【正文】 ?東洋管理學(xué)院東洋管理學(xué)院n 體驗?zāi)芙o我們留下不可磨滅的記憶。n 哈雷車還有一大特點就是比轎車還貴。 通過實現(xiàn)客戶的“夢想 ”將價值增值到最大化東洋管理學(xué)院案例n月亮被賣掉了 !n海王的發(fā)家史n人會不會死 ?東洋管理學(xué)院一個項目的經(jīng)理，能否具備識別人才的能力，也很關(guān)鍵，關(guān)系到其組建的團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力的問題。好，讓我們來個反向思維： “除非絕對必要，讓我們先去掉這一成本 ”。反之，如果大幅度地花錢，錢就流失走了，你根本沒有糾正錯誤的機會。東洋管理學(xué)院張浪觀點n一個公司的成本問題 ,80%與設(shè)計不良有關(guān) !東洋管理學(xué)院張浪觀點n質(zhì)量是設(shè)計出來的！n成本是設(shè)計出來的！n優(yōu)秀的工廠是設(shè)計出來!東洋管理學(xué)院給設(shè)計者的忠告n設(shè)計者要考慮成本、質(zhì)量、生產(chǎn)的方便，要根據(jù)規(guī)格的制定，在標(biāo)準(zhǔn)化上多下工夫。東洋管理學(xué)院關(guān)于設(shè)計的問題清單n你有沒有制定設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)或設(shè)計規(guī)范？n你有沒有標(biāo)準(zhǔn)件目錄供設(shè)計師選用？n假設(shè)設(shè)計師需要采用非標(biāo)件，有沒有規(guī)定審批及告知相關(guān)部門的流程？東洋管理學(xué)院秘訣 4n投入必須產(chǎn)出原則n價格越便宜，銷售越好做，東西越好買。 比如：臺塑的呆料規(guī)定為 10天東洋管理學(xué)院張浪觀點n凡是倉庫面積超過工廠面積十分之一的企業(yè)，肯定是物料管不好的企業(yè)，由于物料管不好，直接導(dǎo)致的問題就是成本據(jù)高不下。手機： 139249793669:36:4613,219:36 9:36:469:36:4613,219:36 9:36:469:36:46 五月 21五月 2109:36:4609:36:46May219:36 9:36:46adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor 2023/5/13五月 MayMay 2023/5/1320239:36:46MayMay 2023/5/1320239:36:46MayMay并以逢低 /逢零盤點 ,確保料帳相符 .東洋管理學(xué)院倉庫永遠(yuǎn)不夠大呆料處理n客戶越多越好，客戶越多，銷售越多，賺得越多。東洋管理學(xué)院秘訣 5n顯性成本與隱性成本并抓東洋管理學(xué)院消減一分成本，增加成倍利潤不消減 消減銷售額 100 100成本 90 80利潤 10 20利潤率 10％ 20％東洋管理學(xué)院秘訣 6n從銷售開始抓計劃管理東洋管理學(xué)院張浪觀點n如果你沒有辦法搞好銷售，你就不可能干好老總。東洋管理學(xué)院統(tǒng)計結(jié)果表明 ：n 每增加一個非標(biāo)件，成本將至少上升 3%。n 從預(yù)測售價中扣除期望獲得的利潤后，成本計劃人員就預(yù)測構(gòu)成成本的每個因素。在企業(yè)中，壓力通常是自己增加成本。如果你能調(diào)動員工自覺地降低成本，把從魔鬼手中奪來的利潤與員工分享，倍增利潤的大門就打開了一半。所以企業(yè)文化的建設(shè)是很關(guān)鍵的，要讓員工一種歸屬感和自豪感，能夠讓他不僅實現(xiàn)公司的目標(biāo)，而也能實現(xiàn)自身價值。東洋管理學(xué)院n賣夢想秘訣 8東洋管理學(xué)院n 法拉利北美區(qū)首任首席執(zhí)行官 buitoni先生說:“夢想是每一個客戶所要追求的最 完美的體驗 .與眾不同的體驗可以 誘使客戶 將其所有的業(yè)務(wù)交給你 .事實上 ,特殊的體驗也是客戶 希求 中最 核心 的內(nèi)容 ,同時 ,也正是獨特的體驗不斷地為客戶提供一次又一次 成就自我的機會 .”其他如哈雷刀具、打火機、錢夾、牛仔褲，甚至哈雷 T恤、內(nèi)褲、大量可以拆裝的哈雷配件，這一切形成了堅固而龐大的哈雷文化系統(tǒng)。n 自由、進(jìn)取、獨立、個性、品位，這是全世界哈雷的座右銘。生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的思科公司，核心產(chǎn)品也許只有 60萬，但卻能夠拿到 100萬的訂單，為什么？n 　　傳統(tǒng)的利潤思維方式是 “如何把產(chǎn)品和服務(wù)賣給客戶 ”，而新的思維方式是考慮產(chǎn)品如何賣給用戶、用戶如何使用產(chǎn)品，還需要什么相關(guān)的配套服務(wù)嗎？這是一種對客戶體系的研究 (客戶系統(tǒng)經(jīng)濟學(xué) )，在客戶的體系中，你的產(chǎn)品所占的位置是邊緣，還是核心？和其他部分有什么關(guān)聯(lián)度？n 　　這種思維模式聽起來簡單，但卻引發(fā)了一個很深刻的轉(zhuǎn)變：基于這種理解和思考產(chǎn)生了 “以客戶為中心 ”的理念，企業(yè)意識到通過增加配套的產(chǎn)品和服務(wù)，使用戶更方便，感覺產(chǎn)品的質(zhì)量更好，才能使企業(yè)的利潤空間做得更大。 .148167n 2海爾集團(tuán)公司 東洋管理學(xué)院n做第一秘訣 1東洋管理學(xué)院邁克爾 增加 顧 客消 費 的 頻 率； 13部 ；n 制造行業(yè)一般純利為 5%左右， 12億產(chǎn)值的純利為6000萬元，使用 RAT后節(jié)省 2160萬等于增加利潤30%以上。承諾價的制定要有科學(xué)性和歷史性 .168。集約了社會資源，使資源向效益高的企業(yè)流動，激勵企業(yè)經(jīng)濟效益168。等東洋管理學(xué)院工業(yè)品采購的特點和問題工業(yè)品采購特點按計劃批量大品種多包含技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝、交貨期、付款方式、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等多種采購因素當(dāng)前工業(yè)品采購的問題傳統(tǒng)的詢價、談判、比較方式引起采購費用上升詢價的不充分性導(dǎo)致付出較高的采購成本采供雙方信息不對稱導(dǎo)致采購成本不能被合理判斷交易的不透明導(dǎo)致交易中的敗德行為東洋管理學(xué)院傳統(tǒng)的詢價式合同采購詢價及談判供貨商 A 供貨商 B 供貨商 C 供貨商 D 供貨商 E方案比較簽定合同質(zhì)量比較交貨期比較外包裝比較價格比較售后服務(wù)。2,參加者的授權(quán) 表面效果相對沒那么高。n 2023年 10月 16日，科龍集團(tuán)第一次使用 RAT技術(shù)采購。東洋管理學(xué)院采購議價，便宜就好？ 3－ 3如何成為一流采購如何成為一流采購？？ 3.“木工不要找鐵匠木工不要找鐵匠 ”— 找找對人，既便宜又好對人，既便宜又好東洋管理學(xué)院秘訣 4n競標(biāo)東洋管理學(xué)院歐普照明的朋友們東洋管理學(xué)院彼得 .德魯克說n企業(yè)家就是做兩件事，第一是營銷，第二是消減成本?！?—,工作經(jīng)歷：※ 首都企業(yè)改革與發(fā)展研究會 ,秘書長。 供貨商在北京、天津、大連、西安、深圳等地參與競價168。最高決策層地支持168。產(chǎn)品具備三個以上的供貨商168。且沒有任何投資風(fēng)險。SUN%與 5%之比即提高本企業(yè)經(jīng)濟效益 36%n 企業(yè)為此付出的費用是在節(jié)約的部分中支付東洋管理學(xué)院RAT采購的業(yè)務(wù)特點采購商確定采購標(biāo)準(zhǔn)市場經(jīng)濟條件下，采購商擁有采購活動的主動權(quán)采購商根據(jù)自己的需求確定供方競價資格，采購品規(guī)格型號、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)要素包裝物、交貨量和交貨期、付款方式、供方售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等商業(yè)要素采購商根據(jù)自己 23年歷史采購的數(shù)據(jù)以及市場情況，提出采購標(biāo)底價格供貨商進(jìn)行競價供貨商符合采購商提出的供貨資格供貨商認(rèn)可采購商提出的采購要素（技術(shù)要素和商業(yè)要素）競價是同時、多次和限時的競價過程對需方全透明競價過程對供方價格透明、競價對手不透明東洋管理學(xué)院采購商的前期工作技術(shù)要素準(zhǔn)備商業(yè)要素準(zhǔn)備供貨商選定制定邀標(biāo)書 競價協(xié)議簽定入選供貨商 競價流程確定采購標(biāo)底東洋管理學(xué)院統(tǒng)計