【正文】 09:18:3409:18:3409:183/19/2023 9:18:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 19日星期日 上午 9時 18分 34秒 09:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （ 2）制作小廣告?zhèn)鲉?，派人散發(fā)到附近市場或者路口行人。 21 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四 三、市場營銷 例 :干洗店 產(chǎn)品（服務(wù)） 特 點(diǎn) 價 格 成本價 銷售價 套裝 干洗 10元 25元 毛毯 干洗 10元 25元 22 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四 例 :干洗店 促銷方式 采用印發(fā)宣傳廣告到附近市場或小區(qū)發(fā)送，上門收貨，送貨上門；保證質(zhì)量可靠，使客戶信得過；開業(yè)后實(shí)行一段優(yōu)惠期，并鼓勵買卡，留住客源。 例：某圖文設(shè)計服務(wù)社 在我的周邊有競爭經(jīng)營者，但我店地處鬧中取靜的停車場附近，可以更方便顧客下車就消費(fèi)。 14 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四 例 2：某五金加工服務(wù)社 目前，我所遇到的困難是投入資金的短缺。 11 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四 組織形式： 有限責(zé)任公司最低注冊資金為 3萬元。 ? 創(chuàng)業(yè)計劃越 周密 ，成功的可能性 越大 。 舉例： 零售服裝：行業(yè)選 服務(wù) 。 目前存在的困難： 這部分是計劃書的核心內(nèi)容。 例：做副食品銷售的 交通便利，市口較好，人口集中，因?yàn)榻咏r(nóng)貿(mào)市場，接近我的目標(biāo)客戶。它是傳統(tǒng)洗衣方式的更新，用環(huán)保材料和新工藝來提高洗衣的標(biāo)準(zhǔn)，是適應(yīng)人們的對環(huán)保和時尚化的需求的。 28 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四 收支預(yù)算： 逐月算出，填入下表。 :18:3409:18Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 19日星期日 9時 18分 34秒 09:18:3419 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 9時 18分 34秒 09:18:3419 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 （ 5）建立制度，規(guī)范管理。 24 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四 銷售預(yù)測（ 612個月） 產(chǎn)品 類別 月份 產(chǎn)品 10月 11月 12月 1月 2月 3月 西服 （套） 銷售數(shù)量平均單價 月銷售額 178 25 4450 178 25 4450 191 25 4775 191 25 4775 56 25 1400 56 25 1400 毛毯 （條） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 150 25 3750 150 25 3750 180 25 4500 180 25 4500 200 25 5000 200 25 5000 總計 銷售總量 銷售總額 328 8200 328 8200 371 9275 371 9275 256 6400 256 6400 25 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四 四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 編號 崗位名稱 人數(shù) 崗位工作內(nèi)容 薪資額度 其他 1 店長 1 全面負(fù)責(zé)工作兼出納 1200 2 洗衣工 1 負(fù)責(zé)接待清洗 800 3 會計 1 做賬（只在周末上班） 400 合計 2400 26 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理措施： 例： 我干洗店目前由我自己