【正文】 13:03:2513:03:2513:033/19/2023 1:03:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 19日星期日 下午 1時 3分 25秒 13:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。項目策劃基本流程 設(shè)計方案調(diào)整、確定 階段營銷計劃 階段營銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 前期 溝通 前期策劃 項目定位 物業(yè)發(fā)展 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 營銷籌備 營銷策略 執(zhí)行方案 銷售執(zhí)行報告 籌備實戰(zhàn) 合作公司確定溝通執(zhí)行 預(yù)熱 價格促銷方案 開盤 推動調(diào)整 100%銷售 銷售總結(jié) 項目策劃工作基本流程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新； 服務(wù)前提： 基本經(jīng)濟指標確定 服務(wù)內(nèi)容： 市場研究； 客戶研究； 發(fā)展戰(zhàn)略建議； 項目定位 。 。 :03:2513:03Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :03:2513:03:25March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 階段目標： 項目市場定位； 為設(shè)計 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點設(shè)計建議； 服務(wù)前提： 進入方案設(shè)計階段 服務(wù)內(nèi)容： 總體規(guī)劃建議； 戶型平面建議； 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議； 建筑細部建議 。 2023年 3月 下午 1時 3分 :03March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:03:2513:03:2513:03Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 3分 25秒 下午 1時 3分 13:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:03:2513:03:2513:03Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 階段目標： 確定最佳方案 服務(wù)前提： 定位與產(chǎn)品確定 服務(wù)內(nèi)容： 總體營銷推廣策略； 形象定位； 賣場、展示規(guī)劃； 推廣計劃 。 2023年 3月 19日星期日 1時 3分 25秒 13:03:2519 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 19日星期日 1時 3分 25秒 13:03:2519 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :03:2513:03Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 階段目標： 確定銷售目標 銷售目標確定； 提交銷售執(zhí)行報告 前期定位 第一階段 產(chǎn)品設(shè)計 第二階段 營銷計劃 第三階段 銷售準備 第四階段 銷售 服務(wù)前提： 達到執(zhí)行報告要求 服務(wù)內(nèi)容： 銷售人員培訓(xùn)； 銷售資料準備； ……… 階段目標： 積極籌備臨門一腳 提交價格策略報告 銷售團隊到位； 定位思路與流程 定位的思路與流程 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 目標 目標溝通 目標溝通會 我們對目標的理解 + 目標通常包括： 較高的價格 較快的速度（收益安全）建立市場影響力 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 構(gòu)建問題 ：我們 采用 SCQ結(jié)構(gòu)化分析方法 我們應(yīng)該怎么辦 我們?nèi)绾螌嵤┙鉀Q方案 該方案是否正確 為什么沒能奏效 情境 （ Sit