【正文】 13:03:2513:03:2513:033/19/2023 1:03:25 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 19日星期日 下午 1時(shí) 3分 25秒 13:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。項(xiàng)目策劃基本流程 設(shè)計(jì)方案調(diào)整、確定 階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 階段營(yíng)銷(xiāo)總結(jié) 策略方案調(diào)整 前期 溝通 前期策劃 項(xiàng)目定位 物業(yè)發(fā)展 前期策劃報(bào)告之定位 前期策劃報(bào)告之物業(yè) 發(fā)展建議、營(yíng)銷(xiāo)建議 營(yíng)銷(xiāo)籌備 營(yíng)銷(xiāo)策略 執(zhí)行方案 銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告 籌備實(shí)戰(zhàn) 合作公司確定溝通執(zhí)行 預(yù)熱 價(jià)格促銷(xiāo)方案 開(kāi)盤(pán) 推動(dòng)調(diào)整 100%銷(xiāo)售 銷(xiāo)售總結(jié) 項(xiàng)目策劃工作基本流程 客戶積累 銷(xiāo)售籌備與開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷(xiāo)售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新； 服務(wù)前提： 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 服務(wù)內(nèi)容： 市場(chǎng)研究； 客戶研究； 發(fā)展戰(zhàn)略建議； 項(xiàng)目定位 。 。 :03:2513:03Mar2319Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :03:2513:03:25March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 階段目標(biāo)： 項(xiàng)目市場(chǎng)定位； 為設(shè)計(jì) 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議； 服務(wù)前提： 進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段 服務(wù)內(nèi)容： 總體規(guī)劃建議； 戶型平面建議； 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議； 建筑細(xì)部建議 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 3分 :03March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:03:2513:03:2513:03Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 3分 25秒 下午 1時(shí) 3分 13:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:03:2513:03:2513:03Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 階段目標(biāo)： 確定最佳方案 服務(wù)前提： 定位與產(chǎn)品確定 服務(wù)內(nèi)容： 總體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略； 形象定位； 賣(mài)場(chǎng)、展示規(guī)劃； 推廣計(jì)劃 。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 3分 25秒 13:03:2519 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 3分 25秒 13:03:2519 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :03:2513:03Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 階段目標(biāo)： 確定銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo)確定； 提交銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告 前期定位 第一階段 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 第二階段 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 第三階段 銷(xiāo)售準(zhǔn)備 第四階段 銷(xiāo)售 服務(wù)前提： 達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求 服務(wù)內(nèi)容： 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)； 銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備； ……… 階段目標(biāo)： 積極籌備臨門(mén)一腳 提交價(jià)格策略報(bào)告 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)到位； 定位思路與流程 定位的思路與流程 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 目標(biāo) 目標(biāo)溝通 目標(biāo)溝通會(huì) 我們對(duì)目標(biāo)的理解 + 目標(biāo)通常包括： 較高的價(jià)格 較快的速度（收益安全）建立市場(chǎng)影響力 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 構(gòu)建問(wèn)題 ：我們 采用 SCQ結(jié)構(gòu)化分析方法 我們應(yīng)該怎么辦 我們?nèi)绾螌?shí)施解決方案 該方案是否正確 為什么沒(méi)能奏效 情境 （ Sit