【正文】 三月 2114:32:5614:32Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 2114:32:5614:32:56March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。回主目錄 O返回第四節(jié) 非營利組織市場、政府市場和購買行為分析 一、非營利組織市場的類型一、非營利組織市場的類型 二、非營利組織的購買特點和方式 三、政府市場及購買行為 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。即首先考慮 “買 ”與 “不買 ”，然后再考慮 “向誰購買”。對于復(fù)雜和花費大的項目，買方會要求每一潛在供應(yīng)商提出詳細(xì)的書面建議，經(jīng)選擇淘汰后，請余下的供應(yīng)商提出正式供應(yīng)建議書。指生產(chǎn)者用戶內(nèi)部參與購買過程的有關(guān)人員的年齡、教育、個性、偏好、風(fēng)險意識等因素對購買行為的影響，與影響消費者購買行為的個人因素相似 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。指被賦予權(quán)力按照采購方案選擇供應(yīng)商和商談采購條款的人員。 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。回主目錄 O返回一、生產(chǎn)者購買行為的主要類型 1．直接重購 2．修正重購 3．新購 修正重購?；刂髂夸?O返回一、組織市場的概念和類型 組織市場指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場 生產(chǎn)者市場 、中間商市場、 非營利組織市場 和政府市場 非營利組織泛指所有不以營利為目的、不從事營利性活動的組織。我國通常把非營利組織稱為 “機(jī)關(guān)團(tuán)體、事業(yè)單位 ”。指生產(chǎn)者用修正重購?；刂髂夸?O返回一、生產(chǎn)者購買行為的主要類型 1．直接重購 2．修正重購 3．新購 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。如果采購活動較為重要，采購者中還會包括高層管理人員 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178?；刂髂夸?O返回三、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。賣方的營銷人員必須擅長調(diào)查研究、寫報告和提建議 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。中間商會通過對該產(chǎn)品的進(jìn)價、售價、市場需求和市場風(fēng)險等因素的分析后作出決定 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178?；刂髂夸?O返回 一、非營利組織市場的類型 1．履行國家職能的非營利組織 2．促進(jìn)群體交流的非營利組織 3．提供社會服務(wù)的非營利組織 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。回主目錄 O返回二、非營利組織的購買特點和方式 (二 )非營利組織的購買方式 1．公開招標(biāo)選購 2．議價合約選購 3．日常性采購 即非營利組織的采購部門同時和若干供應(yīng)商就某一采購項目的價格和有關(guān)交易條件展開談判，最后與符合要求的供應(yīng)商簽訂合同，達(dá)成交易。 28 三月 20232:32:56 下午 14:32:56三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 14:32:5614:32:5614:32Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 14:32:5614:32:5614:323/28/2023 2:32:56 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 14:32:5514:32:5514:32Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 (3)中標(biāo)欲望的強(qiáng)弱?；刂髂夸?O返回四、影響中間商購買行為的主要因素 1．忠實的采購者 2．隨機(jī)型采購者 3．最佳交易采購者 4．創(chuàng)造性的采購者 5．追求廣告支持的采購者 6．斤斤計較的采購者 7．瑣碎的采購者 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。指中間商對是否購進(jìn)以及向誰購進(jìn)以前未經(jīng)營過的某一新產(chǎn)品作出決策。指邀請合格的供應(yīng)商提交供應(yīng)建議書。回主目錄 O返回三、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素 個人因素?；刂髂夸?O返回二、生產(chǎn)者購買決策的參與者 1．使用者．使用者 2．影響者．影響者 3．決策者．決策者 4．批準(zhǔn)者．批準(zhǔn)者 5．采購者．采購者6．信息控制者．信息控制者 采購者。由于顧客還沒有一個現(xiàn)成的 “供應(yīng)商名單 ”，對所有的供應(yīng)商都是機(jī)會，也是挑戰(zhàn)。未列入名單的供應(yīng)商會試圖提供未列入名單的供應(yīng)商會試圖提供新產(chǎn)品和滿意的服務(wù)，以便促使新產(chǎn)品和滿意的服務(wù)，以便促使采購者轉(zhuǎn)移或部分轉(zhuǎn)移購買，逐采購者轉(zhuǎn)移或部分轉(zhuǎn)移購買，逐步爭取更多的訂貨步爭取更多的訂貨 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。回主目錄 O返回一、組織市場的概念和類型 組織市場指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場 生產(chǎn)者市場 、 中間商市場 、非營利組織市場和政府市場 中間商市場也稱為轉(zhuǎn)賣者市場，指購買產(chǎn)品用于轉(zhuǎn)售或租賃以獲取利潤的單位和個人，包括批發(fā)商和零售商 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。指生產(chǎn)者用戶改變原先所購產(chǎn)品的戶改變原先所購產(chǎn)品的規(guī)格、價格或其他交易規(guī)格、價格或其他交易條件后再行購買?；刂髂夸?O返回二、生產(chǎn)者購買決策的參與者 1．使用者．使用者 2．影響者．影響者 3．決策者．決策者 4．批準(zhǔn)者．批準(zhǔn)者 5．采購者．采購者6．信息控制者．信息控制者 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178?；刂髂夸?O返回二、生產(chǎn)者購買決策的參與者 1．使用者．使用者 2．影響者．影響者 3．