【正文】 14:54:0814:54:0814:543/19/2023 2:54:08 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)癿就越加自命丌凡。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時(shí) 54分 8秒 14:54: ? 1比丌了得就丌比，得丌到癿就丌要。 4）、推廣策略 （ 1)、在黎大加強(qiáng)與學(xué)生團(tuán)體的合作 ? 選擇一個(gè)影響力大、商務(wù)性比較強(qiáng)的全校性社團(tuán)進(jìn)行長(zhǎng)期合作，調(diào)動(dòng)學(xué)生促銷人員，組建強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 ? 中期（到初賽結(jié)束）： 在前期的基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)行宣傳，并促成手機(jī)銷售的成功，爭(zhēng)取賣出 15部手機(jī)。中國(guó)電信可能將借助WIFI帶寬的優(yōu)勢(shì)，在 3到 5年內(nèi)顛覆中國(guó)通信行業(yè)的格局。由于我們黎大在新生入取時(shí)會(huì)在入取通知書(shū)內(nèi)放一張移動(dòng)的動(dòng)感地帶卡，再加上移動(dòng)營(yíng)業(yè)處在黎大的黃金地段，為學(xué)生、老師提供了便捷的服務(wù)，因此黎大的百分之九十的師生選擇使用移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品。 采用 3G技術(shù)，提供高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)?？砷g接了解黎大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況。如果就自己使用了電信產(chǎn)品很可能增加更重的話費(fèi)負(fù)擔(dān)。內(nèi)部設(shè)置了華為獨(dú)立為用戶打造的軟件商店 “智匯云 ”，用戶可以在此下載、更新自己需要的工具或游戲等軟件，非常方便。但使用電信的手機(jī)用戶占有率極少，除少數(shù)學(xué)生宿舍使用固定電話與校園內(nèi)分布的 IP電話機(jī)。在策劃書(shū)中我們對(duì)黎大市場(chǎng)宏微觀環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析，更加清晰了黎大市場(chǎng)內(nèi)各通訊運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)者情況與黎大師生的消費(fèi)情況，從而進(jìn)一步的鎖定目標(biāo)的人群，制定出了我們認(rèn)為可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。同時(shí)兩種套餐都超值贈(zèng)送天翼 、天翼 LIVE、天翼郵箱、來(lái)電顯示、七彩鈴音功能費(fèi)、寒暑假漫游可選包 。只有發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，之后采取措施，才能更好的應(yīng)對(duì)電信在黎大市場(chǎng)中所遇到的問(wèn)題，從而為進(jìn)一步開(kāi)拓黎大市場(chǎng)做下良好的鋪墊。 月話費(fèi)支出情況11%63%17%9%0%0%10%20%30%40%50%60%70%25元以下 2550元 5075元 75100元 100 元以上A B C D E月話費(fèi)百分比圖二 圖三 (3)、黎明大學(xué)的人口環(huán)境 216。 利用 WIFI技術(shù)，是一種可以將個(gè)人電腦、手持設(shè)備（如 PDA、手機(jī)）等終端以無(wú)線方式互相連接的技術(shù)。聯(lián)通的校園套餐費(fèi)是每月36元。由此可見(jiàn)中國(guó)移動(dòng)是電信在黎大市場(chǎng)的最強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 天翼校園套餐，月基本費(fèi) 39元，可指定 5個(gè)電信親情號(hào)碼無(wú)限時(shí)撥打。 ? 增加天翼 3G動(dòng)感體驗(yàn)區(qū)，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)感受 3G信息生活 ? 在校園營(yíng)業(yè)廳開(kāi)辟一個(gè) “ 天翼人 ” 生活區(qū)，專門供用戶活動(dòng)，提供桌椅、各類雜志和音響等舞臺(tái)設(shè)備 此次在實(shí)踐中我們所采用的渠道與策略如下 ： （ 1）通過(guò)同學(xué)中介間接渠道和加大力度宣傳間接渠道，即對(duì)一些比較熟悉的同學(xué)仔細(xì)介紹這次活動(dòng)及各方面的優(yōu)惠情況，并且囑托他們把信息帶向班級(jí)和舍友。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時(shí) 54分 8秒 14:54: ? 1最具挑戓性癿挑戓莫過(guò)亍提升自我。 。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。渠道方面，渠道功能和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)趨近完善?？梢?jiàn)大二癿同學(xué)比較了解電信、了解天翼，以及價(jià)值觀比較成熟。 （ 2）劣勢(shì) ? 產(chǎn)品知名度不響，推廣力度不夠強(qiáng) ? 目前黎大較多數(shù)的學(xué)生對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)會(huì)相對(duì)比較了解，對(duì)電信的也只是知道，但并不了解。 圖四 天翼手機(jī)行業(yè)微觀環(huán)境分析 電信市場(chǎng)環(huán)境 隨著國(guó)家 2023年實(shí)施新一輪電信體制改革和 2023年初發(fā)放第三代移動(dòng)通信（ 3G）牌照，中國(guó)電信集團(tuán)公司迎來(lái)了全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和 3G發(fā)展的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。以這樣的產(chǎn)品在黎大推廣，將更有利于提高電信在黎大的市場(chǎng)占有率。綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)日益突出，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)適度超前，小康建設(shè)成效顯著，經(jīng)濟(jì)社會(huì)生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展。因此對(duì)此產(chǎn)品的性能等方面產(chǎn)生了懷疑，常常與諾基亞手機(jī)進(jìn)行各方面的比較。 “天翼 ”強(qiáng)調(diào) “互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信 ”的核心定位，面對(duì)語(yǔ)音、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè)、家庭及個(gè)人客戶群，提供無(wú)所不在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和便捷話音溝通服務(wù)。策劃小組： 組長(zhǎng)：包玉榮 成員：張育偉 張蓉萍 前言 一、策劃背景 電信及產(chǎn)品的介紹 電信在黎大發(fā)展面臨的問(wèn)題 本次策劃的必要性 二、市場(chǎng)調(diào)研分析 宏微觀環(huán)境分析（ PEST分析、行業(yè)背景分析） 電信在黎大的現(xiàn)狀（ SWOT分析） 三、市場(chǎng)營(yíng)銷 1 、營(yíng)銷戰(zhàn)略 STP分析 2 、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 3 、營(yíng)銷策略 1 產(chǎn)品策略 2 定價(jià)策略 3 渠道策略 4 推廣策略 四、費(fèi)用預(yù)算 五、附 錄 附錄一 黎大天翼手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 附錄二 黎大天翼手機(jī)調(diào)查問(wèn)卷 六、執(zhí)行率 七、 團(tuán)隊(duì)介紹 前言 。對(duì)黎大電信采取先推廣后市場(chǎng)銷售的營(yíng)銷理念來(lái)擴(kuò)大黎大天翼手機(jī)的市場(chǎng)占有率。 品牌推