【正文】 05:25:0805:25:0805:251/24/2023 5:25:08 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 24 一月 20235:25:08 上午 05:25:08一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。v節(jié)省通路成本 網(wǎng)路空間無(wú)限且成本低廉，使得過(guò)去無(wú)法負(fù)擔(dān)通路成本的小企業(yè)，也有與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。 6461 62 6463 主畫(huà)面 65 66 67配銷(xiāo)密集度 (三 )v專(zhuān)賣(mài)性配銷(xiāo) 製造商在 一地區(qū)內(nèi)只選擇一家 專(zhuān)業(yè)中間商來(lái)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，而中間商 必須完全銷(xiāo)售該公司的產(chǎn)品 。 61 62 6463 主畫(huà)面 65 66 67設(shè)定促銷(xiāo)組合的考慮因素 (二 )v推與拉的策略 推的策略 ：刺激 銷(xiāo)售人員及中間商 的 販賣(mài)意願(yuàn) ，將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。?訊息 (message)：決定廣告要告訴消費(fèi)者什麼。銷(xiāo)售 邊際成本訂價(jià)法 產(chǎn)品訂價(jià)＝邊際成本。6461 62 6463 主畫(huà)面 65 66 67產(chǎn)品生命週期 (一 )v第一階段：導(dǎo)入期 產(chǎn)品特徵 知名度低、銷(xiāo)售量少、推廣費(fèi)用高、 無(wú)利潤(rùn)。61 62 6463 主畫(huà)面 65 66 67品牌決策v命名決策 決定是否要給產(chǎn)品加上品牌。 ?可行動(dòng)性 有能力針對(duì)該區(qū)隔市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者的共同特性， 制定有效的行銷(xiāo)方案。都市化程度 216。?經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)? 提升產(chǎn)品品質(zhì)與擴(kuò)增功能 。? 行銷(xiāo)／行銷(xiāo)管理是一種透過(guò)規(guī)劃性活動(dòng)來(lái)了解顧客需求，進(jìn)而提供商品及勞務(wù)來(lái)滿足顧客的過(guò)程。 市場(chǎng)區(qū)隔化 市場(chǎng)區(qū)隔變數(shù) 有效的市場(chǎng)區(qū)隔條件 目標(biāo)市場(chǎng)的選定61 62 6463 主畫(huà)面 65 66 67市場(chǎng)區(qū)隔化市場(chǎng)的意義?一般社會(huì)大眾：商品與勞務(wù)進(jìn)行交易的場(chǎng)所。 生活型態(tài) 216。61 62 6463 主畫(huà)面 65 66 67? 意義 ：選擇一個(gè)或少數(shù)區(qū)隔市場(chǎng)為目標(biāo)。? 產(chǎn)品組合之管理 廣度 ：產(chǎn)品線的多寡 。6461 62 6463 主畫(huà)面 65 66 67產(chǎn)品生命週期 (四 )v第四階段：衰退期 產(chǎn)品特徵 銷(xiāo)售量急劇減少，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品數(shù)也銳減，利潤(rùn)最低 。季節(jié)折扣 在非旺季時(shí)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的折扣。? 不僅利用媒體公共報(bào)導(dǎo)，還必須協(xié)助 新產(chǎn)品的上市 、 舊產(chǎn)品的重新定位 ，藉由建立公司良好形象使產(chǎn)品更受歡迎。v一階通路 只有一個(gè)中間商，指零售商。輸入行銷(xiāo) 本國(guó) 本國(guó) 外國(guó) 將產(chǎn)品從國(guó)外生產(chǎn)基地回銷(xiāo)到國(guó)內(nèi)。v在銷(xiāo)售與使用財(cái)貨的過(guò)程中，儘量減低對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。 一月 21一月 2105:25:0805:25:08January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/24 5:25:0805:25:0824 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2105:25:0805:25Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。66 61 62 6463 主畫(huà)面 65 66 67綠色行銷(xiāo) 為回應(yīng)對(duì)全球環(huán)境及它所孕育的生命 (包括人類(lèi)的生命 )逐漸加強(qiáng)的關(guān)注，所產(chǎn)生的一種行銷(xiāo)方式，也就是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)者與社會(huì)需求，並可以帶來(lái)利潤(rùn)與永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程。 ? 產(chǎn)品再成長(zhǎng) 國(guó)內(nèi)處?kù)?衰退期 ，而國(guó)外是 成長(zhǎng)期 的階段 。 通路的功能主要的功能在於 提升交易系統(tǒng)的效率 。較具完整性 252。 提高標(biāo)價(jià)法 將標(biāo)價(jià)提高後再打折的訂價(jià)法。市場(chǎng)特徵 競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到顛峰；銷(xiāo)售量趨於穩(wěn)定，有下降的趨勢(shì)；產(chǎn)量過(guò)剩導(dǎo)致降價(jià)求售。6461 62 6463 主畫(huà)面 65 66 67產(chǎn)品組合開(kāi)發(fā)與管理 (一 )? 產(chǎn)品線 ：屬於 相同產(chǎn)品 類(lèi)別中的一群產(chǎn)品。 ? 優(yōu)點(diǎn) ：更符合各種顧客的需求，提高銷(xiāo)售總額。其他 根據(jù)各個(gè)年齡層?jì)胗變翰煌臓I(yíng)養(yǎng)需求，推出不同階段適用的嬰幼兒奶粉／營(yíng)養(yǎng)品61 62 6463 主畫(huà)面 65 66 67 變數(shù) 種類(lèi) 區(qū)分基礎(chǔ) 範(fàn)　圍 舉　例心　理變　數(shù)消費(fèi)者的內(nèi)在心裡特徵216。?原因 ：因應(yīng)社會(huì)大眾對(duì)其企業(yè)所負(fù)之社會(huì)責(zé)任的期盼與要求。? 管理學(xué)大師彼得杜拉克：成功的行銷(xiāo)規(guī)劃會(huì)使銷(xiāo)售變成多餘的步驟。61 62 6463 主畫(huà)面 65 66 67銷(xiāo)售導(dǎo)向? 企業(yè)認(rèn)為若不採(cǎi)取 促銷(xiāo)活動(dòng) ，消費(fèi)者將不會(huì)主動(dòng)消費(fèi)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量非常有限。氣候市場(chǎng)區(qū)隔變數(shù)根據(jù)北、中、南部民眾口味的差異，開(kāi)發(fā)出不同口味濃淡的速食麵。 目標(biāo)市場(chǎng)的意義61 62 6463 主畫(huà)面 65 66 67選定目標(biāo)市場(chǎng)的策略v 無(wú)差異行銷(xiāo)策略v 差異化行銷(xiāo)策略v 集中化行銷(xiāo)策略61 62 6463 主畫(huà)面 65