數(shù)根據(jù)北、中、南部民眾口味的差異，開發(fā)出不同口味濃淡的速食麵。 目標(biāo)市場的意義61 62 6463 主畫面 65 66 67選定目標(biāo)市場的策略v 無差異行銷策略v 差異化行銷策略v 集中化行銷策略61 62 6463 主畫面 65