行銷與口才訓(xùn)練-文庫吧在線文庫
【正文】 z就業(yè)績面觀察成效如何z是否確實(shí)開發(fā)出新客源z是否同時(shí)提昇員工士氣z其他所有與預(yù)期效果之比較26行銷應(yīng)注意事項(xiàng)|經(jīng)費(fèi)是否透支或節(jié)餘 ,Why?z經(jīng)費(fèi)若透支不一定是壞事 ,經(jīng)費(fèi)若有節(jié)餘更不一定是好事z經(jīng)費(fèi)必須與效果對照 ,若因效果出奇的好所以導(dǎo)致透支 ,還是劃算 ,反之則經(jīng)費(fèi)雖有節(jié)餘 ,卻可能是很不劃算的27行銷應(yīng)注意事項(xiàng)|過程中有無任何突發(fā)狀況z行銷過程有無任何突發(fā)狀況是最值得檢討的 ,一方面突發(fā)狀況的處理正是考驗(yàn)員工平時(shí)是否訓(xùn)練有素 ,另一方面突發(fā)狀況若處理得宜 ,往往又可開啟下次一個(gè)全新的行銷機(jī)會(huì) ,所以非常重要28行銷應(yīng)注意事項(xiàng) |過程中有無任何突發(fā)狀況z突發(fā)狀況若處理不當(dāng) ,常會(huì)使整個(gè)行銷前功盡棄 ,所以突發(fā)狀況的處理相當(dāng)重要 ,任何突發(fā)狀況的處理過程事後都要檢討 ,並詳實(shí)紀(jì)錄作為員工教材29行銷應(yīng)注意事項(xiàng)| 任何行銷的最終目的應(yīng)在創(chuàng)造與強(qiáng)化顧客的向心力| 所以行銷在質(zhì)不在量 ,在精不在多 ,更是在乎影響深遠(yuǎn)而不是在乎聲勢是否浩大 ,當(dāng)然若能聲勢浩大又影響深遠(yuǎn)最為理想| 行銷的成敗口才是很重要的關(guān)鍵30行銷口才的訓(xùn)練 |隨時(shí)隨地訓(xùn)練自己的思考力|熟悉你所從事的行業(yè)整體市場狀況|將公司及產(chǎn)品倒背如流|保持你的風(fēng)度並注意對方的反應(yīng)31行銷口才的訓(xùn)練 |隨時(shí)隨地訓(xùn)練自己的思考力(1)感性是天生的 ,比較難以訓(xùn)練(2)理性卻是後天養(yǎng)成的 ,是可以訓(xùn)練的(3)理性的思考與表達(dá)的特性如下:它是一種習(xí)慣 ,必須在日常生活工作中去養(yǎng)成這種習(xí)慣它需要藉群體互動(dòng)來 try error.它是一分天才加上 99分努力 .32行銷口才的訓(xùn)練 |隨時(shí)隨地訓(xùn)練思考力的方法(1)角色扮演法(2)蒐證反證法(3)唯理辯證法(4)無俚頭幽默 (搞笑 )法(5)日新又新法33行銷口才的訓(xùn)練 |熟悉你所從事的行業(yè)整體市場狀況z行銷口才成敗關(guān)鍵往往在於最初的三十秒鐘z最初的三十秒鐘要能成功的吸引對方的注意力 ,必須以整體市場的角度切入 ,不能直接談個(gè)別公司或產(chǎn)品 .34行銷口才的訓(xùn)練 |將公司及產(chǎn)品倒背如流z當(dāng)你能在最初的三十秒成功的引起對方的興趣 ,當(dāng)然要 (不鑿痕跡的 )趕快切入主題 ,但要做到這一點(diǎn) ,前提就是你要對公司及產(chǎn)品滾瓜爛熟 ,倒背如流 ,才能收發(fā) ,運(yùn)用自如 .z但千萬不要勉強(qiáng) ,若不熟也不要隨便胡謅 .35行銷口才的訓(xùn)練 |保持風(fēng)度並注意對方的反應(yīng)z口頭行銷留下好印象 (細(xì)水長流 )比能否 (當(dāng)場 )成功行銷更重要z口頭行銷往往不可能有太多的時(shí)間 ,所以不要強(qiáng)求 .即使未說到重點(diǎn)也沒關(guān)係 ,留得青山在 ,不怕沒柴燒 ,留下交情 ,套出對方電話比較重要 . 切記 :風(fēng)度比口才重要 ,人 (套交情 )比商品 (是否成交 )重要 .36行銷表達(dá)的技巧 |好整以暇 ,不必也不要急噪 .z口頭行銷時(shí)間常常不夠用 ,但你越怕時(shí)間不夠 ,時(shí)間就真得越不夠 .z你越好整以暇 ,對方也越不覺得時(shí)間流逝 ,不知不覺就多給你許多的時(shí)間 ,你就越能從容不迫好好行銷 .z其實(shí)時(shí)間夠不夠根本不是問題的重點(diǎn) ,重點(diǎn)是對方是否真的有興趣 .37行銷表達(dá)的技巧 |好整以暇 ,不必也不要急噪 .z對方若真的有興趣 ,那怕你根本沒說到什麼重點(diǎn)他照樣會(huì)自己深入追問 ,對方若根本沒興趣 ,你說得再清楚也沒用 ,所以你根本不要擔(dān)心時(shí)間是否夠用 .z你越冷靜 ,越好整以暇 ,會(huì)說得越好 ,越容易行銷成功38行銷表達(dá)的技巧 |見好就收 ,千萬不要想趁勝追擊 .z許多人的失敗就是不知道要見好就收 ,反而想趁勝追擊 ,結(jié)果往往弄巧成拙 .z如果你開始的三十秒沒說好 ,這次的行銷已經(jīng)不太成功了 ,不如留個(gè)機(jī)會(huì)下次再來 .(千萬不要歹戲拖棚 )39行銷表達(dá)的技巧 |見好就收 ,千萬不要想趁勝追擊z即使你一開始說得還不錯(cuò) ,也是要見好就收 ,使對方留下深刻印象 ,讓對方主動(dòng)再找你 .否則時(shí)間拖得太久 ,讓對方心生反感 ,你就前功盡棄了 .z因此不論你覺得自己今天表現(xiàn)如何 ,要細(xì)水長流
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