如何跟進及快速促成意向客戶(ppt36頁)(專業(yè)版)
【正文】 *****? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 *****? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。）31二、不要批評你的競爭對手? 如果客戶提出競爭對手的好處，不要直接批評對手，可以贊同客戶的說話，但是同時指出兩者之間的差別。 22九、不確定成交法? 對方在猶豫的時候，商務代表故意制造缺貨的緊張氛圍，物以稀為貴的促成法則。 ? 商務代表不能解決的問題：商務代表知識水平的有限，很難給客房一個滿意的回答。 客戶對產品有好感，流露出很強的購買意向，但又拿不定主意。商務代表要換位思考，考慮客戶的實際情況。（促銷的控制）? 當商務代表提出某個產品只有最后幾件時，意思就是說明這件產品的供給不多了，如果客戶再有購買的意向，應該抓信機會趕快購買。從自己的朋友說起。? 將產品和更貴的東西比較。 *****? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ****MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 *****? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。? 把注意力放在產品的價值及客戶利益上。26十三、隱喻成交法? 說故事，打比方，用故事來處理反對意見，處理抗拒。機不可失，時不再來 。 11三、選擇成交法 分析 在商務代表推銷的過程中，選擇成交法往往能夠取得較大的成功。7一、請求成交法（直接成交法） P2? 當周圍的人認同該產品，圍觀者有一股很強的力量，它能左右客戶的購買行為；? 客戶的主要疑義被消除，客戶對產品的質疑 商務代表已做出滿意的回答。 可收集他同行的資料來刺激客戶！17六、從眾成交法 P2? 對于客戶來說，從眾的最大的優(yōu)點就是能夠降低購買風險，節(jié)省選擇時間。）2
語文相關推薦
鄂ICP備17016276號-1