行銷與行銷管理的意義-文庫吧在線文庫
【正文】 上市初期 ，生產(chǎn)效率不高， 供不應(yīng)求 ，只要產(chǎn)量愈多，利潤也就愈大。? 行銷是 一種規(guī)劃的過程，目標(biāo)不在於只把產(chǎn)品銷售出去，更重要是滿足消費(fèi)者真正需求 。61 62 6463 主畫面 65 66 67產(chǎn)品導(dǎo)向?企業(yè)認(rèn)為擁有 良好品質(zhì)的產(chǎn)品 ，自然會(huì)有人上門購買。?原因 ：如何爭取更多消費(fèi)者？ 61 62 6463 主畫面 65 66 67社會(huì)行銷導(dǎo)向?企業(yè)應(yīng)在經(jīng)營過程中兼顧公司利潤、消費(fèi)者的需求及 社會(huì)整體的福祉 ，才能達(dá)到永續(xù)經(jīng)營的目標(biāo)。61 62 6463 主畫面 65 66 67216。家庭生命週期 216。?可接近性 展開的行銷策略要有可能接近目標(biāo)市場的消費(fèi)者。61 62 6463 主畫面 65 66 67差異化行銷策略? 意義 ：為每一個(gè)區(qū)隔市場分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與行銷方案，故又稱為 分眾行銷 。? 有形產(chǎn)品 ：直接提供給消費(fèi)者的 實(shí)體 。 v勞務(wù)的方式 應(yīng)考慮產(chǎn)品特性與成本效益分析。向上延伸 ：低級(jí)產(chǎn)品 增加中、高級(jí) 。6461 62 6463 主畫面 65 66 67產(chǎn)品生命週期 (三 )v第三階段：成熟期 產(chǎn)品特徵 其它產(chǎn)品滲入?yún)^(qū)隔市場， 利潤由高峰逐漸降低 。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價(jià)的方法 (一 )v成本導(dǎo)向訂價(jià)法 成本加碼訂價(jià)法 產(chǎn)品價(jià)格＝產(chǎn)品單位成本＋廠商預(yù)期利潤。 促銷訂價(jià)法 提出一種或數(shù)種產(chǎn)品，以偏低價(jià)格出售，吸引更多人來選購其它產(chǎn)品。61 62 6463 主畫面 65 66 67?使命 (mission)：決定廣告的目標(biāo)。較具選擇性 252。銷售消費(fèi)品的公司： 廣告 。6461 62 6463 主畫面 65 66 67行銷策略之四：通路策略通路的意義一系列的行銷中間機(jī)構(gòu) (中間商 )合稱為配銷通路或銷售網(wǎng)，而通路就是行銷通路或配銷通路的簡稱。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67配銷密集度 (二 )v選擇性配銷 製造商須認(rèn)同中間商的信譽(yù)與品質(zhì)，並相信能完成行銷目標(biāo)，才授權(quán)其成為公司的中間商。6561 62 6463 主畫面 65 66 67? 國內(nèi)市場生產(chǎn)過剩 將產(chǎn)品銷售至國外市場，才能解決生產(chǎn)過剩。? 客製化產(chǎn)品風(fēng)行 客製化是指廠商依照消費(fèi)者的需求來決定產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)格及條件。含有 快速回饋性 。 05:25:0805:25:0805:25Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 05:25:0805:25:0805:251/24/2023 5:25:08 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 5:25:08 上午 5:25 上午 05:25:08一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 215:25 上午 一月 2105:25January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:25:0805:25:0805:25Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 24 一月 20235:25:08 上午 05:25:08一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 215:25 上午 一月 2105:25January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。61 62 6463 主畫面 65 66 67? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。61 62 6463 主畫面 65 66 67v消費(fèi)者比價(jià)能力增加 廠商採行差異訂價(jià)及高價(jià)吸脂訂價(jià)的策略不可行，而不得不訂定合理價(jià)格出售。兩國間海外行銷本國 A國 (外國 )A國 (外國 )在本國國內(nèi)指揮及控制之下，將在外國生產(chǎn)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品向 同一外國市場行銷 。例如：汽車。v二階通路 有兩個(gè)中間商，指大盤商及零售商。 銷售消費(fèi)品的公司：拉的策略。6461 62 6463 主畫面 65 66 67促銷的工具 (四 )v銷售促進(jìn) ? 短期內(nèi)利用各種促銷工具來刺激購買慾，增加銷售量。?衡量 (measurement)：衡量評(píng)估廣告有效。數(shù)量折扣 購買較多數(shù)量時(shí)的折扣。 差異訂價(jià)法 64同一商品或勞務(wù)，會(huì)因顧客、地點(diǎn)、購買次數(shù)等因素，而有不同的價(jià)格。市場特徵 大多數(shù)已退出市場；其餘將減少產(chǎn)品的種類和數(shù)量 。行銷策略 目標(biāo)為 建立產(chǎn)品知名度。 一致性 ：不同產(chǎn)品線的相關(guān)程度 。 61 62 6463 主畫面 65 66 67包裝策略 (沉默的推銷者 )v第一層 基本包裝，是產(chǎn)品的直接容器。集中化行銷策略? 優(yōu)點(diǎn) ： 容易取得較大佔(zhàn)有率 ，節(jié)省經(jīng)費(fèi)及增進(jìn)效率。 目標(biāo)市場的意義61 62 6463 主畫面 65 66 67選定目標(biāo)市場的策略v 無差
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