行銷與行銷管理的意義-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2105:25:0805:25:08January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 215:25 上午 一月 2105:25January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 5:25:08 上午 5:25 上午 05:25:08一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:25:0805:25:0805:251/24/2023 5:25:08 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。6661 62 6463 主畫面 65 66 67在促銷方面v節(jié)省傳統(tǒng)宣傳成本 如印製廣告宣傳單、產品目錄、推銷人員等成本 。65 網路行銷的意義與優(yōu)點 網路行銷的限制 網路行銷對行銷活動的影響 61 62 6463 主畫面 65 66 67網路行銷的意義與優(yōu)點意義 以網際網路為主要行銷工具，屬於 無店舖行銷 。 國際行銷的難題v國內外行銷環(huán)境的不同v國外行銷機會分析困難 v行銷決策變數(shù)增加6561 62 6463 主畫面 65 66 67國際行銷的產生原因 ? 發(fā)掘國外潛在的市場 國內市場 一定有飽和的一天 。6461 62 6463 主畫面 65 66 67配銷密集度 (一 )v普及性配銷 只要是合適的中間商便有資格銷售製造商的商品。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67設定促銷組合的考慮因素 (三 )v消費者準備階段 消費者從接受產品訊息直到購買產品的過程。6461 62 6463 主畫面 65 66 67v產品市場的類型 設定促銷組合的考慮因素 (一 )64消費品：銷售給一般消費者作最終用途使用。 優(yōu)點64252。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67促銷的工具 (一 )v廣告 64透過各種媒體管道 將產品訊息傳達給消費者，以說服消費者購買的行為。 比較訂價法 (行情訂價法 ) 以市場領導者 (如市場佔有率最高或規(guī)模最大的廠商 )的產品價格作為參考。6461 62 6463 主畫面 65 66 67行銷策略之二：訂價策略影響訂價的基本因素? 外在因素 消費者的心理和行為 (需求 )特性、市場競爭特性與政府法令的限制。市場特徵 售價仍高，但有降價的空間；競爭產品開始進入市場；廠商開始大量生產。 延伸 ：係指增加產品線內的產品種類。v第三層 裝運包裝，便於儲存、裝運和辨認之用的包裝。 ? 缺點 ：假若目標市場有任何的變動，企業(yè)將面臨利潤驟減的 高度風險 。 ? 優(yōu)點 ：節(jié)省成本，且 標準化及大量生產可降低營業(yè)成本 。 品牌忠誠度 216。年齡216。 61 62 6463 主畫面 65 66 67市場區(qū)隔化的意義?市場區(qū)隔 ：針對消費者的每個特性做概略性的分類，將錯綜複雜的市場區(qū)分成幾個小市場。 ? 經營重點 ：銷售通路。 ? 經營重點? 降低單位成本 。61 行銷與行銷管理的意義62 行銷管理的觀念演進63 目標市場的區(qū)隔與選擇64 行銷組合策略 65 國際行銷66 網路行銷67 綠色行銷 行銷的意義 行銷管理的意義 61 62 6463 主畫面 65 66 67行銷的意義? 行銷就是做生意，如何把物品成功售出。 ? 缺點? 只講求生產效率，未必符合消費者需求 。61 62 6463 主畫面 65 66 67行銷導向? 消費者至上 ，企業(yè)設法發(fā)掘與瞭解顧客的需求，然後來設計及生產產品。?市場區(qū)隔化的意義 ：將整個市場依照某些分類標準區(qū)分成幾個小的市場，再進行適合該市場的行銷活動，以滿足各個市場的需求。性別216。 期望利益 針對在選購商品時重視價格甚於品質的消費者，開發(fā)出低價加量的沐浴乳61 62 6463 主畫面 65 66 67有效的市場區(qū)隔條件?可衡量性 其規(guī)模大小、購買力和特徵可被衡量。 ? 缺點 ：可能會忽略許多消費者的真正需求。61 62 6463 主畫面 65 66 67選定目標市場的考量因素v目標市場的規(guī)模與成長性 (首要因素 )v公司的目標與資源v區(qū)隔結構的吸引力61 62 6463 主畫面 65 66 67影響目標市場長期吸引力的因素 行銷策略之一：產品策略 行銷策略之二：訂價策略 行銷策略之三：促銷策略 行銷策略之四：通路策略 61 62 6463 主畫面 65 66 67產品的概念? 核心商品 ：顧客購買產品時真正需要的效用。6461 62 6463 主畫面 65 66 67勞務策略
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