【正文】 purus.上午 09:36:46五月 21MOMODA POWERPOINTLorem20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 09:36:46五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13上午 09:36:46五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13歡迎交流 ,共同進(jìn)步 .東洋管理學(xué)院靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。萬事如意。n質(zhì)量越高，銷售才能做好。設(shè)計(jì)者僅隨意增加一個(gè)孔的種類，工具、部品的種類就會(huì)增加幾倍。他說如果我講的事都能落實(shí)，他也就用不著我這個(gè)顧問了。只要具備了這兩點(diǎn)，就能實(shí)現(xiàn)木板地結(jié)合。一杯名叫星巴克的咖啡，是小資的標(biāo)志之一。n 好馬配好鞍，買車僅僅是開始，與哈雷車匹配的是一身充滿個(gè)性酷勁十足，又有特殊功能的行頭，購置一身行頭的價(jià)格并不比購置一輛哈雷車便宜。9中國人壽保險(xiǎn) (集團(tuán) )公司 4可以想象，假如你的 顧 客每年增加人數(shù) 10%， 顧 客消 費(fèi)頻 率增加 10%， 顧 客每次 訂購 金 額 又增加 10%，一年你就有 30%的增 長 ，五年之內(nèi)你的企 業(yè) 利 潤 可以不斷的倍增。寶馬 745i轎車 ,要有一定地采購金額東洋管理學(xué)院拍購技術(shù)采用的效果n 根據(jù)美國等西方國家使用 RAT技術(shù)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)情況，使用該技術(shù)后可為采購企業(yè)節(jié)約采購成本平均 18%，最高達(dá) 48%。正常抽檢加嚴(yán)抽檢全數(shù)抽檢減量抽檢免 檢抽樣檢驗(yàn) 5級(jí)法連續(xù)一段時(shí)間無不合格數(shù)批質(zhì)量不合格數(shù)批質(zhì)量不合格 ,并沒有改進(jìn)數(shù)批質(zhì)量皆合格再不合格 ,遭淘汰針對(duì)記錄良好者予以免檢 ,集中火力管控有問題者事實(shí)證明 :6個(gè)月后 ,90% 的進(jìn)料可達(dá)免檢東洋管理學(xué)院秘訣 3n計(jì)價(jià)東洋管理學(xué)院一流采購是一流采購是 計(jì)計(jì) 價(jià)價(jià)三流采購才三流采購才 殺殺 價(jià)價(jià)二流采購是二流采購是 議議 價(jià)價(jià)好的采購制度是不可能讓采購員好的采購制度是不可能讓采購員有機(jī)可乘拿回扣的?！?至今，東洋電機(jī)董秘辦主任 ,管理學(xué)院院長，品牌運(yùn)營總監(jiān)；※ — ，匯杰金屬制品有限公司 ,常務(wù)副總 。有機(jī)可乘拿回扣的。節(jié)約采購成本 %，節(jié)約 20萬元東洋管理學(xué)院RAT在廣東的推廣 n 在國內(nèi)的使用也達(dá)到了同樣的效果，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，國營企業(yè)轉(zhuǎn)制后的效果特別明顯，民營企業(yè)因管理較完善。聯(lián)合技術(shù)，微軟 成功的人，成功的企 業(yè) 一定是 這 三種方法都用。聯(lián)想 中國中化集團(tuán) 5中國移動(dòng)通信集團(tuán) 1“解決方案 ”這個(gè)詞在 IT行業(yè)中經(jīng)常聽到。印有哈雷標(biāo)志的外套、皮靴、皮夾克都是精選上等牛皮經(jīng)過特殊工藝磨舊而成，令世界各地的搖滾歌手樂此不疲地模仿。 這在我們的公司管理中，也是兩點(diǎn)：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮，首先取決于團(tuán)隊(duì)、公司的企業(yè)文化，企業(yè)文化就像 “箍 ”一樣，把團(tuán)隊(duì)成員和員工緊緊地凝聚到一起，形成強(qiáng)大的力量。之所以說成本是可以削減的，是因?yàn)槿绻阕鲥e(cuò)了，總會(huì)有人告訴你，你再把它加回去就是了。其結(jié)果保管用的架子、工具、部品都隨之增加，還有管理費(fèi)也要增加多得多的金額。n交貨期越短，成交率越高。 五月 21五月 21Thursday,五月 五月 21五月 21Thursday,五月 五月 21五月 21Thursday, 13ipsumNullafringilla上午 9:3613,上午 9:3620231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 9:3620231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。東洋管理學(xué)院秘訣 8n運(yùn)用方法東洋管理學(xué)院降低成本的 10大手法 5－ 2① VA② 標(biāo)準(zhǔn)化③ IE手法④ QC七大手法、新 QC七大手法⑤ 設(shè)計(jì)審查⑥ 削減庫存⑦ ABC分析、 PQ分析⑧ 活用專門的外協(xié)⑨ 引進(jìn)成功的事例⑩ 集體創(chuàng)造性的思考東洋管理學(xué)院降低成本的成功 10條n n n n (費(fèi)用 )的成本降低n n 6. QCD(品質(zhì)成本貨期 )的差異進(jìn)行評(píng)價(jià)n n (浪費(fèi) )n n ，有組織地推進(jìn)降低成本計(jì)劃東洋管理學(xué)院祝朋友們雞年大吉大利 ,n產(chǎn)品品種越多，銷售才能做得好。東洋管理學(xué)院思考n多鉆一個(gè)新孔，將給生產(chǎn)帶來什么影響？東洋管理學(xué)院增加一個(gè)孔會(huì)怎樣？n 鉆頭是加工孔的工具，鉆頭的種類越多說明用的絲錐、螺絲、墊片越多，每增加一個(gè)孔，鉆頭、絲錐、螺絲、墊片都要增加。我曾告訴一位我為之做了 5年顧問的 CEO： 我們的主要工作是要證實(shí)該企業(yè)的支出合理性并為之找到證據(jù)，而不是簡單地削減支出。nUPSELL東洋管理學(xué)院張浪觀點(diǎn)！n不要賣產(chǎn)品n賣一體化的服務(wù)方案n除了服務(wù)還要賣體驗(yàn)n營銷夢(mèng)想東洋管理學(xué)院張浪觀點(diǎn)！n客戶滿意n幫助客戶成功n使客戶震撼n讓客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想東洋管理學(xué)院思考題 :n美國宇航局推出的太空遨游計(jì)劃是賣什么 ?n盛大網(wǎng)絡(luò)賣的又是什么 ?n你的公司呢 ?東洋管理學(xué)院n怎樣做到中間環(huán)節(jié)不浪費(fèi)？東洋管理學(xué)院秘訣 1n全員變老板東洋管理學(xué)院新木桶原理一個(gè)完好的木桶，要想讓個(gè)個(gè)木板緊緊地結(jié)合在一起，我們很明顯的就可以知道，一是：一個(gè)完好的箍；二是：個(gè)個(gè)木板之間具有 “契合 ”結(jié)構(gòu)。高級(jí)寫字樓里的高級(jí)白領(lǐng)們一般都遵循這樣一個(gè)日程表，上午在辦公室，下午則在星巴克泡著。一般流行的哈雷車的售價(jià)在 15000～20230萬美元之間，三四十年代的老車型現(xiàn)在仍然可以賣到 30000～ 40000美元以上，所以玩得起哈雷摩托車的人大都是商界名流、影視大腕、體育明星和政界精英。35n 8寶鋼集團(tuán)公司 品牌擁有機(jī)構(gòu) RAT是傳統(tǒng)采購技術(shù)的補(bǔ)充 ,SUN產(chǎn)品具備三個(gè)以上的供貨商168。工作經(jīng)歷：※ ※ —,東洋管理學(xué)院采購議價(jià)，便宜就好？ 3－ 3如何成為一流采購如何成為一流采購？？ 3.“木工不要找鐵匠木工不要找鐵匠 ”— 找找對(duì)人，既便宜又好對(duì)人，既便宜又好東洋管理學(xué)院秘訣 4n競(jìng)標(biāo)東洋管理學(xué)院歐普照明的朋友們n 2023年 10月 16日，科龍集團(tuán)第一次使用 RAT技術(shù)采購。表面效果相對(duì)沒那么高。等東洋管理學(xué)院工業(yè)品采購的特點(diǎn)和問題工業(yè)品采購特點(diǎn)按計(jì)劃批量大品種多包含技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝、交貨期、付款方式、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等多種采購因素當(dāng)前工業(yè)品采購的問題傳統(tǒng)的詢價(jià)、談判、比較方式引起采購費(fèi)用上升詢價(jià)的不充分性導(dǎo)致付出較高的采購成本采供雙方信息不對(duì)稱導(dǎo)致采購成本不能被合理判斷交易的不透明導(dǎo)致交易中的敗德行為東洋管理學(xué)院傳統(tǒng)的詢價(jià)式合同采購詢價(jià)及談判供貨商 A 供貨商 B 供貨商 C 供貨商 D 供貨商 E方案比較簽定合同質(zhì)量比較交貨期比較外包裝比較價(jià)格比較售后服務(wù)。13部 ；n 制造行業(yè)一般純利為 5%左右， 12億產(chǎn)值的純利為6000萬元，使用 RAT后節(jié)省 2160萬等于增加利潤30%以上。東洋管理學(xué)院n做第一秘訣 1東洋管理學(xué)院邁克爾 海爾集團(tuán)公司 61.生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的思科公司，核心產(chǎn)品也許只有 60萬，但卻能夠拿到 100萬的訂單，為什么？