某項目策劃基本流程講義-免費閱讀
【正文】 :03:2513:03:25March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時 3分 :03March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 3分 25秒 下午 1時 3分 13:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:03:2513:03:2513:033/19/2023 1:03:25 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 階段目標： 確定銷售目標 銷售目標確定； 提交銷售執(zhí)行報告 前期定位 第一階段 產(chǎn)品設(shè)計 第二階段 營銷計劃 第三階段 銷售準備 第四階段 銷售 服務(wù)前提： 達到執(zhí)行報告要求 服務(wù)內(nèi)容： 銷售人員培訓(xùn)； 銷售資料準備； ……… 階段目標： 積極籌備臨門一腳 提交價格策略報告 銷售團隊到位； 定位思路與流程 定位的思路與流程 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 目標 目標溝通 目標溝通會 我們對目標的理解 + 目標通常包括： 較高的價格 較快的速度（收益安全）建立市場影響力 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 構(gòu)建問題 ：我們 采用 SCQ結(jié)構(gòu)化分析方法 我們應(yīng)該怎么辦 我們?nèi)绾螌嵤┙鉀Q方案 該方案是否正確 為什么沒能奏效 情境 （ Situation） （公認事實） 沖突（ Complication） （推動情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素） 疑問 （ Question ） (分析存在的問題 ) 需要完成某項任務(wù) 存在某個問題 存在某個問題 采取了某項行動 發(fā)生了防礙我們完成任務(wù)的事情 知道解決的方法 有人提出一項解決方案 行動未能奏效 通過 SCQ基本結(jié)構(gòu)的分析我們確定了界定問題的分析模型 ？ R1 非期望結(jié)果 ——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果 R2 期望結(jié)果 —— 不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何從 R1到 R2 情境與沖突通過 3C (strategic three Cs)分析 描述 客戶 營銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異 項目 /企業(yè) 競爭 ? 市場戰(zhàn)略本質(zhì)上市處理三個要素之間的關(guān)系：消費者、競爭和項目（企業(yè)） 環(huán)境分析 ? 政策法律環(huán)境影響因素 （例如別墅、投資型物業(yè)、二手房等） ? 市場環(huán)境 c. 區(qū)域或類型物業(yè)供求關(guān)系 e. 區(qū)域或類型物業(yè)銷售速度 f. 區(qū)域或類型物業(yè)產(chǎn)品水平等 與項目條件對應(yīng)，經(jīng)過條件的仔細篩選，可以得到 由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果（非期望結(jié)果） ，對照目標，明晰沖突， 提出問題 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 3C戰(zhàn)略 3C綜合匹配分析得到最優(yōu)化的戰(zhàn)略 可以導(dǎo)致期望結(jié)果 ? 成功的市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)具備以下特點： ? 位 ? 場需求之間的相互呼應(yīng) ? ，在商業(yè)成功關(guān)鍵因素上有出色的表現(xiàn) 客戶 項目 /企業(yè) 競爭 營銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異 項目分析 針對一個 地塊 的價值要素包括： ?地段要素 —— 地段 /片區(qū)認知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度） ?環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）
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