如何跟進(jìn)-快速促成意向客戶(專業(yè)版)
【正文】 一月 2123:04:4523:04Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。承諾越多，給客戶的安全感越低。）23十、總結(jié)成交法商務(wù)代表在把商品的好處及公司的實(shí)力介紹完成之后，總結(jié)重復(fù)剛才所談過的好處，加深客戶的印象，加強(qiáng)客戶的購買欲望。 可收集他同行的資料來刺激客戶！17六、從眾成交法 P2 對(duì)于客戶來說，從眾的最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠降低購買風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省選擇時(shí)間。7一、請(qǐng)求成交法（直接成交法） P2 當(dāng)周圍的人認(rèn)同該產(chǎn)品，圍觀者有一股很強(qiáng)的力量，它能左右客戶的購買行為； 客戶的主要疑義被消除，客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑 商務(wù)代表已做出滿意的回答。 11三、選擇成交法 分析 在商務(wù)代表推銷的過程中，選擇成交法往往能夠取得較大的成功。機(jī)不可失，時(shí)不再來 。26十三、隱喻成交法說故事，打比方，用故事來處理反對(duì)意見，處理抗拒。把注意力放在產(chǎn)品的價(jià)值及客戶利益上。 23:04:4523:04:4523:041/25/2023 11:04:45 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:04 下午 一月 2123:04January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 2111:04 下午 一月 2123:04January 25, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:04:4523:04:4523:041/25/2023 11:04:45 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。28十五、 6+1成交法連續(xù)問客戶六個(gè)跟成交有關(guān)的，而客戶又不得不回答 “是的 ”的問題，最后再要求客戶成交。 21八、異議成交法 P2異議的客戶往往是能和商務(wù)代表達(dá)成交易的客戶。 13四、避重就輕成交法 （次要問題成交法或小點(diǎn)成交法） P2 商務(wù)代表在進(jìn)行銷售的過程中，客戶肯定會(huì)提出較多的問題來詢問商務(wù)代表。如何跟進(jìn)已見過的意向客戶并如何跟進(jìn)已見過的意向客戶并快速促成快速促成 1前 言我們之所以能夠約見客戶，表示這個(gè)客戶肯定是意向的， 但之所以客戶還沒和我們合作，表示客戶肯定對(duì)我們?cè)谀骋环矫孢€不相信、還存在著懷疑的態(tài)度！每一個(gè)客戶都有一個(gè)切入點(diǎn)，我們只要能夠分析好這個(gè)客戶是屬于哪一種類型，然后再對(duì)癥下藥，就能夠藥到病除！2主要分以下兩塊進(jìn)行闡述：如何跟進(jìn)客戶15種成交法影響成交的因素3如
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