【正文】 得不到的就不要?；刂髂夸?O返回三、政府市場及購買行為 (三 )影響政府購買行為的主要因素1．受到社會公眾的監(jiān)督 2．受到國際國內(nèi)政治形勢的影響 3．受到國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的影響 4．受到自然因素的影響 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。回主目錄 O返回二、非營利組織的購買特點和方式 (二 )非營利組織的購買方式 1．公開招標(biāo)選購 2．議價合約選購 3．日常性采購 即非營利組織的采購部門同時和若干供應(yīng)商就某一采購項目的價格和有關(guān)交易條件展開談判，最后與符合要求的供應(yīng)商簽訂合同，達成交易?；刂髂夸?O返回二、非營利組織的購買特點和方式 (二 )非營利組織的購買方式 1．公開招標(biāo)選購 2．議價合約選購 3．日常性采購 公開招標(biāo)選購?；刂髂夸?O返回 一、非營利組織市場的類型 1．履行國家職能的非營利組織 2．促進群體交流的非營利組織 3．提供社會服務(wù)的非營利組織 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。指中間商的采購部門按照過去的訂貨目錄和交易條件繼續(xù)向原先的供應(yīng)商購買產(chǎn)品 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。中間商會通過對該產(chǎn)品的進價、售價、市場需求和市場風(fēng)險等因素的分析后作出決定 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。回主目錄 O返回四、生產(chǎn)者購買決策過程 績效評價。賣方的營銷人員必須擅長調(diào)查研究、寫報告和提建議 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178?；刂髂夸?O返回四、生產(chǎn)者購買決策過程 說明需要?；刂髂夸?O返回三、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。指生產(chǎn)者用戶自身的有關(guān)因素，包括經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略、政 策、采購程序、組織結(jié)構(gòu)和制度體系等。如果采購活動較為重要，采購者中還會包括高層管理人員 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178?；刂髂夸?O返回二、生產(chǎn)者購買決策的參與者 1．使用者．使用者 2．影響者．影響者 3．決策者．決策者 4．批準(zhǔn)者．批準(zhǔn)者 5．采購者．采購者6．信息控制者．信息控制者 決策者?；刂髂夸?O返回一、生產(chǎn)者購買行為的主要類型 1．直接重購 2．修正重購 3．新購 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。這種決策過程較為復(fù)雜，買賣雙方都有較為復(fù)雜，買賣雙方都有較多的人參與多的人參與 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。指生產(chǎn)者用修正重購。直接重購的產(chǎn)品主要是原材料、零配件和勞保用品等，當(dāng)庫存量低于規(guī)定水平時，就要續(xù)購 。我國通常把非營利組織稱為 “機關(guān)團體、事業(yè)單位 ”。?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178?；刂髂夸?O返回一、組織市場的概念和類型 組織市場指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場 生產(chǎn)者市場 、中間商市場、 非營利組織市場 和政府市場 非營利組織泛指所有不以營利為目的、不從事營利性活動的組織。指生產(chǎn)者用戶的采購部門按照過去的訂貨目錄和基本要求繼續(xù)向原先的供應(yīng)商購買產(chǎn)品?；刂髂夸?O返回一、生產(chǎn)者購買行為的主要類型 1．直接重購 2．修正重購 3．新購 修正重購。這種決策過程較好機會。 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。他們協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格和購買條件，影響供應(yīng)商的選擇 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。指被賦予權(quán)力按照采購方案選擇供應(yīng)商和商談采購條款的人員?；刂髂夸?O返回三、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素 組織因素。指生產(chǎn)者用戶內(nèi)部參與購買過程的有關(guān)人員的年齡、教育、個性、偏好、風(fēng)險意識等因素對購買行為的影響，與影響消費者購買行為的個人因素相似 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。對于復(fù)雜和花費大的項目，買方會要求每一潛在供應(yīng)商提出詳細的書面建議，經(jīng)選擇淘汰后，請余下的供應(yīng)商提出正式供應(yīng)建議書。指生產(chǎn)者用戶根據(jù)所購產(chǎn)品的技術(shù)說明書、需要量、交貨時間、退貨條件、擔(dān)保書等內(nèi)容與供應(yīng)商簽訂最后的訂單 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。即首先考慮 “買 ”與 “不買 ”，然后再考慮 “向誰購買”?；刂髂夸?O返回一、中間商的購買類型 1．新產(chǎn)品采購 2．最佳供應(yīng)商選擇 3．改善交易條件的采購 4．直接重購 直接重購。回主目錄 O返回第四節(jié) 非營利組織市場、政府市場和購買行為分析 一、非營利組織市場的類型一、非營利組織市場的類型 二、非營利組織的購買特點和方式 三、政府市場及購買行為 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178?；刂髂夸?O返回二、非營利組織的購買特點和方式 (二 )非營利組織的購買方式 1．公開招標(biāo)選購 2．議價合約選購 3．日常性采購 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178?；刂髂夸?O返回三、政府市場及購買行為 (二 )政府市場購買過程的參與者1．行政部門的購買組織 2．軍事部門的購買組織 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 178。 三月 21三月 2114:32:5614:32:56March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 14:32:5614:32:5614:32Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2114:32:5614:32Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯